網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)陷惡戰(zhàn) 精準(zhǔn)定位或是突圍之道

　　網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)因其“隨時隨地，想看就看”的便捷和優(yōu)于傳統(tǒng)模擬網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的易用和安裝操作，近年來在家用市場得到了迅猛的發(fā)展，這種前幾年看上去還很“高大上”的高科技的產(chǎn)品已經(jīng)開始飛入尋常百姓家。尤其是近兩年來網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升及智能手機(jī)的普及，更是對網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　隨著市場市場需求的引爆，大量的廠商和資金開始涌入這個行業(yè)，慘烈的價格戰(zhàn)也開始打響。一份調(diào)查報告顯示，2012年網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)平均每臺成交價格為326元，2013年平均銷售價格降到了265元，2014年為231元，2015年則將為179元(2012年，主流機(jī)器為30萬像素的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，2014年后，主流機(jī)器為百萬像素，所以實際價格下降更多)。

　　筆者曾跟好多攝像機(jī)廠商老板有過溝通交流，他們都認(rèn)為當(dāng)前的價格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展，導(dǎo)致這個還處于發(fā)展階段的照樣產(chǎn)業(yè)過早的進(jìn)入慘烈的價格戰(zhàn)，對行業(yè)的健康發(fā)展是極其不利的。其實究其原因，也是部分網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商由于研發(fā)能力不足，產(chǎn)品創(chuàng)新能力缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，除了價格戰(zhàn)外沒有別的辦法，寄望這種“殺敵一千，自傷八百”的辦法來度過嚴(yán)寒的冬天。

　　是不是真的除了價格戰(zhàn)外就沒有別的辦法了呢?

　　筆者今天關(guān)注到的這個案例，或許能給行業(yè)內(nèi)那些深陷價格戰(zhàn)泥潭的廠商一些有益的啟示。

　　下面這張截圖是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)的一個老牌廠商—慧眼視訊9月7日在京東做的一個眾籌活動，短短6個小時，籌集資金就接近40多萬。在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)，這也算一個不小的奇跡了。

　　這次慧眼視訊推出的產(chǎn)品---寶寶監(jiān)護(hù)移動攝像機(jī)雖然做工精細(xì)，但對于專業(yè)人士來說，尚稱不上顛覆之作。這款寶寶監(jiān)護(hù)移動攝像機(jī)沒有象同行廠商那樣宣稱“看店看家看工廠，防盜防火防小三”等大而全的功能，甚至沒有刻意宣傳其12年行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)銷量名列前茅的光輝成就，而只選取“寶寶監(jiān)護(hù)”作為其獨特賣點。為了契合其寶寶監(jiān)護(hù)的定位，該產(chǎn)品開創(chuàng)性的使用了移動電源供電，從而完全擺脫了電線的束縛。寶寶移動到哪里，攝像機(jī)就可以移動到哪里。大大拓展了監(jiān)控的區(qū)域，切合了寶寶監(jiān)護(hù)的需要。

　　正是因為精準(zhǔn)的定位、從用戶需求出發(fā)的為創(chuàng)新設(shè)計，觸及了年輕寶媽寶爸心頭柔軟的那份情感和牽掛。于是他們紛紛掏出錢包來支持這個項目也就不足為奇了。

　　關(guān)于因為產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位帶來產(chǎn)品的熱銷這樣的案例還有不少，10年前恒基偉業(yè)靠一款所謂的“商務(wù)通“產(chǎn)品風(fēng)行國內(nèi)，風(fēng)頭無二，其實同樣的產(chǎn)品—名人PDA雖然早就面世，市場境遇確實冰火兩重天。