外貿(mào)品牌開啟內(nèi)銷之旅 專訪裘天寶顏公益總經(jīng)理
裘天寶，一個專注于外貿(mào)的成熟品牌，一個用經(jīng)典裝點生活，用品質(zhì)陪伴成長的優(yōu)秀品牌，一個體現(xiàn)紳士，典雅，內(nèi)斂，獨特的貴族細膩美的高貴品牌。在剛剛結(jié)束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風(fēng)景線。這樣的一個品牌將轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，開始做內(nèi)銷。中嬰網(wǎng)專訪顏公益總經(jīng)理，和您一起探尋裘天寶的內(nèi)銷之旅。
常州市裘天寶服裝有限公司總經(jīng)理 顏公益先生
中嬰網(wǎng)：顏總，您好!裘天寶是第幾次參加CBME上海嬰童展?
顏總：今年是我們次參加這個展會。
中嬰網(wǎng)：次參加這樣的大型展會，對裘天寶來說意義非凡。顏總，對于國內(nèi)的消費者來說，可能還不是很了解這個品牌，先想請您向大家介紹下這個品牌。
顏總：常州裘天寶服裝有限公司是一家集設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)生產(chǎn)童裝的企業(yè)。公司有近30條生產(chǎn)流水線，各類專業(yè)管理、技術(shù)人才近80余人，服裝生產(chǎn)工人1000余人。公司基礎(chǔ)雄厚、管理規(guī)范、裝備精良，年生產(chǎn)各類童裝近2000余萬件套。產(chǎn)品暢銷美國、歐洲等20多個國家和地區(qū)。
公司秉承：“可心的服裝由裘天寶人造”的企業(yè)使命、“做的縫制工廠，過五星的美好人生”的企業(yè)愿景和“把裘天寶建成一所大學(xué)，讓全員誠信做人、用心做事、厚德博愛、共贏共榮”的核心價值。裘天寶人繼承著裝點人生、美化生活的重任
裘天寶QuTeBabe起源于法國皇室，崇尚天然典雅的著衣理念，切合不同年齡段孩子的需求，在設(shè)計中融入貴族的經(jīng)典與時尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進。
秉承精致的品質(zhì)和華貴的風(fēng)格為品牌核心，匯集國內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計和策劃團隊，使用綠色環(huán)保的面料染料，引進國際先進的技術(shù)設(shè)備，建立完善的管理與服務(wù)體系，從研發(fā)到制作，從生產(chǎn)到檢測，從原料到成品，裘天寶確保每一件產(chǎn)品每一個細節(jié)都能給予孩子健康舒適的肌膚體驗。
憑借在市場領(lǐng)域以傳承皇室經(jīng)典和追求品質(zhì)的核心理念，裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計為操控領(lǐng)域迅速崛起。公司將繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，為孩子們的健康成長提供極富原創(chuàng)性的產(chǎn)品，始終保持行業(yè)地位，致力于在業(yè)界獲得與品牌理念相當?shù)馁F地位。
2012CBME展會現(xiàn)場裘天寶展位人氣火爆
中嬰網(wǎng)：我們知道裘天寶是一個做外貿(mào)的成熟品牌，那么是什么促使品牌進駐國內(nèi)市場，試水內(nèi)銷呢?
顏總：裘天寶通過這些年的積淀，工廠已經(jīng)很成熟，我們有外銷的基礎(chǔ)，有很好的品質(zhì)，我們有很好的外銷經(jīng)驗。這些都是我們所具備的資本。另外，近年隨著人們生活水平的提高，對品牌的追求度上升，尤其是省代環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，內(nèi)銷市場整體水平在上升，這對我們來說是一個很好的機遇。內(nèi)銷需要有自己獨特的想法，自己的文化背景，裘天寶已具備這樣的優(yōu)勢。在這樣的市場成熟時期，裘天寶的進入，無疑是一個絕好的時機。裘天寶要把外銷的元素做到內(nèi)銷上來，會讓國內(nèi)的嬰兒服飾有一個提升。裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計為操控領(lǐng)域迅速崛起。在設(shè)計中融入貴族的經(jīng)典與時尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進。這些歐美元素引入國內(nèi)市場，在很大程度上將會推動國內(nèi)幼兒服飾的發(fā)展。
中嬰網(wǎng)：聽了你的敘說，我們看到了裘天寶進入國內(nèi)市場的信心。顏總，相比之前的外貿(mào)，裘天寶在做內(nèi)銷時有怎樣的營銷亮點?
顏總：打造我們自己的特色，我們將外銷的優(yōu)勢應(yīng)用到內(nèi)銷中，比如說這些功能型面料，在國內(nèi)就不多見。擁有這樣的優(yōu)勢，我們能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品;另外，我們一天10萬件衣服的生產(chǎn)量，可以保障持續(xù)供貨。我們用外銷的精神來做內(nèi)銷，高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們獨特的優(yōu)勢，我們有信心來保障國內(nèi)寶寶的健康成長。
展會現(xiàn)場裘天寶展出產(chǎn)品
中嬰網(wǎng)：今天的展會現(xiàn)場，我們看到，裘天寶展位人氣火爆，這對于裘天寶進入國內(nèi)市場也是一個很好的征兆。這里我想請問下，裘天寶有哪些吸引經(jīng)銷代理商的獨特優(yōu)勢?
顏總：裘天寶的品牌定位：平價、優(yōu)質(zhì)、高雅、快速
我們的設(shè)計融入了歐美的元素，和歐美新時尚同步，是一種高雅的設(shè)計。裘天寶的服飾原料是我們自己生產(chǎn)，這樣就縮減了成本
我們有專業(yè)的系統(tǒng)來統(tǒng)計門店的銷售量，以確保及時補貨，同時根據(jù)銷售情況統(tǒng)一調(diào)貨換貨，這就減輕了門店的銷售負擔(dān)，也保證了門店有更大的利潤空間。
中嬰網(wǎng)：裘天寶是次參加CBME，后想請顏總簡單地談?wù)勀鷮Ρ敬握箷囊恍└邢搿?/strong>
顏總：這次展會，我們感覺還是蠻成功的，很多人來關(guān)注這個品牌，也都很喜歡并認可這個品牌。還有部分人對我們裘天寶品牌提出了一些不錯的建議，要求我們的品牌要進入商場，這對我們來說也是蠻大的挑戰(zhàn)，有一定的挑戰(zhàn)。我們的目標是一線的品質(zhì)，二線的價格，我們期望更多的中國消費者能夠感受到這種環(huán)保的面料，享受這種歐美元素的設(shè)計，從而愉快地生活。
中嬰網(wǎng)：感謝顏總在百忙之中接受我們的采訪，也祝愿裘天寶的內(nèi)銷之路越走越寬!
顏總：謝謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注與肯定!
編者后記：初識裘天寶嚴總經(jīng)理，感覺便是一份平易近人的和藹。一位將品牌做的如此出色的老總，待人能有這樣一份謙和，令人折服!他和他的團隊，也必定是一支戰(zhàn)斗力很強的出色團隊。一個將外貿(mào)做得如此成功的品牌，我們深信它的內(nèi)銷之旅必定是高效、快樂與精彩的!
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