童鞋品牌阿福貝貝再現(xiàn)童趣生活

　　“10年前我國嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模不足1000億元，2011年已達1萬億元。‘十二五’期間，兒童用品市場規(guī)模每年將保持30%的增長。”中國幼兒小商品專業(yè)委員會終報如是說。

　　在剛剛過去的上海嬰童展上，我們通過實地的采訪、考察，切身感受到了近年嬰童產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。但就中國制造和中國創(chuàng)造來說，行業(yè)普遍存在的創(chuàng)新難題在嬰童產(chǎn)業(yè)也是毫無起色。就兒童鞋服行業(yè)，品牌依然是他明顯的“軟肋”。國內(nèi)70%的童裝、童鞋廠家處在無品牌狀態(tài)，很多都是中小微企業(yè)以加工和貼牌代工為主。雖然近年來崛起一批專做童裝、童鞋的品牌，但中國兒童鞋服市場仍然缺乏領軍企業(yè)。

　　而坐落于杭州蕭山的阿福兒童用品有限公司則是嬰童產(chǎn)業(yè)里的一朵奇葩。在CBME2012孕嬰童展會上，它攜旗下小豬快跑、阿福貝貝及獲得迪斯尼授權的小熊維尼品牌參展，展會現(xiàn)場，小豬快跑演繹了2013年的春季新品。漂亮的鞋子，琳瑯滿目，引出了阿福貝貝12年匆忙的腳步。

　　童鞋“健康”主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　打造“行業(yè)健康童鞋品牌”，“做兒童健康呵護專家”，打造“健康、運動、時尚”童鞋品牌，“童趣相伴、步步健康”，“醫(yī)生做的鞋”，”……近年來，國內(nèi)許多童鞋企業(yè)紛紛打出了健康營銷理念。從這些驚人的廣告語就不難看出。

　　其實打健康的理念很容易，真正的做健康童鞋，卻不是那么簡單。有關專家指出，目前童鞋健康科技主要分為兩方面，一是構建腳型測量和設計開發(fā)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更加貼合消費者的腳型，穿著舒適健康;另一方面是通過鞋材物理結構的變化，挖掘鞋子的健康性能，也可通過在鞋材或鞋附部件內(nèi)添加化學藥劑，產(chǎn)生額外的健康功能。 就健康童鞋而言，杭州 阿福兒童用品成立了12年以來，始終以“做舒適的鞋，走健康的路”為品牌口號，致力于設計、生產(chǎn)適合中國兒童的精品童鞋，力求在每一只鞋每一道工藝上皆體現(xiàn)“健康”、“柔軟”、“舒適”三大標準，將父母對孩子的關愛體現(xiàn)于每一個細節(jié)，做好每一只童鞋。

　　阿福貝貝董事長孫建平先生告訴記者“孩子是我們寶貝，也是我們的希望。阿福貝貝深深了解父母對孩子的關愛，孩子腳是稚嫩和容易受傷害的，所以寶貝每走一步都是那么重要，而從小的保護更是重中之重。”我們從阿福的每一款產(chǎn)品看到，關愛體現(xiàn)在其中，阿福貝貝從細微處著手，面料選擇、透氣設計及鞋底柔軟舒適度等都精心設計，都是阿福貝貝打造健康童鞋的法寶。阿福貝貝力求無論是品質(zhì)亦或內(nèi)容上都能切實符合孩子及家長的期望。

　　多元化、多品牌、多渠道終端齊頭并行

　　在鞋服企業(yè)紛紛涉足轉(zhuǎn)型的今日，阿福兒童有限公司在孕嬰童領域卻打出了屬于自己的一片藍天，不但陸續(xù)創(chuàng)立了阿福貝貝、小豬快跑，還引進了迪士尼著名品牌小熊維尼。

　　據(jù)阿福貝貝運營經(jīng)理凌軻介紹：阿福貝貝為公司旗下的主導品牌，經(jīng)營模式是省級區(qū)域代理商，小豬快跑為公司2011年年底推出的一個新興品牌，主要是和國內(nèi)大型的孕嬰童連鎖渠道合作，小熊維尼在銷售上采用的是一個大膽的嘗試線下B2C的模式，也就是說點對點的進行銷售。這種多渠道的渠道策略，讓阿福能夠更精準的服務于客戶，掌握市場一線的反饋，同樣也更利于阿福公司在運營策略上作出及時的調(diào)整。

　　對于多品牌，多渠道運營方面，阿福兒童用品有限公司擁有的不僅僅是信心，更多的還是在于每個品牌的自身優(yōu)勢。

　　阿福貝貝品牌擁有十余年的兒童產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗以及雄厚的童鞋設計研發(fā)實力積淀，成熟的營銷網(wǎng)絡、龐大的供應商團隊，以及在全國范圍內(nèi)形成的完善緊密的終端服務體系。經(jīng)過十余年的品牌力量的積累，樹立了良好的品牌形象，已深得父母意，贏得孩子心

　　小豬快跑的品牌構想起源于歐洲著名的時尚童鞋運作模式，同時更是在深入考察中國兒童行業(yè)商業(yè)模式和渠道模式、中國兒童消費習慣和生活方式的基礎上，誕生出來的全新的兒童時尚事業(yè)運作模式。小豬快跑依托強大的生產(chǎn)研發(fā)能力，傾力打造當代新新人類新風尚、新格調(diào)，結合國際流行元素的設計理念，針對新新人類的品位和個性，運用豐富的線條、色彩，設計出極具創(chuàng)造力、富于時代氣息的不同款式。為時尚兒童量身定作，款式新穎、線條流暢、式樣優(yōu)雅、做工精細、穿著舒適健康。

　　小豬快跑根據(jù)新新人類族群的生活習慣和行為模式推出了多種時尚裝備，并根據(jù)不同的消費需求，科學劃分了不同系列產(chǎn)品的配比，兒童品牌新風尚。

　　小熊維尼產(chǎn)品主要是寶寶布鞋這一品類，產(chǎn)品除了有較強的品牌優(yōu)勢以及和公司同類的產(chǎn)品的制作優(yōu)勢外，更在小熊維尼的產(chǎn)品本身下足了功夫，使產(chǎn)品在穿著上更加舒適、環(huán)保、更有利于寶寶腳步發(fā)育成長。

　　電商領域：阿福貝貝跑出的一片天

　　在淘寶網(wǎng)起家的杭州，人人都知道“今天不電子商務，明天將無商可務。”阿福兒童用品公司的董事長的孫建平更是深知這點，并且專門建立了電子商務中心。

　　如今，阿福公司在天貓上有阿福貝貝旗艦店，淘寶店鋪里有阿福貝貝工廠店。兩個電商平臺相互配合，相互學習，營造電商中心的繁華景象。

　　記者看到，在淘寶里搜索學步鞋，的阿福貝貝映入眼簾。并且排在頁的款型，百分之九十來自于阿福貝貝旗艦店。在夏秋換季的這個季節(jié)，阿福貝貝旗艦店里，我們看到單鞋寶貝排行熱銷寶貝排行榜里有的甚至突破萬雙。這個在童鞋電商領域是不錯的成績。

　　采訪的間隙，凌軻反復的強調(diào)”我們公司在2012年建立了自己的電子商務部門，從初的摸著石頭過河到現(xiàn)在的業(yè)績都有賴于公司所有同事的共同付出。”

　　是的，正如阿福公司的領導所說，電商領域的成功，正是阿福貝貝各部門全力配合的縮影。品牌的營銷做的強大，銷量就會自然攀升。阿福貝貝的營銷套路相對于一般的品牌，線路很清晰。線下和線上結合，兩手都抓，而且都硬。對于線下，會給經(jīng)銷商伙伴提供每季的宣傳海報和產(chǎn)品手冊，通過參加展會(上海CBME孕嬰童展)，加強和線下客戶的溝通，提供品牌的知名度。線上則加強與網(wǎng)絡媒體的合作，像通過和中華嬰童網(wǎng)等母嬰網(wǎng)站，加強品牌的曝光，通過在微博上和粉絲的互動，提高品牌美譽度，加強品牌粉絲的粘著性。

　　種種這些，都有利于了電子商務的發(fā)展，成為阿福電商領域跑出一片天的基石。

　　專注+專業(yè)=阿福貝貝

　　中國兒童鞋服市場的火熱形式，讓眾多的國外知名品牌跟風侵入。在這股大潮流中，民族品牌所受的沖擊一直不小，但杭州阿福兒童用品有限公司卻依然在童鞋市場屹立不倒。經(jīng)歷了十余年的沉淀積累，今天它已發(fā)展到旗下有“阿福貝貝”和“小豬快跑”兩個知名自主品牌。在公司的規(guī)模和體系不斷完善之下，阿福貝貝目前集開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、終端管理、優(yōu)質(zhì)服務為一體打造優(yōu)質(zhì)品牌。公司下設浙江杭州總公司，浙江杭州一分廠、廣東分廠、廣東創(chuàng)意中心、浙江杭州電子商務中心等部門。各部門緊密聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣，均以用戶至上為原則。阿福貝貝更擁有一整套健全的售后服務保障機制，其主動、熱情周到和講誠信的服務，贏得了廣大客戶的贊揚。多年來，阿福人始終以堅持“做舒適的鞋，走健康的路”為宗旨，專注0-7歲學齡前兒童鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　專注于育嬰童行業(yè)，專業(yè)于產(chǎn)品研產(chǎn)售，阿福貝貝儼然已成為國內(nèi)的童鞋制造商和銷售商之一。如凌軻所說“阿福一直致力于在育嬰童產(chǎn)業(yè)里做優(yōu)質(zhì)的童鞋，我們的產(chǎn)品不管從開發(fā)、設計、生產(chǎn)包括終端的價格都是比較親民的，我們一直夢想著做育嬰童行業(yè)里大家都能消費的起、放心的、舒適的童鞋，這是我們公司的基本目標。”

　　雖然整體經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，服裝行業(yè)整體表現(xiàn)慘淡，不少品牌都放緩了發(fā)展的腳步，選擇保守觀望。杭州阿福貝貝兒童用品有限公司運營經(jīng)理凌軻卻堅持認為“今年是兒童用品發(fā)力的好時機，在這個朝陽產(chǎn)業(yè)里，阿福一定會更強，更大。”從他樂觀自信的話語中，我們感受到了阿福貝貝對兒童用品的熱愛，對企業(yè)發(fā)展的憧憬，以及對兒童產(chǎn)業(yè)前景的堅定信心。阿福貝貝的明天值得期待!