淺談童鞋銷售的技巧

　　中國童鞋無品牌或品牌影響力太弱，是大家公認的現(xiàn)狀。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于目前的童鞋行業(yè)來說，產(chǎn)品、周期、價格等占據(jù)了很大的份額，但正因為大家都在拼產(chǎn)品拼價格，就導(dǎo)致了市場大都只停留在低層面的競爭，贏利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　如何增加童鞋的銷售便成了各大童裝企業(yè)迫切需要解決的問題，下面小編和大家分享幾點：

　　一、細分市場

　　童鞋成為一個單獨的品類出現(xiàn)在市場上，一是國內(nèi)鞋類市場競爭加劇促使企業(yè)對市場進一步細分，二是國內(nèi)兒童消費逐漸向個性化、品牌化方向發(fā)展。這兩個因素所產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)使童鞋成為了整個鞋類市場的一個有效細分板塊。調(diào)查顯示，我國0—14歲童鞋的市場規(guī)模在300億元左右。

　　正是在這樣的背景下，國內(nèi)市場上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運營的國內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設(shè)兒童鞋服體驗店，希望吸引城市里的中高端購買層。國外知名品牌耐克與阿迪達斯也把童鞋細分出來在內(nèi)地部分地區(qū)獨設(shè)專賣店。

　　知名鞋類通路品牌ShoeBox(鞋柜)及美國鞋業(yè)品牌公司CollectiveBrands和香港利豐零售合作，也已將業(yè)務(wù)擴展到中國市場。種種跡象表明，童鞋領(lǐng)域市場競爭的廣度和深度即將迎來一個全新的時期——多品牌、多極化的市場格局。

　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內(nèi)童鞋銷售主要是以批發(fā)零售、無品牌化方式運作，隨著國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購買決策過程中，現(xiàn)代的消費群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性價比，又考慮品牌時尚性、趣味性等因素，這對所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗營銷模式理所當(dāng)然成為童鞋品牌開展?fàn)I銷活動的有效工具。因此，如何讓目標(biāo)消費人群切實“體驗”到相關(guān)的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營銷的重點。

　　二、構(gòu)建童鞋品牌

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構(gòu)成逐漸向著專業(yè)化、時尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運營模式。這一方面是市場碎片化的必然結(jié)果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對顧客體驗的關(guān)注。

　　三、關(guān)注健康

　　產(chǎn)品是顧客體驗的直接載體。通常由于專業(yè)知識與認知能力的限制，一般消費者往往認為鞋類產(chǎn)品只是為行走提供充足保護與外觀審美方面的工具之一，因此對于鞋產(chǎn)品本身的功能還缺乏了解。但作為日�？煜�品，鞋類產(chǎn)品也有其“健康”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　兒童的骨骼處在生長發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴格。因此，童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標(biāo)，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無毒無污染等特點，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實現(xiàn)平衡，然后通過廣告宣傳、賣場解說與印刷品等促銷手段讓消費群體切實體驗到產(chǎn)品的“健康”屬性。

　　做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構(gòu)建童鞋品牌的體驗營銷模式，也需要我們的童鞋企業(yè)從產(chǎn)品健康功能入手，積極有效地結(jié)合兒童所認可的時尚元素和價值觀念開展相應(yīng)的營銷推廣活動，終才能讓企業(yè)、行業(yè)與消費者實現(xiàn)長期的“共贏”格局。童鞋品牌的體驗營銷也將在這個過程中得到不斷的充實與完善。