近日，由億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的2017億邦未來零售大會(huì)在廣州成功舉辦。在為期三天的大會(huì)上，來自國內(nèi)外的千余位相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)高管、媒體人等分別對人工智能、新零售、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等話題進(jìn)行了深度探討。在會(huì)后的媒體采訪中，貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，在新零售、新母嬰的背景下，貝貝集團(tuán)正在通過數(shù)據(jù)共享、改善供應(yīng)鏈的創(chuàng)新去賦能上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
做好這兩點(diǎn)，才能贏得用戶
貝貝集團(tuán)是國內(nèi)大的母嬰平臺(tái)，致力于為媽媽用戶提供購物、育兒、親子、早教等一站式服務(wù)。貝貝網(wǎng)是貝貝集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，于2014年上線，專注母嬰電商領(lǐng)域。
伴隨國內(nèi)二胎政策的全面放開，母嬰行業(yè)正迎來爆發(fā)式的增長。受出生人口增長和消費(fèi)升級的推動(dòng)，未來五年，中國母嬰市場規(guī)模仍將持續(xù)上升。在這種情況下，如何保證品質(zhì)就成為貝貝網(wǎng)這一類母嬰電商謀求發(fā)展的關(guān)鍵。
第二，強(qiáng)控供應(yīng)鏈。貝貝網(wǎng)是為數(shù)不多跟一級品牌商去簽定戰(zhàn)略合作的平臺(tái)。在整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)方面，貝貝網(wǎng)跟包括廣州、湖州、溫州的品牌商均有較為深入的合作，甚至已經(jīng)滲透到工廠端。“貝貝網(wǎng)呈現(xiàn)的是，更優(yōu)品質(zhì)和更高性價(jià)比的結(jié)合體。” 張良倫表示。對于品質(zhì)，張良倫對記者表示貝貝網(wǎng)十分關(guān)注母嬰產(chǎn)品的高品質(zhì)體驗(yàn)，包括兩個(gè)方面。，注重性價(jià)比。貝貝網(wǎng)的性價(jià)比，是建立在好品質(zhì)基礎(chǔ)之上的，貝貝網(wǎng)會(huì)在品質(zhì)和價(jià)格中間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，讓媽媽們買到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
用創(chuàng)新模式賦能上下游產(chǎn)業(yè)鏈
發(fā)展到現(xiàn)在，貝貝集團(tuán)已經(jīng)擁有了自己的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，提出了新母嬰戰(zhàn)略。貝貝集團(tuán)現(xiàn)在在做的，就是打通上下游供應(yīng)鏈，聯(lián)合合作伙伴共建母嬰生態(tài)。張良倫表示，在這方面，貝貝集團(tuán)主要從兩方面著手：共享數(shù)據(jù);改善C2B的供應(yīng)鏈。
張良倫提到，過去的母嬰產(chǎn)業(yè)中大的問題是生產(chǎn)出了不受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品;第二個(gè)問題是，庫存預(yù)估失誤，導(dǎo)致庫存積壓。如果能夠解決這兩個(gè)問題，就能夠極大的提升運(yùn)營效率。
貝貝集團(tuán)先做的就是共享數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)提前去做預(yù)測給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以直接以此為依據(jù)設(shè)計(jì)出更有可能符合消費(fèi)者的商品。
此外，在供應(yīng)鏈方面，貝貝集團(tuán)也會(huì)根據(jù)不同品類來打造不同的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)差異化。通過獨(dú)應(yīng)鏈建設(shè)，以及獨(dú)特的流量通道建設(shè)，終完成大電商平臺(tái)獨(dú)特價(jià)值的建立。
張良倫用貝店這個(gè)實(shí)際案例來闡述了上述措施。貝店是貝貝集團(tuán)旗下的社交電商平臺(tái)，貝店上售賣的主要是生鮮類和快消類產(chǎn)品。在打造貝店的供應(yīng)鏈時(shí)，張良倫就選擇了跟母嬰完全不同點(diǎn)打法：做產(chǎn)業(yè)基地。
“我們在新疆有生鮮產(chǎn)業(yè)基地，在山東有紫薯產(chǎn)業(yè)基地，在福建平和有蜜柚產(chǎn)業(yè)基地，并且更早的參與進(jìn)去，為源頭產(chǎn)地創(chuàng)造更加確定性的供應(yīng)鏈承諾，進(jìn)而讓它的生產(chǎn)效率更高，和消費(fèi)者更加無縫對接，成本也會(huì)低一些。”張良倫回答道。
采訪中張良倫特別強(qiáng)調(diào)，貝貝做的是新母嬰，而不是大母嬰。新母嬰是一個(gè)新玩法，是用新的思維去打造新行業(yè)，所以，貝貝關(guān)注的是母嬰產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略場景，圍繞母嬰人群進(jìn)行場景滲透，讓產(chǎn)品的滲透度更深更廣。新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，無論是對母嬰電商還是其他的垂直細(xì)分電商，只有抓住行業(yè)痛點(diǎn)才能夠抓住行業(yè)機(jī)遇，才能夠在不斷的創(chuàng)新中發(fā)展、進(jìn)化，贏得未來。
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