今年6月，母嬰分眾電商貝貝網(wǎng)宣布了從母嬰電商升級家庭購物入口的三步走戰(zhàn)略，打開“媽媽經(jīng)濟(jì)”的大門，拓展母嬰、女性及家庭消費(fèi)，并將在年內(nèi)沖擊100億GMV規(guī)模下盈利的年度目標(biāo)，給寒冬下的行業(yè)帶來了震動。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為要成為綜合性電商，百億GMV是門票，千億是豐碑?；仡欕娚叹揞^們的發(fā)展史，淘寶用了4年達(dá)到百億后再用三年迅速達(dá)到千億;而京東和唯品會達(dá)到百億則分別用了7年和6年。貝貝網(wǎng)作為移動電商時代領(lǐng)軍企業(yè)要用接近3年時間拿到這一門票，不能不說是個勇敢的挑戰(zhàn)。
從市場環(huán)境來看，中國網(wǎng)購的市場教育已經(jīng)完成、電商進(jìn)入新的發(fā)展階段具備實現(xiàn)的基礎(chǔ)。但我們也可以從貝貝網(wǎng)本身來找到一些依據(jù)。9.8日-9.12日是貝貝網(wǎng)周年慶，從周年慶的表現(xiàn)或許可以一探究竟。
非母嬰品類布局的背后：“媽媽經(jīng)濟(jì)”發(fā)酵
9月8日，貝貝網(wǎng)周年慶活動勁爆登場，而在活動正式啟動前，線下預(yù)熱的“寶媽大作戰(zhàn)”嘉年華活動就已經(jīng)吸引了上千人參與和圍觀，周年慶的相關(guān)信息也刷爆媽媽們的朋友圈。活動上線后，5000萬媽媽展開了濃烈的“剁手”較量，瞬間形成了今年下半年“買買買”軍團(tuán)的次狂歡。
(貝貝網(wǎng)9.8周年慶“寶媽大作戰(zhàn)”嘉年華活動現(xiàn)場)
從這次周年慶活動的規(guī)模上來看，貝貝網(wǎng)聯(lián)合了數(shù)千家品牌商參與。格外值得注意的是，穩(wěn)坐母嬰垂直電商名寶座的貝貝網(wǎng)，此次不僅聯(lián)合了母嬰品牌商，還有上千非母嬰品牌商參與其中。這其中既包括寶潔、韓后、新百倫、水星家紡、松下、樂扣等知名大品牌，也涵蓋了Michael Kors、可萊絲、蘭芝、嬌韻詩等多家全球購品牌，涉及美妝、女裝箱包、家居等多個方面。這些品牌在活動的參與程度也都很深，給到的入口也很優(yōu)質(zhì)，可見貝貝網(wǎng)拓品類的決心和進(jìn)展。
其實，早在今年年初的大促狂歡中，非母嬰品牌就已經(jīng)嶄露頭角，而此次占比和入口數(shù)量明顯提高。這樣的變化不難看出貝貝網(wǎng)正圍繞媽媽人群做品類擴(kuò)張，正在深耕今年6月提出的“媽媽經(jīng)濟(jì)”。
正品在左，服務(wù)在右 誰都不能少
隨著消費(fèi)升級，媽媽人群已經(jīng)掌握了家中80%以上的消費(fèi)權(quán)力，服務(wù)好媽媽用戶，企業(yè)就有可能獲得更好的利潤空間，貝貝網(wǎng)看準(zhǔn)了這個大趨勢，并由此先提出要發(fā)展“媽媽經(jīng)濟(jì)”。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，在“媽媽經(jīng)濟(jì)”的支撐下，貝貝網(wǎng)希望由此延長母嬰電商生命周期，開辟新的發(fā)展路徑，打造一個圍繞媽媽人群的移動購物入口。
(貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)始人兼CEO張良倫詳解媽媽經(jīng)濟(jì))
圍繞發(fā)展這一目標(biāo)，貝貝網(wǎng)也在保證正品品質(zhì)和提升服務(wù)體驗方面下功夫。為確保正品品質(zhì)，貝貝網(wǎng)建立了自己安全而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，如聘請專業(yè)買手;與上游的供應(yīng)商和品牌商合作;在全球建立6大倉儲，共計10萬平米，所有標(biāo)品全部自營;建立多層質(zhì)檢機(jī)制。
在服務(wù)體驗方面，貝貝網(wǎng)早前與順豐、申通、天天、百世匯通等多家物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，從發(fā)貨到收件，訂單時效得到了更可控的保障。同時，該公司還提出“假必賠、貴必賠、慢必賠“的三賠原則，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)的專業(yè)可信賴程度。
貝貝網(wǎng)有多大潛能 行業(yè)數(shù)據(jù)說了算
如今，貝貝網(wǎng)的MAU已經(jīng)達(dá)到1000多萬，在第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，貝貝網(wǎng)MAU穩(wěn)居母嬰電商行業(yè)名，比后五名總和還多。同時，貝貝網(wǎng)也緊追京東、天貓、唯品會，進(jìn)入了QuestMobile玩家俱樂部。與此同時，易觀、Talkingdata等多家權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)也發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)，都顯示出了貝貝網(wǎng)在母嬰電商行業(yè)不可撼動的地位，也表現(xiàn)出了其在移動電商領(lǐng)域發(fā)展的強(qiáng)大勢能。
杭州城市名片電商新勢力馬太效應(yīng)顯著
G20期間貝貝網(wǎng)作為杭州本土企業(yè)再次受到了關(guān)注。在央視的專題直播中談及杭州作為中國科技創(chuàng)新之都的一個縮影，點(diǎn)名阿里巴巴和貝貝網(wǎng)，認(rèn)為貝貝網(wǎng)近兩年發(fā)展迅速，已經(jīng)與阿里巴巴一起成為杭州這座互聯(lián)網(wǎng)之城的新名片。而在此之前，美國知名媒體福布斯、新聞網(wǎng)站The information、國際知名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)cbinsight等也曾發(fā)文認(rèn)為，貝貝網(wǎng)被看好是滴滴出行之后能創(chuàng)造傳奇的科技企業(yè)之一。
2015年，成立一年半的貝貝網(wǎng)GMV已經(jīng)達(dá)到40億元。而2016年6月貝貝網(wǎng)公布其平臺非母嬰占比已提高到35%，并且保持高速增長。貝貝網(wǎng)是否能夠成為綜合移動電商巨頭尚不可知，但其彎道超車的路徑確實可圈可點(diǎn)。
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