從2013年12月國(guó)家提出“二孩政策”并局部放開(kāi)到2016年1月全面放開(kāi)。很多人迎著母嬰行業(yè)紅利的風(fēng)口踏入了這個(gè)行業(yè)，據(jù)《母嬰商情》7月份“全國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀普查結(jié)果”數(shù)據(jù)來(lái)看：從事2年以下的從業(yè)者占比24%，從事了2-5年的占42%，5年以上的從業(yè)者所占的比例為34%。
其實(shí)大部分的從業(yè)者從業(yè)時(shí)間都不長(zhǎng)，這就提醒我們現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)重要的不是你有多少年的經(jīng)驗(yàn)，而是在起點(diǎn)都差不多的情況下怎么能迅速找到好的經(jīng)營(yíng)方法，從行業(yè)大軍中脫穎而出。很多傳統(tǒng)母嬰店在經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)后急需向服務(wù)型母嬰店轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)升級(jí)，嬰兒游泳館加盟就是個(gè)好的例子，那么經(jīng)營(yíng)者需要掌握哪些游泳館的營(yíng)銷(xiāo)策略呢，今天貝貝旺母嬰給大家整理了以下6點(diǎn)，希望能幫到您。
一.產(chǎn)品策略
除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專(zhuān)業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會(huì)所娛樂(lè)項(xiàng)目，定期的會(huì)員活動(dòng)中設(shè)置或穿插表演、游戲、競(jìng)技等小項(xiàng)目，改變同業(yè)“有廣度，無(wú)深度”的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過(guò)吸收會(huì)員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項(xiàng)目的活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感，改變同業(yè)“會(huì)員就是打折”的弊端。
二.價(jià)格策略
根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會(huì)員，結(jié)合購(gòu)買(mǎi)力因素影響，會(huì)費(fèi)暫定為2萬(wàn)/年。
三.促銷(xiāo)策略
傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式包括廣告推銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運(yùn)營(yíng)前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時(shí)間后可轉(zhuǎn)為以銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：
1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)嬰兒游泳網(wǎng)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動(dòng)溝通
2、印刷媒體：通過(guò)當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)和晚報(bào)進(jìn)行軟性信息傳達(dá)
3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)溝通，一方面爭(zhēng)取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會(huì)
4、公共關(guān)系：利用前期團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的促銷(xiāo)深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶(hù)
四.人員策略
會(huì)所制的營(yíng)銷(xiāo)組合，除了專(zhuān)業(yè)人員推銷(xiāo)服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人，如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購(gòu)員等。另外，專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對(duì)寶寶進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，通過(guò)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶(hù)入會(huì)。此外，消費(fèi)者對(duì)嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。
五.有形展示
嬰兒游泳館的有形展示可以通過(guò)不同途徑達(dá)到。例如場(chǎng)館的設(shè)計(jì)（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號(hào)、經(jīng)營(yíng)理念、識(shí)別標(biāo)志、名稱(chēng)、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報(bào)紙、照片等展示產(chǎn)品。
六.項(xiàng)目延伸
針對(duì)嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中，除了注意開(kāi)發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無(wú)形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開(kāi)發(fā)。
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