品類消費(fèi) 透過(guò)展會(huì)看嬰童用品市場(chǎng)十大趨勢(shì)

　　第16屆上海CBME孕嬰童展于2016年7月22日閉幕，作為中國(guó)孕嬰童用品領(lǐng)域大的博覽會(huì)，眾多知名孕嬰童領(lǐng)域品牌商和渠道商云集于此，展示精華的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、模式，因此，透過(guò)超大型展會(huì)可以洞察未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂(lè)部聯(lián)合艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)嬰童產(chǎn)品健康發(fā)展進(jìn)行持續(xù)的跟蹤研究。展會(huì)期間，艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢資深研究人員對(duì)CBME孕嬰童展進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，并與一些知名品牌展商進(jìn)行了深入溝通，在此基礎(chǔ)上，淺析嬰童市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與本屆展會(huì)特征。

　　奶制品遇冷，食品與日化用品迎來(lái)高峰

　　與以往歷屆展會(huì)形成鮮明對(duì)比，本屆孕嬰童展奶制品的參展規(guī)模極大縮減。以往，眾多奶制品品牌機(jī)構(gòu)展位所占場(chǎng)館面積、黃金位置，以及現(xiàn)場(chǎng)人氣，均為其他品類可望而不可即，但本屆展會(huì)上，奶制品展區(qū)面積和現(xiàn)場(chǎng)人氣卻嚴(yán)重不足。就其原因，參展的業(yè)內(nèi)人士表示，“這種情況與奶粉新政不無(wú)關(guān)系。很多品牌忙于審批，根本無(wú)暇顧及這一塊。”另外，參展的某知名奶粉品牌商還表示，奶制品奶源供應(yīng)也存在問(wèn)題，一直供不上。有的品牌審批過(guò)不去，審批過(guò)去的品牌奶源不足，共同導(dǎo)致了奶制品遇冷。相比之下，以輔食和營(yíng)養(yǎng)保健品為代表的食品，以及日化用品迎來(lái)高峰，規(guī)模顯著擴(kuò)大。

　　韓流、德國(guó)造、袋鼠跳跳

　　歷來(lái)，展會(huì)上參展的國(guó)外知名品牌往往是人氣爆棚，一方面是因?yàn)楸姸鄧?guó)際品牌本來(lái)就是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，另一方面，透過(guò)國(guó)際品牌動(dòng)向也是研判國(guó)際走勢(shì)也是重要原因。本屆展會(huì)上，國(guó)家參展商也引得很多觀眾的聚集。相比之下，源自韓國(guó)、德國(guó)、澳洲(尤其是新西蘭)的品牌格外醒目，分布在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。韓國(guó)流行文化、德國(guó)精湛的工匠精神，逐漸成為近幾年整個(gè)世界的熱點(diǎn)，新西蘭則作為地球上“后一塊凈土”引起人們的關(guān)注。如此，它們?cè)趮胪�界也開(kāi)始展現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)。

　　健康、天然，稻草成為靚形象代言人

　　不經(jīng)意間，稻草、麥穗成為本屆展會(huì)上靚的形象代言人。還有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)，就是很多品牌主打天然和健康，不僅是國(guó)際知名品牌，也包括一些創(chuàng)新品牌，不僅幼兒食品如此，而且包括眾多幼兒日化用品，不僅針對(duì)幼兒，甚至針對(duì)孕婦群體。幼兒和孕產(chǎn)婦本來(lái)就是需要極度呵護(hù)的對(duì)象，而中國(guó)國(guó)內(nèi)令人堪憂的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓健康成為非常奢侈的訴求。就如兒童洗護(hù)用品塔妮娜負(fù)責(zé)人所講，“塔妮娜重要的創(chuàng)新之一就是配方要簡(jiǎn)單。”

　　品牌的力量重新被點(diǎn)燃

　　大概兩年前，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個(gè)世界，顛覆性創(chuàng)新引起除互聯(lián)網(wǎng)之外所有產(chǎn)業(yè)的恐慌。都在說(shuō)，你的對(duì)手不再是你能看到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多年的品牌歷史和積淀仿佛一眼之間就會(huì)被從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的機(jī)構(gòu)所顛覆。品牌還有價(jià)值嗎?是很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)所困惑的。進(jìn)入2016年，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸淡去，大家也開(kāi)始逐漸靜下心來(lái)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。本屆展會(huì)很明顯看到這一點(diǎn)，眾多品牌不再浮夸，不再?gòu)埧陂]口模式，而是拿出爆點(diǎn)的產(chǎn)品，打動(dòng)人心的理念，邀請(qǐng)一線明星，重新回到塑造品牌的路上。

　　專業(yè)化服務(wù)逐步成為未來(lái)嬰童業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　或許是職業(yè)病，研究者禁不住一些參展商攀談，了解他們以往參展情況，對(duì)本屆展會(huì)的感受，他們參展的目標(biāo)和效果。幾家參展商表示，除了展示新產(chǎn)品，傳播品牌形象，渠道招商仍是重要目標(biāo)，畢竟擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)才是王道。據(jù)參展商描述，今年渠道商與以往不同。新稀寶兒童食品和冰泉兒童食品負(fù)責(zé)人均表示，以往渠道商直接奔著低價(jià)，只要是低價(jià)就成交，但今年不行，必須要足夠?qū)�業(yè)的服務(wù)才能打動(dòng)他們。隨著90后家長(zhǎng)的崛起，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸失去優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化服務(wù)逐步成為未來(lái)嬰童業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)新技術(shù)，將成為熱點(diǎn)

　　早教陪伴機(jī)器人，采用先進(jìn)的pepper聲紋連網(wǎng)技術(shù)，讓父母實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地跟孩子溝通。智能沖奶機(jī)智能創(chuàng)新設(shè)計(jì)，隨身凈化，打破空間界限，以圖片或視頻等形式呈現(xiàn)寶寶成長(zhǎng)記錄。兒童智能鞋機(jī)能鞋，時(shí)刻跟蹤與記錄孩子成長(zhǎng)變化與成發(fā)育。機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、智能終端成為未來(lái)市場(chǎng)的前沿技術(shù)，兒童領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)一方面帶給這些領(lǐng)域無(wú)窮的想象空間，而另一方面，這些技術(shù)在兒童領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，也促進(jìn)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)的升級(jí)。

　　品牌形象展示的重要性，逐漸取代招商與交易

　　而研究者就本屆展會(huì)的印象，呈現(xiàn)幾個(gè)特征，先是展會(huì)逐漸開(kāi)始注重參展商品牌形象展示。以往嬰童界超大型的展會(huì)均主打招商，為品牌商和渠道商提供一個(gè)集中式的接觸、溝通、合作、訂貨的平臺(tái)。為此，展會(huì)通常日不針對(duì)普通觀眾，重點(diǎn)針對(duì)渠道商。如果你是渠道商，展會(huì)組織者和參展商均格外關(guān)注而備受禮遇。但本屆展會(huì)日即人聲鼎沸，普通觀眾也紛紛涌入，招商已經(jīng)逐漸不再是展會(huì)核心的目標(biāo)，博覽的意義逐漸凸顯。

　　娛樂(lè)明星頻現(xiàn)，展商開(kāi)始關(guān)注“眼球”效應(yīng)

　　車展的娛樂(lè)性開(kāi)始被嚴(yán)格管理，而嬰童展的娛樂(lè)性或剛剛開(kāi)始。本屆展會(huì)，眾多一線娛樂(lè)明星頻現(xiàn)會(huì)場(chǎng)，辣媽教主小S、世姐張梓琳、實(shí)力歌手韓磊、港星袁詠儀，紛紛助陣各自待遇的嬰童品牌，成為展會(huì)靚麗的風(fēng)景線。不可否認(rèn)，人氣明星會(huì)給展會(huì)帶來(lái)人氣，有人氣就會(huì)有發(fā)展。明星的加入，會(huì)促進(jìn)參展商和展會(huì)的雙贏，也預(yù)示著嬰童界的人氣和吸引力顯著增強(qiáng)。

　　規(guī)模持續(xù)擴(kuò)展，但服務(wù)仍需努力

　　參展商坦言，與以往相比，本屆展會(huì)的規(guī)模和人流比以往更大更多，但配套服務(wù)還存在不足�，F(xiàn)場(chǎng)觀眾表示，中午吃飯都是個(gè)問(wèn)題，餐品品類單一，稍晚些就得餓肚子，吃個(gè)午飯化一個(gè)多小時(shí)排隊(duì)，本來(lái)就時(shí)間緊。還有展商之間、展商與觀眾之間發(fā)生不愉快的危機(jī)處理也明顯不足。 種種方面，與亞洲大的嬰童展這一身份相稱，未來(lái)亟需服務(wù)提升。

　　B2B逐漸向B2C模糊

　　相輔相成，隨著招商功能弱化和品牌展示作用提升，展會(huì)B2B特征也開(kāi)始減弱。展會(huì)入口處一個(gè)鮮明特征，就是不再區(qū)分專業(yè)觀眾和普通觀眾，而是與時(shí)俱進(jìn)，大家都微信掃描，登記進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。而在會(huì)場(chǎng)，品牌商也不再追問(wèn)你負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)、哪個(gè)地，大家你秀你的，我看我的�？磥�(lái)大家越來(lái)越明白，借助這個(gè)品牌，讓更多人知道，樹(shù)立品牌，塑造口碑，才是王道。

　　鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂(lè)部聯(lián)合鳳凰奧美品牌咨詢、艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機(jī)構(gòu)，與展會(huì)同期，進(jìn)行了《2016年度嬰童產(chǎn)品品類健康指數(shù)報(bào)告》發(fā)布。報(bào)告及倡導(dǎo)的健康發(fā)展理念引起全國(guó)近二十家孕嬰童用品協(xié)會(huì)、孕嬰童知名品牌、媒體等機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。大家表示，健康發(fā)展對(duì)嬰童界至關(guān)重要，未來(lái)將一道與鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂(lè)部、艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等持續(xù)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　(項(xiàng)目策劃：鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂(lè)部;資料整理：艾索兒童研究機(jī)構(gòu))

　　作者：安相龍、杜鳳林