一組可觀的數(shù)字：
自入駐京東以來，依托于京東強大的消費群體以及平臺的市場影響力，感恩京東旗艦店快速成長為類目重點商家，店鋪銷售額每年均以超過200%的速度增長，連續(xù)多年類目銷量。
在以往618、11.11等重要的大促活動中，感恩京東旗艦店的銷量一直名列前茅，多次打破品牌自身及京東平臺的銷售額增長記錄。2015年618單天，感恩京東旗艦店銷量類目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現(xiàn)再次讓人驚艷，銷售額是同期的6倍。2017年11月1日京東秒殺日當天，感恩銷售額超過同期7倍！目前，感恩阿瑞斯、旅行者系列等多款安全座椅均成為行業(yè)爆款。
兒童安全座椅市場進入爆發(fā)期
截至2016年底，我國機動車保有量達2.9億輛，其中汽車1.94億輛。隨著我國汽車保有量的持續(xù)提高，交通事故成威脅兒童安全的重要因素，公開數(shù)據(jù)表明，中國每年有著超過1.85萬名的14歲以下兒童死于交通事故，其死亡率是歐洲的2.5倍、美國的2.6倍，兒童乘車安全越來越受到社會和家庭的關注。
就我國兒童安全座椅行業(yè)發(fā)展來說，我國是兒童安全座椅的生產(chǎn)大國，卻也是消費小國，出口是各大廠商銷售的主渠道。以國內(nèi)某安全座椅生產(chǎn)廠家為例，其接近80%的產(chǎn)品用于出口，我國全國范圍內(nèi)兒童安全座椅的使用比例至今仍然不到1%，目前使用率高的城市是北京，使用率為39.6%，這與發(fā)達國家使用率超過90%的情況相比，存在很大差距。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，結合世界范圍內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，隨著我國二孩政策的放開、法律法規(guī)的進一步完善和兒童交通安全意識的普遍提高，我國兒童安全座椅市場將進入爆發(fā)期。
其次，2011年之后，電子商務以驚人的速度發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸改變了年輕群體的消費習慣。線上購買因其豐富性、便捷性，已吸引85后、90后的“新生代”父母成為母嬰消費的主力軍。
感恩以其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，瞄準了這一時代趨勢，2014年在京東平臺盛大開啟品牌官方旗艦店，成為較早一批入駐京東平臺的安全座椅品牌商。
?。▓D注：感恩生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正在組裝安全座椅）
擁抱京東：全渠道合作與反向定制
雖然從兒童安全座椅的消費上來看，中國仍屬消費小國，但是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，中國可是國際上的“老大哥”。根據(jù)中國汽車兒童安全座椅行業(yè)數(shù)據(jù)，中國是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)超過1500萬個座椅，全球近80%的兒童座椅來自中國制造。擁有十年安全座椅生產(chǎn)經(jīng)驗的感恩，便是國產(chǎn)品牌里的佼佼者。
“自2010年起，我們開始和京東合作，當時我們注意到電商平臺在未來中國市場銷售體系中將會發(fā)揮越來越大的作用，而移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的迅猛發(fā)展則徹底改變了中國人的購物習慣。”感恩集團董事長鄭輝先生表示。
2015年618單天，感恩京東旗艦店銷量類目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現(xiàn)再次讓人驚艷，銷售額是同期的6倍。2017年11月1日當天，感恩銷售額是同期的7倍。
這些數(shù)據(jù)的取得并不是偶然的，背靠大樹好乘涼，作為中國大的自營式電商平臺，京東擁有強大的供應鏈能力和數(shù)以億計的用戶人群。此前，京東母嬰的訂單多半來自于一二線城市,而經(jīng)過多年摸索，現(xiàn)在京東則采取下沉渠道和策略，一方面通過新通路的渠道觸達更多三線城市以下的中小門店，覆蓋更多區(qū)域用戶。按照京東的估計，2017年京東超市母嬰品類將通過新通路覆蓋3萬家門店，通過區(qū)域采銷部觸達上億用戶人群。
另一方面，京東超市計劃3年內(nèi)在全國共開設5000家具有專業(yè)水準的母嬰體驗店，重點覆蓋三四線城市，1公里范圍內(nèi)還可閃送。為滿足年輕父母全新的育兒需求，京東超市聯(lián)手貝全、倍優(yōu)天地、58月嫂等合作伙伴，全面升級線下母嬰體驗店的服務和體驗。京東母嬰體驗店定位于“孕養(yǎng)教一體化”大平臺，讓消費者在家門口便可買到全部所需母嬰服務和產(chǎn)品。升級后的京東母嬰體驗店將推出孕期知識指導、月嫂和育兒嫂推薦、幼兒早教、孕嬰童母嬰產(chǎn)品購買等多種服務，店內(nèi)的所有商品均可線下體驗線上下單購買，享受送貨到家服務。
另外，京東依靠京東大平臺，從垂直化、社群化、權威化三方面打造內(nèi)容生態(tài)體系，以內(nèi)容促銷售，一改過去單純依賴產(chǎn)品廣告流量的模式；同時，京東超市母嬰品類給予品牌商更多數(shù)據(jù)開放、營銷開放的支持，同時提高自營產(chǎn)品直供比例；到了今天，京東母嬰通過積累的數(shù)據(jù)，不僅僅可以用于大數(shù)據(jù)分析、營銷開放等領域的合作，其實更加可以進一步搞“產(chǎn)品定制”。
在京東大數(shù)據(jù)的支持下，感恩多款具有針對性的產(chǎn)品在線上銷量大增。2017年，Ganen感恩為京東了一款定制產(chǎn)品——半人馬座椅，該款產(chǎn)品使用年齡9個月-12歲，超長的使用年齡段以及符合兒童心理學的外觀設計創(chuàng)新，配合鋼骨架結構的研發(fā)突破，使得這款產(chǎn)品一上線便受到消費者的熱捧，目前該單品在京東售賣近萬件，成為感恩熱門款IP類安全座椅。
（圖注：感恩生產(chǎn)車間內(nèi)安全座椅生產(chǎn)過程）
多方位新營銷模式：1+1>2
在營銷方式上，京東的大數(shù)據(jù)支持同樣功不可沒。Ganen感恩依據(jù)京東提供的精準大數(shù)據(jù)，勾勒出品牌消費人群的畫像，這為感恩品牌營銷以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新提供了強有力的數(shù)據(jù)參考。“精準的流量更有助于我們在活動策劃上做出正確的預判，另外用戶畫像的大數(shù)據(jù)對于我們新產(chǎn)品的設計與研發(fā)，也有非常重要的參考作用。”感恩京東運營中心負責人徐先生表示。
2016年感恩在京東平臺次嘗試營銷新模式，在京東眾籌新品“薩塔恩”，感恩將旅行的靈感融入到座椅中，宣傳視頻《匠心》更是在京東平臺以及各大視頻網(wǎng)站獲得累計百萬次的點擊量。薩塔恩上線短短數(shù)天，得到了廣大京東用戶的支持，感恩也成為安全座椅類目短時間眾籌銷量破百萬的品牌。
從2014年的環(huán)塔拉力賽，到2015年“帶感恩回家 ”公益活動，再到2016年的京東好物溯源、2017年的京東超市寶貝趴……感恩與京東每年都保持著緊密的合作關系。從店鋪銷售到聯(lián)合營銷，雙方都實現(xiàn)了渠道共享，互贏互利。
2015年春節(jié)，感恩與京東聯(lián)合，次舉辦“帶感恩回家-千臺安全座椅免費使用”公益活動，為春節(jié)自駕出行的家庭免費提供兒童安全座椅，京東給予了全力支持。在活動結束后，京東與感恩共同資助貴州六枝特區(qū)、四川大涼山等貧困山區(qū)的孩子們。聯(lián)合踐行公益，為雙方都帶來了良好的品牌口碑，感恩已將“帶感恩回家-千臺安全座椅免費使用”作為品牌活動，每年持續(xù)舉辦。
2016年，感恩與京東聯(lián)合借力時下熱的網(wǎng)絡直播，開啟了多場精彩紛呈邊看邊買的直播盛宴，特別是京東超市為期12天的的“好物溯源”之旅，帶來的流量以及對感恩品牌的曝光傳播，使得感恩京東旗艦店同期銷售增長5倍。2017年4月感恩與京東在北上廣深四大城市地鐵聯(lián)合投放京東超市寶貝趴宣傳廣告，也為感恩品牌帶來了強有力的流量曝光。
沖擊11·11：國產(chǎn)品牌在消費主權時代下的突圍
當下零售環(huán)境發(fā)生變化，消費主權時代正在到來。隨著“新生代”父母成為母嬰消費的主力軍，中產(chǎn)消費的主流趨勢正在形成，他們對線上購買渠道的偏好將加速電商平臺之間的競爭。同時,兒童安全座椅市場未來的競爭還會加劇，將會有更多的商家來爭奪這片“藍海”。給消費者帶來實質性優(yōu)惠，讓消費者享受到更有品質的產(chǎn)品，獲得用戶信任，將是安全座椅行業(yè)的新趨勢。
每一個11·11，對品牌商來說，都是一次分析用戶的機會，獲得用戶的機會，也是品牌建設的機會。京東超市和品牌的關系已經(jīng)超越簡單的商品供貨，而是一個全方位的深度合作。正是因為品牌商在商品上的精致追求，以及京東超市在選品環(huán)節(jié)上的精挑細選以及流通環(huán)節(jié)上的精益求精，造就了消費者“好物低價”的購物體驗。而對于國產(chǎn)兒童座椅品牌的感恩來說，這無異于是一次重塑兒童座椅市場格局的大好機會。
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