一直以來，孕嬰童產(chǎn)業(yè)被視為蘊(yùn)藏了無限寶藏的行業(yè)，從成為圈錢的產(chǎn)業(yè)到如今的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，加上微商、電商的沖擊，母嬰用品實(shí)體店的生存空間日益狹窄，線下經(jīng)營利潤(rùn)更是逐日萎縮。而母嬰用品經(jīng)營者和渠道商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，領(lǐng)跑時(shí)代變革，成為迫在眉睫的問題。
傳統(tǒng)母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)白熱化，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫
去年，亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪，成為新的世界零售業(yè)王者，眾多中國主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關(guān)閉數(shù)量高達(dá)121家，傳統(tǒng)零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延，與此同時(shí)，反觀服務(wù)于孕婦和幼兒家庭的母嬰用品店，隨著消費(fèi)層級(jí)的分化，也正面臨著極具嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
先，母嬰用品門店數(shù)量急速擴(kuò)張，市場(chǎng)供需日趨飽和，線下經(jīng)營進(jìn)入疲憊期;其次，綜合、垂直等電商平臺(tái)迅速崛起，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，大幅壓縮線下實(shí)體店利潤(rùn)空間;另外，母嬰用品店產(chǎn)品組合少，同質(zhì)化嚴(yán)重，滿足不了消費(fèi)者需求，并且購物體驗(yàn)較差，大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，從而在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余快速突圍，成為每個(gè)線下母嬰實(shí)體經(jīng)營者亟需重視和思考的問題。
品類差異化經(jīng)營成突圍利器，極力苦求優(yōu)質(zhì)貨源
就現(xiàn)在市場(chǎng)狀況來看，許多不甘落伍的母嬰用品店已經(jīng)揭竿而起，紛紛揮舞O2O戰(zhàn)旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進(jìn)行轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)專家指出，技術(shù)只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，真正長(zhǎng)期殺出重圍的武器是持續(xù)更新的、可以消費(fèi)潮流的單品、爆款和服務(wù)，是對(duì)消費(fèi)者不斷變化需求的精準(zhǔn)把握和，只有跟緊母嬰用品領(lǐng)域潮流，提前預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，并打通優(yōu)質(zhì)供貨渠道，才能使自己永立不敗之地。
縱觀國內(nèi)母嬰用品經(jīng)營領(lǐng)域，無論是線下門店，還是大小電商，售賣主打均是奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，其品牌性強(qiáng)、利潤(rùn)低，而且通常集中0-3歲幼兒家庭使用，用戶留存周期較短、黏性不足。因此，在母嬰產(chǎn)品組合和推廣方面，采用差異化策略，主打“非標(biāo)品”概念，引入更多新品，建立供貨穩(wěn)定、補(bǔ)貨快速、成本適中的合作關(guān)系，并將產(chǎn)品融入媽咪課堂、孩童早教等互動(dòng)環(huán)節(jié)，延伸受眾群的使用年齡，才能大幅提升利潤(rùn)空間。
未來的國內(nèi)母嬰行業(yè)，必將向著更多元化發(fā)展，而隨著90后逐漸成為媽媽陣營消費(fèi)主力軍，其個(gè)性求變的性格也倒逼著國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)朝著更獨(dú)特、求變的方向前進(jìn)。
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