大眼蛙解讀童裝市場(chǎng)出現(xiàn)的宏觀營(yíng)銷新變化

　　近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)童裝需求，由上世紀(jì)80 年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求觀念不斷地更新，推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。為滿足童裝市場(chǎng)新一輪的消費(fèi)需求，需要正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，樹立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，通過策劃相應(yīng)的童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這些將決定企業(yè)在童裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略已成為企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要因素，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律。即根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，研究如何識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)商機(jī)，從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)整體活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。當(dāng)今，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，人們的物質(zhì)生活不斷豐富和提高，童裝市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。隨著消費(fèi)觀念更新和消費(fèi)需求變化加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)復(fù)雜和多變的市場(chǎng)情況，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中不同程度地隱現(xiàn)出明顯不適應(yīng)性，這種不適應(yīng)說明企業(yè)在發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力有所削弱，反映企業(yè)仍然固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化與要求，及時(shí)地調(diào)整童裝營(yíng)銷策略，并使其具有一種超前意識(shí)，將有利于企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)變能力。增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌生存能力，促進(jìn)企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可持續(xù)地發(fā)展。

　　童裝市場(chǎng)由于受到消費(fèi)需求的變化，童裝營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)步入到品牌競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。特別是我國(guó)“入世”后，隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展，國(guó)外童裝品牌紛紛入市，促進(jìn)了童裝市場(chǎng)品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的態(tài)勢(shì)。尤其當(dāng)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費(fèi)者需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中，先應(yīng)通過對(duì)童裝市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，了解童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，通過確立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中的瓶頸，更是提升市場(chǎng)營(yíng)銷力和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。

　　那么能否有正確的對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，更取決于企業(yè)對(duì)當(dāng)前童裝市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀的準(zhǔn)確判斷。當(dāng)前我國(guó)的童裝市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究，探究童裝市場(chǎng)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以便企業(yè)在開展童裝營(yíng)銷活動(dòng)中，使企業(yè)童裝營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。

　　童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷策略。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)需求

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購(gòu)買力水平的提高。我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃中提出：“要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差距和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者的收入水平。”在近幾年，各級(jí)政府通過努力提高居民的收入水平政策的實(shí)施，將有利于拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)需。在未來的五至十年時(shí)間中，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)帶來社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式重大變化，人們的生活方式由溫飽型向追求生活質(zhì)量提高和比較寬裕的小康生活過渡。當(dāng)居民收入水平增長(zhǎng)后，將直接決定消費(fèi)能力的提高，同時(shí)也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國(guó)新誕生的家庭會(huì)不斷增多，隨著他們收入的提高，他們對(duì)孩子的消費(fèi)支出也會(huì)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，為童裝市場(chǎng)提供了一個(gè)潛在的發(fā)展空間。

　　兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)

　　近幾年，我國(guó)已進(jìn)入第三次生育高峰期，次在上世紀(jì)50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后，我國(guó)新生兒出生率每年保持一定比例遞增，到 2010年我國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入一個(gè)高峰期。在2005年底，從我國(guó)人口調(diào)查數(shù)據(jù)反映，2005年全國(guó)人口數(shù)比2000年增加4045萬，平均每年新增人口809萬。上海市在2007年底，常住人口1858萬，常住戶口的新生兒出生數(shù)為16.7萬。預(yù)計(jì)在2008年新生兒出生數(shù)達(dá)到18萬左右，據(jù)國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)預(yù)測(cè)，在以后幾年，我國(guó)將進(jìn)入一個(gè)生育高峰期，平均每年新生兒出生數(shù)在1000萬左右，上海市到2010年新生兒出生數(shù)將在前兩年基數(shù)上增加一倍，預(yù)計(jì)在2009年將達(dá)到20萬左右新生兒出生數(shù)。隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國(guó)兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時(shí)間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會(huì)在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些蘊(yùn)藏的潛在需求，有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。