這是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。
隨著人們對(duì)于品質(zhì)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，服飾終端零售業(yè)迎來(lái)了“大”時(shí)代。
一線平臺(tái)優(yōu)衣庫(kù)、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家、ZARA、UR……店面面積一個(gè)比一個(gè)大，形象陳列，休閑體驗(yàn)功能一個(gè)比一個(gè)齊全。
部分企業(yè)和商家已經(jīng)迅速跟進(jìn)，如OCE概念生活館等，動(dòng)輒數(shù)千平方的營(yíng)業(yè)面積，容納了服裝、家品、書(shū)籍、咖啡、展覽等領(lǐng)域，將空間功能性發(fā)揮至大化。
近幾年發(fā)展十分迅猛的母嬰連鎖品牌，雖然飽受商品同質(zhì)化、劣質(zhì)化的詬病，但動(dòng)輒八百上千平米的母嬰店依然如雨后春筍般的在街邊、在社區(qū)悄然出現(xiàn)，顯示出野蠻生長(zhǎng)的勃勃生機(jī)。
外行望而卻步的店面租金、員工工資不僅沒(méi)有成為這些規(guī)模大店的壓力，反而被其創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)坪效和人效的“奇跡”---很多店面輕易就將傳統(tǒng)商超聯(lián)營(yíng)模式一兩萬(wàn)塊的年坪效提升到七八萬(wàn)甚至近十萬(wàn)。
隨著電商的沖擊，商超聯(lián)營(yíng)模式的日漸式微，“大店”將可能是服飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)“新零售”值得期待的方式。
為什么這么說(shuō)？這是由大店的“大”所決定的：
大店意味著更好的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)，更齊全的商品品種，更有深度的動(dòng)線設(shè)計(jì)，更時(shí)尚的布局……商品多了，進(jìn)店光顧的人群多了，也許這款入不了你法眼，沒(méi)關(guān)系繼續(xù)往下看，總有讓你喜歡并樂(lè)意買單的；即便你真的特別挑剔一款也沒(méi)挑到，沒(méi)準(zhǔn)跟你一起逛街的老公、閨蜜早就為自己、為家人挑的彭滿缽滿了。
相對(duì)電商和傳統(tǒng)精細(xì)陳列式專柜、小店來(lái)講，大店視覺(jué)占有度更高，沖擊力更強(qiáng)，觀感與體驗(yàn)均更為直接，迎合多數(shù)顧客精益求精的對(duì)比式購(gòu)物習(xí)慣，自然更容易實(shí)現(xiàn)顧客的轉(zhuǎn)化。如果商家能夠在貨品的組織、搭配上更貼近市場(chǎng)，能跟進(jìn)大勢(shì)，能引導(dǎo)潮流，結(jié)合科學(xué)的陳列管理和貼心、專業(yè)導(dǎo)的購(gòu)服務(wù)，大店就能實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)，“逆襲”電商還是極有可能。
卡拉貝熊走大店模式雖是大勢(shì)所趨，但絕非非是一般意義上的跟風(fēng)。
品牌進(jìn)入市場(chǎng)十年以來(lái)，卡拉貝熊一直以的面料深受新老消費(fèi)者的歡迎。
但如你所知，卡拉貝熊此前的定位就是幼兒服飾品牌，強(qiáng)調(diào)面料的舒適度和安全性。很多消費(fèi)者在寶寶成長(zhǎng)超過(guò)3-4歲之后，仍然對(duì)品牌戀戀不舍，希望一直能夠?yàn)閷殞氝x用卡拉貝熊產(chǎn)品，甚至對(duì)品牌提出希望全家人都能夠感受到卡拉貝熊優(yōu)質(zhì)棉品為肌膚帶來(lái)的安全與舒適的要求。
我本將心向明月，奈何明月照溝渠。這種無(wú)奈與不舍，很多消費(fèi)者都深有感受。
而對(duì)于卡拉貝熊公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買周期滿打滿算也就3-4年，一波過(guò)后，就陷入到重新開(kāi)發(fā)流失的循環(huán)之中，既不經(jīng)濟(jì)又不科學(xué)。
可以說(shuō)這次卡拉貝熊品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，是對(duì)消費(fèi)能量的延伸釋放，是對(duì)卡拉情懷的撫慰，是對(duì)與消費(fèi)者之間緣分的延續(xù)。
作為一個(gè)以面料征服市場(chǎng)的嬰童服飾品牌，卡拉貝熊具有很多品牌不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“配方織染，物理軟化”的棉布。
這種安全性與舒適性兼具的棉布，不僅僅是幼兒貼身衣物的，也是對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高的，鐘愛(ài)棉質(zhì)內(nèi)衣、棉質(zhì)休閑家居服飾消費(fèi)者的需求。
卡拉貝熊大店商品的組合是基于核心面料技術(shù)的自然延伸，除原核心產(chǎn)品幼兒服飾外，加入中大童內(nèi)衣、青春期服飾、孕媽咪服飾用品、成人內(nèi)衣、家居服、休閑服等，產(chǎn)品線涵蓋全年齡段。品牌設(shè)定20-45歲之間的媽咪為主要目標(biāo)消費(fèi)群，充分借助該群體注重品質(zhì)，關(guān)愛(ài)家人的特點(diǎn)，以點(diǎn)帶面刺激、挖掘全家人對(duì)于優(yōu)質(zhì)棉品的需求，從而擴(kuò)大品牌的消費(fèi)群體，拓展盈利空間。
更大的營(yíng)業(yè)面積，更具體驗(yàn)感的賣場(chǎng)氛圍，更豐富的產(chǎn)品品類，更合理的商品組合，的面料和優(yōu)秀的市場(chǎng)口碑加上十年來(lái)積累的數(shù)百萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)消費(fèi)者，卡拉貝熊大店在充分做好貨品組織、運(yùn)營(yíng)管理與品牌推廣的基礎(chǔ)上，定然不負(fù)合作伙伴們干事創(chuàng)業(yè)的激情夢(mèng)想！
5月已開(kāi)業(yè)門(mén)店：深圳同泰店
6月待開(kāi)業(yè)門(mén)店：廣州金沙洲店/上海世博店/惠州華貿(mào)店/雅安萬(wàn)達(dá)店
成都凱德店也正在緊張籌備中……
精彩敬請(qǐng)期待……
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