近年來，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭發(fā)展的不景氣，為中國本土日化品牌的發(fā)展提供了良好機遇。數(shù)據(jù)顯示，2014年，本土日化品牌的總體市場份額次超過外資品牌。根據(jù)消費習慣，在數(shù)年前，我們所用的日化產(chǎn)品幾乎均為國際巨頭所產(chǎn)，鮮有問津國產(chǎn)品牌;而近幾年來，本土品牌卻被越來越多消費者所接受和青睞。
逆襲：洛娃逆境中求生
縱說中國日化發(fā)展史，幾十年來從未停止過洗牌：此家興起，彼家落寞;這邊后起之秀冒出，那邊卻退出歷史舞臺。不過，雖然歷經(jīng)數(shù)十年的風雨，卻總有那么幾家本土企業(yè)能夠在逆境中逢生，屹立不倒。這其中，便有洛娃的名字。洛娃立足日化、深耕產(chǎn)品、行事低調(diào)的特性使其日益崛起，成為獨樹一幟的本土日化企業(yè)。
創(chuàng)建于1994年的洛娃，生于亂世成于亂世。上世紀80年代末至 90年代初，寶潔、聯(lián)合利華等跨國日化巨頭的進入，中國本土日化歷經(jīng)了為艱難、低潮的時期。正是在這一困難時期，在董事長胡克勤的帶領(lǐng)下，憑借洛娃人吃苦耐勞的精神、創(chuàng)新大膽的“環(huán)保產(chǎn)品”發(fā)展思路，洛娃迅速崛起并一步步在市場的磨礪中蛻變。
自創(chuàng)立以來，洛娃就通過一系列商業(yè)模式創(chuàng)新在行業(yè)中不斷縱深發(fā)展?？?ldquo;環(huán)保洗滌”產(chǎn)品洛娃皂粉起家的洛娃日化，如今已經(jīng)擁有洛娃、衛(wèi)爾、攀柔莎、優(yōu)手和萬莎品牌，產(chǎn)品體系涉及家庭護理系列和身體護理全系列近千個種類。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)2000個縣、100個大中城市終端連鎖系統(tǒng)和主流電子商務(wù)平臺及歐洲、美國、東南亞、非洲等國際市場，以中國、美國、法國三個生產(chǎn)基地為核心，加速企業(yè)全球布局。
魄力：獨特底蘊助力品牌升級
不忘初心，繼續(xù)前進。
從不起眼的小企業(yè)，到如今走向國際舞臺的大品牌，洛娃并未滿足現(xiàn)狀。尤其是近兩年，外資日化品牌在中國市場增速出現(xiàn)下滑，本土日化品牌顯露逆襲之勢，在這種機遇與挑戰(zhàn)面前，洛娃毅然提出實施“大日化、國際化”戰(zhàn)略。
如何實現(xiàn)這一目標，擺在洛娃人面前有許多難題，也有諸多優(yōu)勢。憑借20多年的積淀與發(fā)展，洛娃有著有別于其它品牌的、獨特的底蘊。
從品牌特質(zhì)而言，洛娃與立白類似，實行大品牌質(zhì)，即所有產(chǎn)品以“洛娃”這一品牌為總背書，而后各有命名，但是依然強調(diào)的是洛娃這個總品牌的概念。比如，洛娃洗衣液、洛娃東方香韻等。有別于立白的是，洛娃的品牌特性里植入了很深的“環(huán)保基因”：從創(chuàng)立之初的洛娃皂粉到東方香韻系列，洛娃一直從消費者的需求出發(fā)，提升消費者的健康、環(huán)保、綠色的生活。
同時，洛娃的諧音“reward”，意指回報，即回報社會，向大眾傳遞洛娃“實業(yè)報國”、具有社會責任心的良好企業(yè)形象。這既有效地傳遞品牌理念，同時也抓住消費者心理，企業(yè)講究回報消費者，則會為消費者帶來更多實惠與便利。
從代言人來說，2014年，洛娃日化啟用許晴成為其產(chǎn)品代言人。在筆者看來，這一舉措或許在未來十年內(nèi)，都會成為業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。先，是關(guān)注度的意外“逆襲”。早先，當洛娃簽約許晴后，業(yè)界其實并不看好，畢竟那時許晴離開演藝圈娛樂圈有一定時間，公眾關(guān)注度并不高。然而，出乎意料的是，許晴這幾年因為參加多檔真人秀節(jié)目(如，《花兒與少年》)，迎來事業(yè)發(fā)展的又一。
再者，是二者的契合度。洛娃的洗滌產(chǎn)品給人一種清新的自然的感覺，同時又洋溢著中國風;而許晴從出道至今給人的印象，一直是清新脫俗、端莊典雅的中國女性形象。簽約許晴，更有利地強化了洛娃的品牌形象，以及強化消費者對產(chǎn)品的認知。
從營銷策略來說，近幾年洛娃的“跨界營銷”做的風生水起。隨著各種真人秀、娛樂節(jié)目的爆紅，洛娃沒有盲目跟風，相反卻開辟了屬于自己的營銷之路。冠名《咱們穿越吧》，傳遞“求真務(wù)實”的品牌作風;攜手《老媽駕到》，情感營銷，倡導母子溝通;與央視三套簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，牽手《我要上春晚》，搶占央視高度資源，拔高企業(yè)調(diào)性，映襯自身戰(zhàn)略高度。
值得一提的是，洛娃每次的營銷都非?？粗厍楦校绕涫菍?ldquo;母愛”的傳遞。這不由令人想起早些年納愛斯的經(jīng)典暖心廣告：一個小男孩在媽媽下班后，給媽媽洗腳。同樣，圍繞“母愛”主題，洛娃展開了一系列動作：攜手親子代際溝通真人秀《老媽駕到》、推出“媽媽，想說愛你不容易”情感測試H5，等等。
洛娃所積淀的品牌實力還有很多，如銷售渠道、商超實力、產(chǎn)品口碑等，不一一贅述。對于洛娃能夠在當下的環(huán)境下，勇于提出“大日化、國際化”的做法，業(yè)界專家表示，品牌升級是一個常談常新的話題，如何將其落到實處是企業(yè)真正面臨的問題，品牌戰(zhàn)略往往容易形成兩張皮，無法落地是常有之事。當下行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型“陣痛”，作為民族日化的領(lǐng)軍企業(yè)，洛娃能夠?qū)⑵湟暈榇翱谄冢w現(xiàn)了大品牌的魄力，為行業(yè)做出了表率，助力整體日化行業(yè)的“供給側(cè)改革”。
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