導(dǎo)讀：母嬰店春節(jié)前應(yīng)該主推什么營養(yǎng)食品呢？
答案是益生菌。
不是DHA、鈣和魚肝油不重要，而是這個時間點益生菌好推，非常適合年前做爆款。
可以邀請曾經(jīng)推薦過但是覺得太貴了或者還要考慮的顧客，告訴他們“上次你說太貴了/上次你說要考慮考慮，現(xiàn)在正好有活動，今天買很劃算”。
益生菌為什么特別適合在年前力推新客呢？
1.走親訪友，易出現(xiàn)水土不服
過年的時候，都會帶著自己的寶寶回家過年。
在這個過程中，無論是大人還是小孩都非常有可能出現(xiàn)水土不服的情況。
尤其是幼兒，自身的腸道菌群平衡要到2歲以后才會逐步建立起來，所以就更加容易出現(xiàn)腸道問題了。
那么這就需要媽媽注意，每天早上沖奶粉的時候，給寶寶加一條益生菌進行提取預(yù)防了。
2、飲食多葷少素，易出現(xiàn)便秘
過年的時候家家戶戶都是大魚大肉，素菜都很少上桌。然而，吃多了這種大魚大肉，很難消化，特別容易出現(xiàn)便秘的問題。
主要原因是因為肉類難消化，而且蔬菜吃得少，缺乏膳食纖維。
而補充益生菌有助于改善便秘問題，對于孕婦和老年人的嚴重便秘都會很好的效果，所以過年的時候可以準(zhǔn)備一盒益生菌。
益生菌應(yīng)該怎么賣？
1.對于關(guān)系很熟的老顧客，可以直接推薦。
【話術(shù)1】
過年走親訪友，寶寶腸胃容易水土不服的問題，所以過年要給寶寶準(zhǔn)備一盒益生菌。
【話術(shù)2】
過年吃飯肉多菜少，寶寶胃口都不太好，吃飯不規(guī)律，所以要給寶寶準(zhǔn)備1盒益生菌。
2.對于大多數(shù)顧客，要先激發(fā)興趣，再進行推薦。
大家在銷售過程中應(yīng)該也經(jīng)常遇到這樣的情況吧，你說完了，顧客說再看看，然后就轉(zhuǎn)身離開了。
在銷售中忌諱的就是自己不停的說，大家需要謹記一點，在顧客感興趣之前不要介紹你的產(chǎn)品。
在顧客感興趣之前，你講的再多都是廢話。
顧客感興趣了，自然就跟你有互動了。
我們該怎么介紹益生菌呢？
【話術(shù)】
對了，過年這段時間，每天早上喝奶的時候給寶寶加一條益生菌。
對方聽完是什么感受？
會不會覺得詫異，為什么過年喝奶要加益生菌？
你可以試試看，看看顧客啥反應(yīng)。
大多數(shù)顧客一定會很好奇，她們反問你以后你再來解釋：過年吃飯肉多菜少而且零食很多，所以寶寶吃飯胃口都不好，飲食都不規(guī)律，所以很多媽媽都會在過年的時候給寶寶準(zhǔn)備一盒益生菌。
講完“對了，過年這段時間，每天早上喝奶的時候給寶寶加一條益生菌。”顧客沒有反應(yīng)怎么辦呢？
很簡單，用第3招！
利用反問法，搞定顧客
顧客如果不說話，你就這么問
【話術(shù)】
導(dǎo)購：給寶寶準(zhǔn)備益生菌了嗎？
顧客：沒有
導(dǎo)購：?。狂R上都要過年了，你怎么還沒給寶寶準(zhǔn)備益生菌呀？
顧客聽完是不是就會很好奇，為什么過年要給寶寶準(zhǔn)備益生菌呀？然后你就成功激發(fā)顧客的興趣，可以繼續(xù)往下說了。
對于熟悉顧客可以直接推薦，
對于大多數(shù)顧客應(yīng)該先激發(fā)顧客需求，然后再開口介紹。
激發(fā)需求我們講到了兩種方法：
1、直接開口說“過年這段時間，每天早上喝奶的時候加一條益生菌” ，如果顧客好奇你就接下去講原因。如果顧客保持沉默，你就用第二種方法。
2.“?。狂R上都過年了，你怎么還沒有給寶寶準(zhǔn)備益生菌呀？”通過提問來激發(fā)顧客好奇，跟顧客進行互動。
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