小浣熊踏上發(fā)展新征程——獲CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證 KA渠道年回款近3億

　　據(jù)相關(guān)研究報(bào)告，2015年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近2萬(wàn)億元。盡管遭遇到“零售寒冬”等不利影響，但中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)進(jìn)擊之勢(shì)依然強(qiáng)勁，從貝恩咨詢2015年發(fā)布的報(bào)告可以看出，國(guó)產(chǎn)化妝品消費(fèi)品牌增長(zhǎng)速度高于外資品牌，不可否認(rèn)，國(guó)貨的品質(zhì)和品牌影響力越來(lái)越強(qiáng)了。

　　對(duì)于中國(guó)嬰童品牌而言，雖迎來(lái)二孩新政的利好，但也面臨外資和國(guó)產(chǎn)同類品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，唯有快速反應(yīng)，努力提升自身實(shí)力和加大品牌建設(shè)力度才能立足于洪流之中。深扎市場(chǎng)20年，小浣熊品牌深諳其道，在科技研發(fā)、品類細(xì)分、渠道布局、品牌建設(shè)上已先行一步。

　　1.獲CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，科研實(shí)力再升級(jí)

　　小浣熊檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室

　　不久前，小浣熊檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室（即福建省夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司檢測(cè)中心）順利通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可并取得認(rèn)可證書(shū)（注冊(cè)號(hào)：CNAS L8427）。據(jù)了解，擁有CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)的小浣熊檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室可獲得全球超過(guò)60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的承認(rèn)，既可檢測(cè)自己的產(chǎn)品，也可作為第三方提供專業(yè)檢測(cè)服務(wù)。

　　福建省夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇

　　小浣熊品牌所屬母企業(yè)——福建省夢(mèng)嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇告訴記者，小浣熊檢測(cè)中心組建于2009年，現(xiàn)有7名高級(jí)檢測(cè)工程師和7名檢測(cè)人員，主要儀器設(shè)備20臺(tái)，通過(guò)建立科學(xué)完善的檢測(cè)體系，為品牌的科研攻關(guān)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“每年提取不低于銷售收入4.2%以上的經(jīng)費(fèi)用于科技項(xiàng)目的研發(fā)，每年平均申報(bào)十余項(xiàng)發(fā)明專利，新品開(kāi)發(fā)均值30余項(xiàng)。”何智勇表示，小浣熊擁有自己的研發(fā)工廠和40多人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使其科研能力保持在行業(yè)較高水平，以此促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展。

　　2.推創(chuàng)新、精細(xì)分，全新單品蓄勢(shì)待發(fā)

　　現(xiàn)階段，品類細(xì)分是市場(chǎng)成熟穩(wěn)定的一種表現(xiàn)。通過(guò)創(chuàng)新和細(xì)分，可使企業(yè)獲得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，在品類越發(fā)細(xì)分的趨勢(shì)下，小浣熊針對(duì)不同年齡階層的護(hù)理需求，率先提出嬰童肌膚階段性護(hù)理理念，將旗下產(chǎn)品分為0-3歲幼兒洗護(hù)與3-12歲兒童洗護(hù)，涵蓋洗沐、膏霜、驅(qū)蚊、特護(hù)、洗滌等品類。

　　據(jù)一份基于對(duì)嬰童護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行采訪得出結(jié)果的調(diào)查報(bào)告顯示，由環(huán)境污染加劇、空氣質(zhì)量惡化、氣候變化無(wú)常等造成幼兒過(guò)敏體質(zhì)者逐年增多，兒童皮膚突發(fā)性異常刺激性反應(yīng)越發(fā)常見(jiàn)。“小浣熊很早就意識(shí)到，在層出不窮的細(xì)分品類中，只有把握住市場(chǎng)的變化，滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，才能長(zhǎng)久保持品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值定位。”

　　何智勇坦言，小浣熊2015年新推出的暢銷單品“谷物鮮萃·嬰兒護(hù)理系列”正是在原有“谷物護(hù)理”的基礎(chǔ)上，延續(xù)原有核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步升級(jí)了配方、原料與品質(zhì)，獲得良好市場(chǎng)口碑。2016年，小浣熊將重點(diǎn)關(guān)注嬰童口腔護(hù)理與健康洗沐的新需求點(diǎn)，兩個(gè)系列的全新單品蓄勢(shì)待發(fā)。

　　3.全渠道發(fā)力，攜手終端共抗戰(zhàn)

　　何智勇表示，小浣熊自2008年進(jìn)入KA渠道，對(duì)沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、歐尚等國(guó)際系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全部覆蓋。此外，小浣熊擁有遍布全國(guó)的400多位經(jīng)銷商，對(duì)全國(guó)部分省份如北京物美、湖北中百、湖南步步高、重慶新世界等現(xiàn)代化重點(diǎn)系統(tǒng)也實(shí)現(xiàn)了門(mén)店全覆蓋。僅KA渠道的回款在2015年已近3億元，在整個(gè)銷售渠道中所占比重較大。

　　“在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)中，小浣熊在母嬰渠道有5000多家網(wǎng)點(diǎn)，流通渠道的網(wǎng)點(diǎn)在100家以上。”何智勇表示，對(duì)于線上電商等新興渠道，小浣熊在2015年重新規(guī)劃發(fā)力后，當(dāng)年即獲取2000萬(wàn)元的總銷售額，品牌影響力大幅提升。而移動(dòng)電商主推的“蜂品優(yōu)護(hù)”母嬰護(hù)理系列吸引了越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的入駐，截至目前分銷商總?cè)藬?shù)已突破3萬(wàn)人。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因勢(shì)而變，不斷優(yōu)化營(yíng)銷資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，助推著小浣熊全渠道戰(zhàn)略的興起。何智勇坦言，小浣熊在KA、母嬰、流通、電商等渠道給予了同等的關(guān)注，針對(duì)不同渠道開(kāi)發(fā)出適合不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品系列，以方便消費(fèi)者可以在各類渠道購(gòu)得產(chǎn)品。“未來(lái)，小浣熊會(huì)繼續(xù)推行終端系統(tǒng)的‘保姆式服務(wù)’，與每一位合作客戶共同擔(dān)負(fù)起精耕細(xì)作、渠道下沉的重任，并加強(qiáng)價(jià)格體系的維護(hù)與管理，維護(hù)好各級(jí)客戶的合理利潤(rùn)空間。”何智勇表示。

　　4.獲中國(guó)馳名商標(biāo)，促品牌建設(shè)大跨越

　　在進(jìn)軍“新三板”的計(jì)劃中，小浣熊的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。自2015年底獲評(píng)“中國(guó)化妝品兒童品類第二名”后，2016年初，小浣熊又被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。記者了解到，小浣熊下一步將從品牌形象、媒體推廣、終端活動(dòng)等方面進(jìn)行品牌的推廣。

　　“考慮到新生代父母心理年齡更為年輕化，以及該群體的審美標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)習(xí)慣的特殊性，2016年小浣熊的品牌形象將以更符合年輕父母的喜好為目標(biāo)，對(duì)品牌VI識(shí)別系統(tǒng)（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）進(jìn)行全面升級(jí)。同時(shí)，為了迎接上海美博會(huì)的開(kāi)幕，小浣熊?chē)�繞長(zhǎng)三角地區(qū)布置了若干條高鐵和動(dòng)車(chē)廣告的投放。”何智勇透露，在終端活動(dòng)上，公司已計(jì)劃投入近4000場(chǎng)的路演和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)提供專業(yè)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)在人力和物力上給予終端更多支持。

　　走訪終端市場(chǎng)中，記者在各大高端賣(mài)場(chǎng)的顯著陳列排面上已看到越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)嬰童品牌入駐。“由于人種、基因、生活方式的不同，中外嬰童洗護(hù)品牌對(duì)肌膚的需求也存在差異，在滿足中國(guó)兒童成長(zhǎng)的特殊需求上，國(guó)產(chǎn)品牌的針對(duì)性和民族性具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。”何智勇表示，小浣熊在加強(qiáng)產(chǎn)品含金量與品牌實(shí)力的同時(shí)，會(huì)著力于渠道下沉和品牌上升，從一、二線城市的精耕細(xì)作，擴(kuò)展到三、四線城市和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的強(qiáng)化布局，逐步俘獲消費(fèi)者，推動(dòng)品牌大跨越式發(fā)展。