專訪譚皓月女士 解讀迎寶孕婦鞋緣何自信？

　　中國目前的孕嬰童行業(yè)還不是十分的成熟，在這樣市場復雜的大背景下，迎寶獨辟蹊徑專注于孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)制造并立志成為中國真正的專業(yè)孕婦鞋!那么今天，就請大家跟隨中嬰網(wǎng)的記者一起走近東莞市迎寶鞋業(yè)科技有限公司譚皓月總經(jīng)理來聽她講述迎寶孕婦鞋的故事。

　　中嬰網(wǎng)記者：中國的孕嬰童行業(yè)整體來說都還是處于初級階段，在眾多的機會眾多的市場方向中，您是出于怎樣的考量和計劃來確立了迎寶以專門從事孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)為主的發(fā)展立意?

　　譚總：嬰童行業(yè)的確是處于起步階段，這也意味著面臨很多機會。那么在這么多林林總總的產(chǎn)品品類中，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象就是：目前市場上的孕婦產(chǎn)品中從頭到腳、從內(nèi)到外的所有產(chǎn)品唯獨缺失孕婦鞋這類產(chǎn)品。而人們對于鞋子的需求，不管男女老少都是不可或缺的，一雙鞋子合不合腳是很重要的。鞋子本來就是用來保護腳的，那么在孕期這樣一個關(guān)乎兩代人健康的特殊時期對鞋子的要求就更加的高，因為孕婦的腳部在這段時間是會發(fā)生很多生理變化的。所以我們確立了專業(yè)、專注于孕婦鞋的研發(fā)也是迎合了特定市場的需求。

　　孕婦是一個非常特殊而且相對龐大的人群，幾乎每個健康的女人都要經(jīng)歷懷孕這一具有特殊意義的階段。俗話說“十月懷胎，一朝分娩。”這段時期相對于孕婦來說也是比較漫長的。而孕婦在懷孕期間整個生理和心理結(jié)構(gòu)將會發(fā)生巨大的變化，孕婦在懷孕各階段具有不同的生理特點。懷孕早期由于子宮胚胎植入不久，根基不深，激素水平尚低，外界的不良刺激容易導致流產(chǎn)，懷孕中期子宮增大和體重增加所產(chǎn)生的壓力，使孕婦腹部前凸，重心向后，走路感到吃力，懷孕末期胎兒增大，腹部向前突出，身體重心前移，為了保持身體平衡，孕婦常常采取后傾的姿勢，因而會感到腰酸背痛，下肢和腳面浮腫，行走困難。無論從健康還是舒適的角度，孕婦在懷孕各階段，穿鞋必須有特殊要求，這時候擁有一雙安全的鞋對孕婦來說顯得尤為重要。

　　中嬰網(wǎng)記者：作為國內(nèi)的專業(yè)孕婦鞋品牌，可否請您講一下迎寶孕婦鞋產(chǎn)品的專業(yè)體現(xiàn)在哪些方面?迎寶孕婦鞋產(chǎn)品又具有哪些特點?

　　譚總：不是什么鞋都能叫做孕婦鞋的, 我們迎寶是目前國內(nèi)專注于孕婦鞋專業(yè)功能研發(fā)的企業(yè)。是根據(jù)孕婦孕期不同階段發(fā)生的不同生理變化，比如隨著孕期的加長孕婦的腳部會開始變腫、時常發(fā)生小腿抽筋、容易疲勞、重心不穩(wěn)、腰酸背痛、腳痛、盆骨擴張等癥狀現(xiàn)象，所以對孕婦鞋的安全度和專業(yè)度要求就越高。而迎寶孕婦鞋是目前國際、國內(nèi)家為滿足不同孕期的孕產(chǎn)婦生理心理需求，根據(jù)足科醫(yī)學和人體工程學的原理設(shè)計，平均分配全身重量、維護全身骨骼平衡、均衡受壓，讓孕產(chǎn)期女性行走時更舒適更安全。 產(chǎn)品分為“備孕鞋系列”、“防滑保胎鞋系列”、“減震緩腫鞋系列”、“待產(chǎn)鞋系列”、“月子鞋系列”、 “產(chǎn)后塑身鞋系列”、“孕產(chǎn)專用襪系列”、“精致禮盒系列”“關(guān)愛媽媽系列”等九大類產(chǎn)品。全面滿足不同孕期、不同癥狀、不同腳型的女性需求，引導具有中國特色的對癥造鞋、對癥賣鞋、對癥穿鞋的孕期穿鞋新觀念。

　　迎寶的專業(yè)性概括來說就三個方面：

　　1、 對癥造鞋：迎寶的孕婦鞋是根據(jù)整個孕期的不同時段可能發(fā)生的各種生理現(xiàn)象癥狀來研發(fā)對應(yīng)的鞋款產(chǎn)品;

　　2、 對癥賣鞋：迎寶孕婦鞋在進入賣場銷售的時候，我們都是遵循這個原則的。來買鞋的消費者也是視各種不同的癥狀情況，來購買對應(yīng)需求的鞋子。我們的銷售人員會根據(jù)消費者獨具的癥狀推薦產(chǎn)品;

　　3、 對癥穿鞋：消費者是屬于被動穿鞋的，他們也不太會了解到底需要什么樣的鞋子，哪些鞋子又具備什么樣的功能。那么迎寶就指導消費者怎么樣去選購適合孕期癥狀的安全健康孕婦鞋。

　　除此之外，迎寶功能孕婦鞋自身具備六大專業(yè)功能：

　　1、 迎寶孕婦鞋具有穩(wěn)固重心的功能，迎寶的穩(wěn)固重心功能設(shè)計是擁有國家專利的。孕婦在孕期隨著肚子一天天的變大，重心也在不斷前傾，導致整個孕期的重心都在發(fā)生不同的變化，身體重心是嚴重失衡的。一般孕婦都會依靠腰部背部的力量來維持平衡支撐。那么，孕婦的重心不穩(wěn)，易出現(xiàn)扭腳、閃腰及摔跤，以及由于腰背部后仰而導致腰酸背痛。迎寶孕婦鞋就針對行走時重心變化的力學原理研發(fā)了穩(wěn)固重心的功能鞋款，能確保平均分布全身的重量以及維持身體的動態(tài)平衡。

　　2、 迎寶孕婦鞋具有很好的防滑功能。孕婦擔心的安全問題就是滑倒摔跤，而迎寶孕婦鞋的防滑功能很強，鞋底采用特殊的防滑材質(zhì)，底面寬大及具有多向防滑花紋設(shè)計，防滑系數(shù)是市場上同類鞋款的一倍之多，超強的防滑性體現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的專業(yè)性之一。

　　3、 迎寶孕婦鞋具有很強的減震功能，緩減腳部行走時的震動壓力，迎寶的減震功能設(shè)計也是擁有國家專利的。 當孕婦行走時，地面對腳部是會產(chǎn)生反擊力的，所以平時走路發(fā)生腳底、腳跟疼痛，身體容易疲勞這都是跟鞋子的減震功能是有很大關(guān)系的。孕婦隨著體重的增加對地面的壓力也會變大，來自于地面對腳部反擊力也隨之加大，很容易傳達到腳后跟、腳腿、腹部及腰部，容易疲倦、腰腿痛、腳跟痛，同時，對胎兒的發(fā)育特別是腦干神經(jīng)的發(fā)育受到影響。而迎寶孕婦鞋獨有的多重減震緩沖發(fā)明設(shè)計能很好的減少孕婦行走時的震動感，很好的保護了孕婦的安全和胎兒的腦干神經(jīng)發(fā)育。

　　4、 迎寶孕婦鞋獲得了國家排汗透氣設(shè)計的專利發(fā)明，具有強效的排汗透氣功能。孕婦在孕期汗腺分泌旺盛，足底出汗量比平時要大很多，如果鞋子的排汗透氣性不好的話，很容易導致孕婦患腳氣、腳部皮膚病等其他病癥。迎寶孕婦鞋采用排汗透氣專利，可以形成無障礙的內(nèi)外空氣對流，透氣性、排汗性很好，能為孕媽媽提供干凈清爽的鞋底環(huán)境。

　　5、迎寶孕婦鞋具有幫助孕產(chǎn)婦恢復身材的功能。很多女性擔心生產(chǎn)后身材恢復不了、臃腫難看的問題，這種問題的發(fā)生是因為孕期、哺乳期是孕產(chǎn)婦缺鈣嚴重的時期，因為要供給胎兒營養(yǎng)。大量鈣質(zhì)的流失會導致骨骼不良問題的發(fā)生。而迎寶孕婦鞋的獨有設(shè)計能使孕產(chǎn)婦在缺鈣時期能很好的保護骨骼的發(fā)展，幫助產(chǎn)后體型的快速恢復。

　　6、迎寶孕婦鞋還具有緩腫的功能，該功能也是采用迎寶獨有的專利設(shè)計。 由于隨著孕婦子宮變大,下半身的血管受到壓迫, 影響到毛細血管的血液循環(huán)而引起的 癥狀。每位孕婦或輕或重都會出現(xiàn)浮腫。 一般在懷孕 3個月左右,腿部和腳部便開始浮腫;懷孕 6 個月左右,腳浮腫更明顯;在分娩前夕,腳和腿的浮腫相當突出,輕者限于小腿,先是足裸部, 后來慢慢向上蔓延,嚴重的可引起大腿、腹壁或全身浮腫。這個過程中如果鞋太緊，腳部易受壓迫，導致血液循環(huán)不暢，胎兒供血、供氧不足，影響胎兒的健康發(fā)育。迎寶獨有的特殊專利技術(shù)，針對不同的浮腫程度都能解決，能有效的緩解浮腫的程度。

　　中嬰網(wǎng)記者：就目前來講，國內(nèi)的孕婦鞋市場還沒有形成獨有的體系，那么迎寶目前的市場經(jīng)營模式是怎樣的?在招商方面又有怎樣特別的政策?

　　譚總：總的來講，我們是從09年正式確立這個項目的，因為這個產(chǎn)品品類的特殊性，我們根據(jù)市場的特殊需求，也通過兩年多的不斷摸索，現(xiàn)在迎寶的總體營銷策略就是要讓消費者了解到孕婦鞋的功能益處，并為消費者的購買提供大的便利，采取“網(wǎng)絡(luò)+實體”的復合式的經(jīng)營模式，線上線下相互配合、互促客源，構(gòu)建一個完整、高效的流通渠道 。

　　我們目前的消費者主要是80、90后，線上網(wǎng)絡(luò)已成為他們主要的生活方式，所以線上也是我們經(jīng)營的一個重點。同時因為迎寶孕婦鞋是一個功能性很強的品類，必須要有實體店去展示產(chǎn)品，讓消費者能了解到并親身體驗孕婦鞋的功能效果。

　　由于孕婦鞋產(chǎn)品的特殊性，迎寶孕婦鞋是國內(nèi)家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)孕婦鞋的企業(yè)，是孕婦鞋，同時也是孕嬰市場上目前缺失的品類，市場目前尚屬于空白，商機巨大，無市場竟爭，獨有專利產(chǎn)品，無法復制。所以我們在招商方面也是十分靈活多變的，在對待全國的代理經(jīng)銷商們主要實行三大優(yōu)勢政策：

　　1、 不壓貨政策。

　　2、 全程扶持政策。我們對待經(jīng)銷商，更注重的是要教會他們?nèi)绾稳ヤN售產(chǎn)品。我們迎寶實行一條龍服務(wù)，從拿貨到銷售一系列過程中均有專業(yè)營銷人員協(xié)助全程市場策劃、指導和扶持。

　　3、區(qū)域經(jīng)營保護政策。我們對待各個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商采取經(jīng)營的保護政策，可以很好的提升經(jīng)銷商店面的盈利能力和與周邊店邊的竟爭經(jīng)營能力。

　　中嬰網(wǎng)記者：服飾類產(chǎn)品的季節(jié)性很強，更新?lián)Q代很快。面對當季的眾多代理經(jīng)銷商和消費者，可否介紹一下2011秋冬季的迎寶孕婦鞋在款式、用料、設(shè)計等方面有哪些特點?

　　譚總：迎寶的所有鞋款功能設(shè)計都是先基于功能的基礎(chǔ)上，都是針對性的根據(jù)孕期會產(chǎn)生的問題而設(shè)計的。正因為迎寶是功能性產(chǎn)品，功能是不會隨著季節(jié)的變化而變化，更不會更新?lián)Q代很快，所以，迎寶孕婦鞋相對于其他服飾類產(chǎn)品不會面臨因季節(jié)性強、產(chǎn)品換代快的因惑 。

　　迎寶的研發(fā)設(shè)計主要著重于產(chǎn)品功能性的設(shè)計理念，安全、健康是迎寶孕婦鞋根本的原則。而鞋底的設(shè)計更是迎寶孕婦鞋關(guān)鍵的部分，所以迎寶孕婦鞋不是追求款式有多花哨而是追求根本的功用性。

　　中嬰網(wǎng)記者：在接下來的發(fā)展中，迎寶在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等等其他方面有沒有一些新的規(guī)劃?

　　譚總：目前來講，根據(jù)迎寶專業(yè)、專注于孕婦鞋的研發(fā)生產(chǎn)的明確定位，我們還是會著重于孕婦鞋的研發(fā)生產(chǎn)，至于其他產(chǎn)品的延伸，目前我們只有考慮到孕婦襪，因為鞋襪本來就是配套產(chǎn)品，好馬要配好鞍，專業(yè)的功能鞋也是需要專業(yè)的襪子來配套的。

　　所以總的來說，迎寶短期內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不會發(fā)生太大變化，我們還是想專注于孕婦鞋產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，真正做到孕婦鞋，把迎寶孕婦鞋做成國內(nèi)市場上的行業(yè)標桿是迎寶目前的目標。