綠盒子發(fā)力渠道創(chuàng)新打造線上分銷商

　　2014年，不管是傳統(tǒng)零售商還是電商，日子都不好過(guò)，這讓分銷商們也發(fā)了愁，不知該何去何從?近日網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子將于2014年5月27日、28日在上海召開(kāi)線上訂貨會(huì)的消息一出，立即成為業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。

　　稀松平常的“訂貨會(huì)”為何會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)?據(jù)透露，這不僅是網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子針對(duì)線上渠道開(kāi)展的線上訂貨會(huì)，還是其攜手強(qiáng)勢(shì)品牌迪士尼開(kāi)展“線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”的啟動(dòng)儀式。一系列的支持政策讓分銷商們眼前一亮，直呼“hold不住”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，此次網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子啟動(dòng)“線上訂貨會(huì)”，意味著線上品牌開(kāi)始發(fā)力渠道創(chuàng)新，正在打破線上品牌以價(jià)格戰(zhàn)或購(gòu)買(mǎi)流量增銷量的模式，爭(zhēng)搶下一個(gè)掘金點(diǎn)。

　　分銷商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，已成為2014年伊始出現(xiàn)頻率高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。天貓、淘寶年底大促，動(dòng)輒上百億元的銷售額，讓傳統(tǒng)零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下分銷商們，繼傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網(wǎng)”步伐后，一些分銷商也開(kāi)始思考往線上走，欲在電子商務(wù)這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而線上運(yùn)作的方式與傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)屬于截然不同的操作體系，對(duì)此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的線下分銷商們雖然對(duì)“上線”表現(xiàn)出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長(zhǎng)的品牌和機(jī)遇。

　　與此同時(shí)，看似風(fēng)光無(wú)限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。據(jù)了解，目前線上分銷有兩種模式，一種是代銷模式，另一種是經(jīng)銷模式。對(duì)于采用代銷模式的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，雖不用承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)但是也享受不到品牌參與淘寶大活動(dòng)的利潤(rùn)盛宴，因?yàn)樘詫毚蠡顒?dòng)會(huì)鎖定品牌庫(kù)存，此時(shí)分銷商就會(huì)面臨熱賣款斷貨的窘?jīng)r。而對(duì)于采用經(jīng)銷模式的分銷商們來(lái)說(shuō)，單純依靠購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)形成銷量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時(shí)代終結(jié)的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動(dòng)資源。

　　此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子攜手迪士尼啟動(dòng)的“線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”，給正在迷茫中的分銷商們帶來(lái)了新的發(fā)展方向。強(qiáng)勢(shì)品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤(rùn)空間、強(qiáng)大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實(shí)用的培訓(xùn)及診斷體系，這樣的支持力度豈“給力”兩字了得!

　　綠盒子線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

　　在經(jīng)歷了線下品牌運(yùn)作與線上電商運(yùn)作之后， 綠盒子CEO吳芳芳又把 綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來(lái)越像線下的玩法，我們需要將線下分銷模式搬到線上”吳芳芳說(shuō)。

　　對(duì)于 綠盒子攜手迪士尼在線上開(kāi)展的“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”，吳芳芳解釋說(shuō)這就是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌分銷商的培育，打造品牌全網(wǎng)營(yíng)銷體系。

　　這無(wú)論是對(duì)于線下還是線上分銷商而言，都是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。就銷售而言，在線上強(qiáng)勢(shì)品牌不僅意味著良好的利潤(rùn)空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。此番全球著名品牌迪士尼和網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子攜手打造“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，商機(jī)無(wú)限。

　　數(shù)據(jù)顯示：2011、2012、2013年，全球著名品牌迪士尼連續(xù)三年以其奇高的自然搜索始終穩(wěn)居兒童用品及童裝行業(yè)類目客戶搜索量的位置，與此同時(shí)，不僅自然搜索穩(wěn)居，迪士尼品牌的銷售轉(zhuǎn)化率以及銷售客單價(jià)都始終位于整個(gè)童裝品牌行業(yè)的前列。在“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”中，網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子會(huì)將自有品牌愛(ài)制造、摩登小姐同授權(quán)品牌迪士尼進(jìn)行有效組合，形成以多品牌和不同風(fēng)格產(chǎn)品面向消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供更多樣的選擇與更全面的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷商及店鋪銷售額的大程度提升。如此看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)迪士尼以及 綠盒子這樣具有影響力的品牌，無(wú)疑是節(jié)省推廣成本，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

　　在 綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒看來(lái)， 綠盒子攜手迪士尼啟動(dòng)“線上分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”還有更多的優(yōu)勢(shì)。據(jù)袁鋒介紹， 綠盒子擁有長(zhǎng)達(dá)八年的線上運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與資源，擁有充分的銷售及活動(dòng)資源整合能力，與此同時(shí)，長(zhǎng)期的線上運(yùn)作，也練就了 綠盒子員工的的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運(yùn)作模式，保障了 綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，這對(duì)于分銷商而言，是銷售體系的重要支撐。

　　為關(guān)鍵的是，在傳統(tǒng)及線上渠道的運(yùn)營(yíng)成本日益高企的背景下，分銷商將更加關(guān)注利潤(rùn)的保有與留存。 綠盒子在考察了行業(yè)內(nèi)分銷體系的整體客戶毛利標(biāo)準(zhǔn)后，在毛利設(shè)計(jì)之初就壓縮了品牌公司的利潤(rùn)份額而提高了客戶的利潤(rùn)空間，以作為客戶推廣的有效支撐，與此同時(shí)，在客單價(jià)方面，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設(shè)計(jì)與良好的品質(zhì)保障，提升了迪士尼品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格，不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶，提升了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤(rùn)空間。

　　綠盒子分銷商培養(yǎng)計(jì)劃這一系列扶持政策和內(nèi)容，讓分銷商們直呼給力。此外，“分銷商培養(yǎng)計(jì)劃”專門(mén)打造貼心、實(shí)用的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)定期組織專家?guī)头咒N商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題，并出具診斷報(bào)告，幫助分銷商提高品牌銷售業(yè)績(jī)。這對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補(bǔ) 綠盒子0-3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會(huì)的另一大亮點(diǎn)是 綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場(chǎng)。據(jù)了解，定位在0—3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)嬰童裝品牌麥西西擴(kuò)充了 綠盒子產(chǎn)品線，填補(bǔ)了 綠盒子?jì)胪�產(chǎn)品的空白。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)， 綠盒子擴(kuò)充產(chǎn)品線，瞄準(zhǔn)嬰童裝產(chǎn)品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著第四次生育高峰的來(lái)臨，以及“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)施，我國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求將不斷上升。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，到2015年，圍繞著孕嬰童所展開(kāi)的中國(guó)兒童用品市場(chǎng)總體規(guī)�？蛇_(dá)到2萬(wàn)億元。

　　作為網(wǎng)絡(luò)童裝， 綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機(jī)，故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場(chǎng)。據(jù)透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類為主攻方向，隨著品牌的逐步壯大其品類橫向?qū)⒀由熘帘唤�、套件、涼席等嬰幼童家紡類、縱向?qū)�擴(kuò)展至日化、圖書(shū)、影像、玩具等嬰幼童用品類。而這也符合網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方向，從單一品類邁入多品類整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合。

　　事實(shí)上， 綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來(lái)就表現(xiàn)不俗，娛樂(lè)化營(yíng)銷、文化營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢(shì)投放麥西西廣告片“當(dāng)個(gè)小孩不容易”，引起了小孩共鳴，讓“當(dāng)個(gè)小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連，在全國(guó)十四個(gè)城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題，引發(fā)業(yè)界地震;日前出版了書(shū)籍《家有小兒麥西西》，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一上線便進(jìn)入育兒書(shū)籍推薦榜單，備受網(wǎng)友追捧。一時(shí)間，麥西西成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　麥西西這一系列營(yíng)銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到“太震撼!”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為一個(gè)臺(tái)灣原創(chuàng)品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運(yùn)用本土化的方式來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷，這不得不讓人叫絕。

　　如此看來(lái)， 綠盒子此次線上訂貨會(huì)可謂是亮點(diǎn)紛呈。難怪有分銷商說(shuō)，有 綠盒子這么給力的品牌商作為強(qiáng)有力的支撐，想不賺錢(qián)都難。