為什么會出現(xiàn)這種狀況?
過往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對的是專業(yè)采購，對于選品、賣場容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場，也很難生存和發(fā)展。后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實力強的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。
隨著中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購模式是非專業(yè)采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場機會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時，原來占主導(dǎo)地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。
在過往的5年中，中國紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨有的，目前在中國市場，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場上銷售的品牌超過2000個。紙尿褲工廠的投資成為熱點行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年條生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，到今年年底在中國大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過100條。中國的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個瘋狂的時代。
那么，在這紛繁復(fù)雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?
中國市場消費需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格，大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。
紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項，也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯，高端的產(chǎn)品占比越來越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國際、國內(nèi)是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。
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