杜老師認(rèn)為，伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，孩子在成長(zhǎng)過程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。預(yù)計(jì)到2018年年末，中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長(zhǎng)21.2%。伴隨著家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張，母嬰市場(chǎng)潛力巨大。
如何用一句話定義母嬰行業(yè)？杜老師認(rèn)為，是指在生命的一個(gè)特殊時(shí)間段——從婚后備孕，到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段，這樣一些母嬰群體的生活消費(fèi)總和，涵蓋衣、食、住、用、行多方面消費(fèi)，行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育等多個(gè)領(lǐng)域。從產(chǎn)品與服務(wù)提供上主要分為：1）母嬰食品、母嬰產(chǎn)品提供；2）母嬰服務(wù)提供。從商業(yè)模式上主要涉及的模式：1）智能硬件：智能胎語儀、智能體溫計(jì)；2）孕育管理：備孕工具、經(jīng)期管理工具3）母嬰社區(qū)：交流社區(qū)、照片分享社區(qū)；4）母嬰醫(yī)療：育兒專家、兒科醫(yī)生平臺(tái)；5）母嬰電商：平臺(tái)/垂直/跨境電商；6）母嬰內(nèi)容：母嬰知識(shí)付費(fèi)、短視頻、技能培訓(xùn)等。目前，全面二胎政策落地為母嬰行業(yè)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了極大動(dòng)力。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年全年出生人口達(dá)到1786萬人，假定每個(gè)新生兒每年消費(fèi)1.5萬元，新生兒每年將帶來數(shù)千億元的消費(fèi)。
關(guān)于消費(fèi)升級(jí)。杜老師認(rèn)為，從時(shí)代的角度來看，不同時(shí)代出生的人消費(fèi)觀念是不一樣的。這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)群體是和50-60后的消費(fèi)觀是很不相同的，他們還在滿足基本生活消費(fèi)，獲取信息的方式也是很傳統(tǒng)的。導(dǎo)致不同時(shí)代出生的人的消費(fèi)觀是很不一樣的。50-60后他們的消費(fèi)觀價(jià)值觀是相對(duì)可被統(tǒng)一的，而80-90-00后的消費(fèi)理念世界觀是相對(duì)碎片化多元化的。個(gè)性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、圈層消費(fèi)、社交消費(fèi)正在成為這一波消費(fèi)升級(jí)的主題詞。80、90以及00后的消費(fèi)群體在2020年的消費(fèi)貢獻(xiàn)占全部消費(fèi)群體53%。所以，未來誰能夠抓住這部分群體，提供消費(fèi)服務(wù)將會(huì)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
面對(duì)新興一代主流消費(fèi)群體，杜老師認(rèn)為，母嬰企業(yè)家應(yīng)該真正關(guān)注如下消費(fèi)趨勢(shì)：從買大眾品牌到買個(gè)性品牌；從花時(shí)間省錢到花錢求便利；從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)；從購(gòu)買商品到買服務(wù)； 從買大眾品牌到買個(gè)性品牌；從關(guān)注性價(jià)比到關(guān)注“感性”因素。站在趨勢(shì)之中去布局品牌戰(zhàn)略，就是當(dāng)前重要的事情。
杜老師認(rèn)為，相比一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，反而二三線城市的機(jī)會(huì)更大。通過數(shù)據(jù)表明，二線城市的城市建設(shè)非常好，老百姓的經(jīng)濟(jì)收入水平，還有消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)非常成熟了。但是服務(wù)業(yè)態(tài)相比一線城市還有很大的升級(jí)空間。相比一線城市，我們反而更愿意看到為二三線城市提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)來說，時(shí)間成本和資金投入的效率是更高的。
杜老師推出的兩大實(shí)戰(zhàn)專著《母嬰紅利》和《新零售》受到現(xiàn)場(chǎng)各位母嬰企業(yè)家的熱烈追捧。各位企業(yè)掌舵人都表示非常贊同杜老師的觀點(diǎn)：應(yīng)該站在趨勢(shì)之中去布局，能夠跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出企業(yè)看企業(yè)。對(duì)于杜老師次推出的品牌游學(xué)—“杜老師母嬰產(chǎn)業(yè)日本深度游學(xué)”，現(xiàn)場(chǎng)熱烈參與，紛紛爭(zhēng)搶游學(xué)名額。
當(dāng)前，無數(shù)關(guān)鍵詞充斥母嬰行業(yè)，全面消費(fèi)升級(jí)、新零售、行業(yè)拐點(diǎn)、資本寒冬……如何抓住二胎政策、消費(fèi)升級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)紅利？快速變化時(shí)代，學(xué)習(xí)是的競(jìng)爭(zhēng)力！
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