奇妮集團副總經(jīng)理吳俊德先生：奇妮孕婦裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合

　　奇妮品牌成立于1982年，肯勒芳品牌是2006年成立的新銳品牌。奇妮孕婦裝集團是1993年開始進入中國市場，初期在中國的一級的城市、一級的商場設(shè)立品牌專柜，是個引進孕婦裝概念商品的品牌。接著率先引進防電磁波屏蔽衣(防輻射概念的防護性商品)。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的成長需求，公司不斷繼續(xù)引進不同市場需求的品牌商品。至今，在香港、澳門、東南亞、美國等都有010、奇妮、肯勒芳的專賣店、專柜或銷售點的。

　　本次展會，我們中國孕網(wǎng)采訪了奇妮集團副總經(jīng)理吳俊德先生。

（奇妮集團中國地區(qū)經(jīng)銷加盟負責人、副總經(jīng)理----吳俊德先生）

　　中國孕網(wǎng)：吳總，你好，這次來參CBME孕嬰童展，為廣大渠道商和加盟商帶來了哪些品牌和新產(chǎn)品呢?可否給我們大家介紹一下?

　　吳總：我們這次精心籌畫了這次的展會，希望帶給孕婦裝市場有更新的氣象。這次展場中我們會同時呈現(xiàn)兩個中高端的品牌，提供給來自不同區(qū)域的經(jīng)銷客戶有不同的選擇。更重要的是我們規(guī)劃很多針對孕產(chǎn)婦需求的商品。我們的主要類別有：1.防電磁波系列衣(功能+時尚).2.孕婦外服(個性+時尚).3.居家的哺乳裝(時尚+功能)。4.孕產(chǎn)婦的產(chǎn)前產(chǎn)后的用品呵護系列5.其它孕婦的配套商品(保養(yǎng)品修護系列)

　　中國孕網(wǎng)：您認為這次參展的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景是怎樣的?

　　吳總：我認為目前這個行業(yè)是處在一個相當蓬勃的發(fā)展形勢中，不同的銷售渠道，不管是供應商、代理商或者零售商，都是呈現(xiàn)出百家爭鳴、百花齊放的繁榮景象。不過，我個人認為當一個行業(yè)到了一個高峰期時，競爭白熱化后，都勢必會步入到一個盤整期。通路渠道需要整合，商品也要整合，市場秩序也要面臨整合。在我們而言，我們會特別針對商品這方面的關(guān)注，為了持續(xù)永恒的守護這個行業(yè)，我們必須做到商品的差異化、優(yōu)質(zhì)化、合理化。如此才能生產(chǎn)出具有競爭力的商品，尤其是強化商品的組織結(jié)構(gòu)。同時，制定出合理有競爭力的交易條件，組織一個有競爭力的經(jīng)營團隊，如此，才能夠在這個行業(yè)歷久不衰的。

（奇妮孕婦裝CBME展會現(xiàn)場展位圖）

　　中國孕網(wǎng)：謝謝，另外，我們也知道，這個行業(yè)里的競爭也是相當激烈的，那么，奇妮吸引加盟商的市場優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪里?

　　吳總：我們的市場優(yōu)勢在哪里?換言之，就是市場競爭力是甚么?我想商品結(jié)構(gòu)是重要的。它也就是開一個品牌店經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。結(jié)構(gòu)強的話，可以吸引客戶，也能滿足客戶購買的需求欲望，創(chuàng)造成交率，提升營業(yè)績效。

　　所以，我們的商品結(jié)構(gòu)強。分類如：

　　1.外出服結(jié)合(哺乳衣居家兩用服飾)：專業(yè)的外著的設(shè)計團隊，結(jié)合國際時尚的潮流、款式，加上累積多年的客戶訊息，做出符合孕婦孕期的服飾。實現(xiàn)懷孕的女人美麗的境界(可依孕婦不同孕期生理變化，可以調(diào)節(jié)腰圍的伸縮功能褲，更是我們的特色。)

　　2.防電磁波衣(防輻射)商品,運用多年的外服設(shè)計的專業(yè)結(jié)合時尚概念。選用防護面料的專業(yè)與嚴謹態(tài)度，通過標準嚴格的檢測作業(yè)，做出具要防護功能又有時尚的功能服飾。讓孕婦的生活品質(zhì)更加的安全與舒適.(更妥善呵護下一代的到來)。

　　3.專業(yè)的孕、產(chǎn)期的內(nèi)著呵護系列。產(chǎn)后的身形修飾系列。我們用專業(yè)的態(tài)度與經(jīng)驗，研發(fā)出健康舒適的商品，例如：新穎時尚潮流的文胸款式.舒適的材質(zhì)結(jié)合哺乳功能.產(chǎn)后束腹週邊商品...等。提供給孕、產(chǎn)婦消費者舒適，貼心，時尚的孕產(chǎn)期生活。

　　4.當然，后就是我們有一個專業(yè)的營銷團隊。提供即時的銷售服務與后臺支持。由于我們的經(jīng)營渠道種類豐富，經(jīng)驗十足，所以更清楚代理商的需求，因此，我們有制定出合理的經(jīng)營合作策略，希望達到多贏的局面。我想，競爭力、執(zhí)行力、決斷力是我們認為的大優(yōu)勢。

（一位顧客在選看奇妮品牌孕婦裝）

　　中國孕網(wǎng)：好的，那么，我們大家都想知道的是，跟奇妮合作需要具備什么條件?

　　吳總：我們覺得重要的是有1.具備品牌長期經(jīng)營的理念。2.對于孕嬰童這個行業(yè)要有興趣。具備愛心、細心、耐心的特質(zhì)是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。當然不可或缺的是要有一定經(jīng)營資金投入。加上我們專業(yè)的經(jīng)營團隊合作下，一定是可以達到大家理想的目標。

　　中國孕網(wǎng)：能否為我講述，在選擇合作伙伴時，您看重他們身上的哪些素質(zhì)?您對他們有什么建議?

　　吳總：我的建議是，選對行業(yè)，選對位置，選對品牌，觀念要正確、 愛心、細心、耐心是必備的。這個行業(yè)是投資的經(jīng)營業(yè)種，不是投機短期可以致富的，因此心態(tài)是重要的。

　　中國孕網(wǎng)：后請您談一談，特別是肯勒芳發(fā)展特許經(jīng)營方面，未來的重點規(guī)劃是什么?

　　吳總：：由于我們企業(yè)所經(jīng)營的品牌較多，同時也是有系統(tǒng)化的區(qū)分市場渠道的經(jīng)營概念。依照不同的品牌定位、不同的品牌風格、不同區(qū)域，針對性的來面對其所屬市場來投放經(jīng)營的。所以我們的未來的重點規(guī)劃，將是針對在適合的渠道，適合的區(qū)域，有效益的來尋求適合的代理商或通路業(yè)者來合作。同時在商品的開發(fā)上將會針對不同區(qū)域和渠道.來做出更有效益的結(jié)合，滿足消費者對于視覺與觸覺的感受，選取面料素材方面，也將以健康、環(huán)保、舒適的概念來引進推廣。創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的商品，來滿足孕嬰童消費族群的需求。

　　中國孕網(wǎng)：謝謝您接受采訪，祝奇妮孕婦裝集團的發(fā)展更上一層樓!