“我現(xiàn)在在做什么，未來我還能給這個(gè)行業(yè)帶來什么？”
今年53歲的他，用三十年的經(jīng)歷和心智積累，回答了這個(gè)問題！
啟爾智（中國）創(chuàng)始人 周如祥老師
多年來，他一直懷揣著一個(gè)秘密，或者說是一個(gè)心愿。為了這個(gè)心愿，他奔走在全國各地，拜訪各個(gè)企業(yè)和門店，去看、去聽、去發(fā)現(xiàn)，為了尋找一個(gè)答案，也尋找自己未來事業(yè)和心靈的歸宿。
這聽起來像是現(xiàn)代版的“夸父逐日”的故事，而故事的主人公就是啟爾智的創(chuàng)始人——周如祥。當(dāng)然，和富有悲劇色彩的夸父不同，周如祥尋找到了答案，并把這個(gè)答案像種子一樣播撒出去，逐漸萌芽、成長，終開出滿枝繁花！
萌芽初生
從業(yè)三十年，作為嬰童行業(yè)資深內(nèi)控與戰(zhàn)略管理專家的周如祥，對行業(yè)存在的問題以及如何解決這些問題都有深刻的思考和獨(dú)特的見解。在總結(jié)母嬰行業(yè)發(fā)展效率低下的原因時(shí)，他一針見血地指出：優(yōu)秀品類品牌缺乏、技術(shù)缺乏和人才缺乏這三大問題，制約了母嬰行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
，在優(yōu)秀品類品牌上，我們上游的品牌商既沒有形成有寬度有影響力的真正大品牌，也沒有出現(xiàn)有深度的小而美品類品牌，在這一塊在上游供應(yīng)商和品牌商還大有可為。
第二，在技術(shù)上，母嬰行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都還處在粗放型管理和發(fā)展階段，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和系統(tǒng)硬件技術(shù)還很缺乏。但未來，市場要求我們的企業(yè)必須從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品、服務(wù)到內(nèi)部的運(yùn)營管理都必須更科學(xué)、更高效、更人性化。
第三，在人才上，由于母嬰行業(yè)成熟較晚，產(chǎn)業(yè)鏈太寬，規(guī)?；瘺]有形成，進(jìn)入門檻很低等因素的綜合影響，導(dǎo)致母嬰行業(yè)一直對高技術(shù)、高學(xué)歷、高科技人才缺乏吸引力。
“為行業(yè)做些什么”的愿望在心中不斷累積，但自己一個(gè)人的力量是有限的，未來應(yīng)該怎么做？追尋答案的過程既是漫長的，也是短暫的，既需要長久的積累，又需要靈光一閃的剎那。這個(gè)過程，有兩件事對他產(chǎn)生了重要影響。
多年前，他和太太去新疆旅行，在種植葡萄樹的農(nóng)場里，他看到工人把葡萄枝剪下來埋在地里，來年春天這些樹枝便會破土抽芽，長出新苗，成為一棵新的葡萄樹。這一幕給他留下深刻的印象，似乎有一個(gè)想法即將萌芽。
2015年，他去香港大學(xué)讀MBA，遇到了恩師陳亮途老師，在和陳老師的交流中，陳老師的一些話對他思維的觸動很大，思維的靈光乍現(xiàn)，促使他形成了“我中有你，你中有我，我為人人，人人為我”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式雛形，促使他后來創(chuàng)立了啟爾智。
啟爾智聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)在說起這兩件事，他依然記憶猶新。說起啟爾智的思維模式，周如祥用種植葡萄樹做比：“我把自己比喻成一棵成熟的葡萄樹，現(xiàn)在這棵樹枝繁葉茂，但總有老去的一天。在此之前，我希望能夠插下很多枝，培養(yǎng)很多苗，到了來年春天，新芽就會破土而生。我期盼他們能夠在傳承中創(chuàng)新，在探索中前行，早日為母嬰行業(yè)撐起一片綠蔭。”
盛于繁花
有人說，成功沒有偶然，也沒有理所當(dāng)然。能夠成功的人不是因?yàn)樗麄冃疫\(yùn)，而是因?yàn)樗麄儧]有放棄努力，一直在充實(shí)自己，拓寬自己的路，嘗試更多不同的可能性。周如祥的經(jīng)歷正是對這句話好的詮釋。
1988年，24歲的周如祥被分配到連云港童車廠，從此進(jìn)入了母嬰行業(yè)。在童車廠，他憑借勤奮努力和善于思考，短短幾年從基層員工做到了廠長。后來，為了拓寬自己的道路，他在母嬰行業(yè)越走越遠(yuǎn)，接連做過外企總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)公司老板等很多行業(yè)內(nèi)的崗位，體驗(yàn)過從品牌商、代理商、零售商到解決方案提供商等產(chǎn)業(yè)鏈里的各種不同角色?？梢哉f，他親身經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)的萌芽、成長到蛻變，從中汲取了很多養(yǎng)分，也進(jìn)行了很多的思考和實(shí)踐。
啟爾智戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場
俗話說，“十年磨一劍”，對周如祥來說，是“三十年磨一智”，這個(gè)“智”就是啟爾智。2016年底，他聯(lián)合行業(yè)內(nèi)外不同職業(yè)和背景的數(shù)十名精英，圍繞母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，陸續(xù)在廣州、北京、上海、青島、武漢、江西等地創(chuàng)立了十余家啟爾智公司，為母嬰行業(yè)內(nèi)不同類型企業(yè)的管理、發(fā)展、升級提供更專業(yè)、更智能的解決方案。業(yè)務(wù)囊括了企業(yè)內(nèi)部顧問咨詢培訓(xùn)、母嬰零售連鎖管理系統(tǒng)、“匯員幫”會員精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)、新零售快銷/數(shù)字櫥窗、數(shù)據(jù)驅(qū)動/數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)咨詢、品牌戰(zhàn)略顧問咨詢、母嬰服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施及咨詢、供應(yīng)鏈管理/咨詢、優(yōu)生優(yōu)育科普推廣服務(wù)等。
啟智未來
用周如祥的話來說，啟爾智創(chuàng)立的使命是“啟發(fā)智慧、助力成長”。而對他自己而言，他更像是一個(gè)具有敏銳觀察力和強(qiáng)烈責(zé)任感的觀察者，為促進(jìn)行業(yè)繼續(xù)成長獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
未來的母嬰市場，周如祥用“有愛無界”來概括。從大環(huán)境來看，母嬰行業(yè)面臨的消費(fèi)升級契機(jī)。同時(shí)，母嬰行業(yè)與其他行業(yè)相比還很弱小，所以有著更大的提升空間。但有空間并不會因體量增大而成為暴利行業(yè)，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)先是一個(gè)有溫度有愛心的行業(yè)。他提醒大家理性看待所謂的“朝陽行業(yè)”、“下一個(gè)風(fēng)口”等說法，這個(gè)行業(yè)不適合存暴利心者進(jìn)入。同時(shí)，母嬰行業(yè)的未來將面臨一個(gè)“無界”的市場。10年前，母嬰行業(yè)還是一個(gè)劃界而治的傳統(tǒng)市場，而十年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)催生的電商、微商的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的界限，并衍生出“跨界”、“混生”等多種經(jīng)營模式。
談到即將來臨的“無界”市場，他提醒母嬰行業(yè)的從業(yè)者們思考自身現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，及早做好消費(fèi)升級和數(shù)據(jù)化的準(zhǔn)備。“消費(fèi)升級可從兩個(gè)方面理解：一是我們熟悉的可見的品牌升級、品類升級、渠道升級，它提升了我們的生活品質(zhì)；二是物流、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)升級，它也是品牌、品類、渠道升級的基礎(chǔ)，而這些技術(shù)的升級，優(yōu)化了商品從生產(chǎn)、流通到銷售的過程，使得一些原來看起來不切實(shí)際的用戶需求得到了滿足。”
另外，母嬰行業(yè)還要特別關(guān)注數(shù)據(jù)化的問題。他直言，“數(shù)據(jù)將是我們未來一切之源和基礎(chǔ)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+和AI+技術(shù)的日益提高，數(shù)據(jù)的重要性顯而易見。這里所稱的數(shù)據(jù)，并不是一個(gè)單一企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)，而是廣義的在某一平臺被連接被共享了的“大數(shù)據(jù)”，一個(gè)封閉的沒有平臺沒有共享的數(shù)據(jù)，價(jià)值不可能大化，也不能達(dá)到共享平臺數(shù)據(jù)的裂變效果。”因此，在未來，母嬰行業(yè)只有走上消費(fèi)升級和數(shù)據(jù)化的道路，才能迎合市場和消費(fèi)者的需求，應(yīng)對新零售、微商電商等各種新事物的挑戰(zhàn)。
采訪的后，當(dāng)問及個(gè)人做得有意義的事情，他也毫不避諱的說，“過去三十年的經(jīng)歷對我而言都是一種積累，我之前也說過，我把自己比作一棵葡萄樹，我希望在我老去之前，能盡可能多的為行業(yè)留下一些苗，新苗會再成長，終為母嬰行業(yè)撐起一片綠蔭。我創(chuàng)建啟爾智，旨在為有夢想的人搭建創(chuàng)業(yè)平臺，整合行業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，凝聚所有人的智慧為母嬰企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。我認(rèn)為，這是我入行30年做得有意義的事情，也是我一直追尋的答案！”
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