隨著二孩政策的全面落地實施，母嬰市場再一次迎來發(fā)展新局面，而作為母嬰快消品之一的紙尿褲市場，更是成為眾人趨之若鶩的目標。我們可以看到，如今的紙尿褲市場品牌林立，除了傳統(tǒng)的紙尿褲品牌外，眾多外資紙尿褲紛紛入駐，加碼對中國市場的投入。就在所有媒體、商家、品牌都將目光投向母嬰市場這塊大蛋糕時，2016年，紙尿褲微商市場異軍突起，國產(chǎn)品類繁盛，百花齊放!
微商界紙尿褲品牌調(diào)查
香港凱兒得樂紙尿褲無疑是2016年微商界頗受媽媽們歡迎的母嬰品牌之一。凱兒得樂品牌創(chuàng)始人程程曾透露，在凱兒得樂上市不到一年的時間里，其產(chǎn)品月銷售額便已突破千萬大關(guān)。尤其是在2016年夏季，行業(yè)公認的紙尿褲淡季市場，凱兒得樂的日出貨量在10000件以上，月銷售額亦穩(wěn)步遞增，創(chuàng)造了紙尿褲夏天淡季市場的新神話。除此之外，凱兒得樂嬰兒手口柔濕巾、嬰兒草本洗衣液、早教投影儀童光機、凱兒得樂衛(wèi)生巾等旗下母嬰產(chǎn)品也廣受市場及消費者認可。
2016年4月，凱兒得樂與廣東昱升集團達成戰(zhàn)略合作伙伴，以應(yīng)對不斷激增的市場需求。實際上，在2015年年底“二孩”政策落地后，各大國產(chǎn)、外資等眾多紙尿褲品牌都在加大母嬰市場生產(chǎn)建設(shè)。從2016年伊始，越來越多的微商紙尿褲品牌紛紛加入母嬰大陣營，試圖共同掘金中國龐大的紙尿褲市場。
在宏觀經(jīng)濟市場下，由于紙尿褲市場的不斷增長，越來越多的本土企業(yè)加入到紙尿褲行業(yè)中來，截止2016年，在我國母嬰市場上的微商紙尿褲品牌多達上百種，甚至一些從事女性護膚、母嬰保健等相關(guān)企業(yè)也紛紛踏入這一領(lǐng)域。值得注意的是，以微商為主的品牌紙尿褲，大多集中在城市區(qū)域，對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，主攻中高端市場。
高品質(zhì)市場需求
為了給寶寶更舒適安全的享受，讓小屁屁不受尿布疹、漏尿等現(xiàn)象困擾，尤其為避免幼兒睡眠對成長的影響，媽媽們對紙尿褲的品質(zhì)有著更為挑剔的品質(zhì)要求。無論是對于二胎開放的80后，還是90后的新生媽媽們，父母對嬰童的安全意識提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，使得新生的紙尿褲品牌尤其注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造，以滿足高品質(zhì)、高性價比的市場需求。
根據(jù)市場調(diào)查反映，特別是2016年以后，凱兒得樂國民品牌在中國母嬰市場份額的急劇擴增，成為引爆微商界紙尿褲市場的直接導(dǎo)火索。繼凱兒得樂紙尿褲之后，也有不少微商紙尿褲品牌也開始在微商界銷售生產(chǎn)中高端價位紙尿褲，以試圖一舉擴大母嬰市場份額。同時，韓國、泰國、日本外資品牌等也開始在中國微商界推出各種品牌高端紙尿褲系列產(chǎn)品，在紙尿褲市場上又掀起一番“紙尿褲品質(zhì)”追逐戰(zhàn)。
從2014年、2015年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示中我們可以看出，中國母嬰市場上對中高端品質(zhì)紙尿褲的需求不斷提高。為此加強推廣促銷及品牌宣傳的力度，并積極拓展及入駐線下各大實體母嬰店，堅持互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，是提高微商紙尿褲業(yè)績的重要策略。為此，凱兒得樂深圳康優(yōu)寶公司表示將繼續(xù)積極拓展線下中端及中高端實體母嬰店，同時繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持高性價比的產(chǎn)品核心，以滿足消費者日益增長的高品質(zhì)市場需求。
由于傳統(tǒng)營銷渠道的局限性，使更多的國產(chǎn)紙尿褲品牌順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，紛紛開啟微商體系的營運模式。自此，在傳統(tǒng)紙尿褲和外資紙尿褲品牌之外，以凱兒得樂為的眾多紙尿褲品牌以其高品質(zhì)、高性價比、好口碑市場效應(yīng)的國產(chǎn)紙尿褲在微商界日益興起。
國產(chǎn)紙尿褲品牌興起
從微商品牌來看，相比傳統(tǒng)及外資紙尿褲品牌，國產(chǎn)品牌更注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價比的塑造，尤其對品質(zhì)要求高，對于經(jīng)常海淘、代購的新生代寶媽們來說，在保證紙尿褲正品的同時、更省去了各種稅費的麻煩，同時又能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體驗，豈不樂乎。正如很多凱兒得樂客戶的反饋“現(xiàn)在國產(chǎn)紙尿褲越來越好用了，一點都不比國外的差”。
中國龐大的母嬰市場，使得多年的外資品牌集中在國內(nèi)各地設(shè)廠加大生產(chǎn)，也使得中國的媽媽們一度成為外資紙尿褲品牌的狂熱使用者。隨著國產(chǎn)紙尿褲品牌的壯大，新型微商模式的建立，互聯(lián)網(wǎng)營銷及線下社區(qū)化營銷的一體式營運，使越來越的中國寶媽們在進行產(chǎn)品試用后，更客觀的了解到國產(chǎn)紙尿褲的品質(zhì)。正如凱兒得樂的品牌定位“國民品牌”，更多的國產(chǎn)紙尿褲都在努力，生產(chǎn)更多的專屬于我們自己的紙尿褲品牌，讓更多的寶寶用上我們中國人自己的紙尿褲，讓我們的國民品牌早日屹立于中華大地乃至登上世界舞臺。
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