廣州市科蕾吉貿(mào)易有限公司位于千年商都廣州，成立于2003年，是美國(guó)品牌布朗博士在華總代理，作為個(gè)將布朗博士奶瓶帶到中國(guó)的公司，開啟了布朗博士在中國(guó)發(fā)展壯大的歷程。
布朗博士選擇科蕾吉 科蕾吉選擇布朗博士
90年代，中國(guó)稱之為世界工廠，美國(guó)布朗博士目光如炬地選擇了科蕾吉的前身（一個(gè)塑料制品工廠），作為自己在華的生產(chǎn)廠家。在生產(chǎn)過程中，科蕾吉?jiǎng)?chuàng)始人意識(shí)到這款來自美國(guó)的防脹氣奶瓶，有可能世界育兒風(fēng)潮，改變中國(guó)落后的育兒理念，萌生了將其引進(jìn)中國(guó)的想法。
當(dāng)時(shí)的中國(guó)母嬰市場(chǎng)，品牌稀疏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不一，媽媽們的育兒知識(shí)落后，急需國(guó)外育兒知識(shí)的沖擊；布朗博士奶瓶是一個(gè)非常有前瞻性的產(chǎn)品；20年前是獲得醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)和同時(shí)獲得美國(guó)設(shè)計(jì)專利的奶瓶。
深思熟慮一番后，科蕾吉?jiǎng)?chuàng)始人當(dāng)機(jī)立斷，主動(dòng)交涉，終于在2003年拿下布朗博士在中國(guó)總代理身份。同年，科蕾吉就成立了。與其說科蕾吉選擇了布朗博士，不如說布朗博士一早就選擇了科蕾吉。
CBME打響名號(hào) 創(chuàng)業(yè)不怕開頭難
理想是美好的，但現(xiàn)實(shí)是艱巨的。布朗博士作為一個(gè)全新的品牌，同時(shí)代表著一種全新的育兒理念。奶瓶雖好，但價(jià)格完全沒有優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，儼然是一個(gè)奢侈品。想要打開中國(guó)市場(chǎng)，任重而道遠(yuǎn)！
剛成立的科蕾吉，包括了科蕾吉?jiǎng)?chuàng)始人，僅僅只有5個(gè)工作人員，就肩任起開荒拓土的重?fù)?dān)。零起點(diǎn)，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，何時(shí)才能打開局面？科蕾吉一直在尋找開辟市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，直到遇見沈宇清先生！
沈宇清先生在行內(nèi)名聲赫赫，是時(shí)尚育兒（現(xiàn)為CBME孕嬰童展）的創(chuàng)辦人。會(huì)面那天，潘總拿著布朗博士奶瓶，跟沈總講述了布朗博士奶瓶的運(yùn)作原理，和美式育兒理念。沈總是一個(gè)目光獨(dú)到、有遠(yuǎn)見的人，他也意識(shí)到這個(gè)奶瓶會(huì)給中國(guó)母嬰市場(chǎng)帶來巨大的改革，當(dāng)下決定要將這個(gè)奶瓶介紹給參展人員。
在時(shí)尚育兒（現(xiàn)為CBME孕嬰童展）展會(huì)上，在萬(wàn)眾矚目的大會(huì)舞臺(tái)上，沈總興奮地跟大家介紹，這個(gè)來自美國(guó)的奶瓶，這一套來自美國(guó)的育兒知識(shí)。那一瞬間，全國(guó)孕嬰商界人士的目光全部聚焦在布朗博士奶瓶上！從此科蕾吉跟CEMB結(jié)緣，每年7月都會(huì)攜團(tuán)隊(duì)出席CBME展會(huì)。
零起點(diǎn)打市場(chǎng) 靠口碑吸引消費(fèi)者
在全國(guó)代理商面前高調(diào)曝光，和讓市場(chǎng)接受，是兩個(gè)不同的范疇。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)的接受程度較弱，育兒知識(shí)貧乏落后，寶寶吐奶和嗆奶被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，就算寶寶再難受哭惱，媽媽也只能被動(dòng)地等待脹氣遠(yuǎn)離。
在這樣的環(huán)境下，要讓一個(gè)新的育兒知識(shí)讓國(guó)人接受，等于是一個(gè)不可能的任務(wù)！但科蕾吉的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，憑借一份希望中國(guó)寶寶能得到更好喂哺照顧和傳達(dá)科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)的心愿。開始中國(guó)各地跑，連軸轉(zhuǎn)地在不同的省市開展宣傳推廣活動(dòng)，辦講座，只為傳播正確的科學(xué)喂哺知識(shí)。
一開始舉辦的母嬰知識(shí)講座門可羅雀，慢慢的，媽媽們嘗到布朗博士奶瓶育兒帶來的“甜頭”，寶寶使用奶瓶后脹氣減少了；不再需要工作人員高聲吶喊媽媽參與，主動(dòng)把講師里三圈外三圈圍著，希望接收到更多美式育兒知識(shí)。科蕾吉用整整1年的時(shí)間來完成轉(zhuǎn)變，成果令人滿意?。〔祭什┦拷?jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)，終贏得了消費(fèi)者信任！
醫(yī)生也認(rèn)可 全國(guó)信件如雪花飄來
當(dāng)市場(chǎng)漸漸打開，讓更多媽媽受益，布朗博士奶瓶的確改變了中國(guó)母嬰市場(chǎng)！這個(gè)漂洋過海而來的奶瓶，真的幫助媽媽們解決了難題！全國(guó)各地媽媽們紛紛向科蕾吉表達(dá)自己的感謝之情。
在通訊不夠發(fā)達(dá)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)還未普及，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)亦是奢侈品，媽媽們主要通過信件和電話來致謝。遠(yuǎn)在東北三省地區(qū)的媽媽，信件常要在路上漂泊大半個(gè)星期才來到科蕾吉廣州總部。
但收到的每封信上都洋溢著媽媽滿腔的感謝之情，接到的每一個(gè)電話那頭都有一個(gè)因?qū)殞毑皇芸喽牢康膵寢?。每每看這些信件，聽著這些道謝電話，科蕾吉工作人員都會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶。證明當(dāng)初選擇將布朗博士帶到中國(guó)是正確的！
令人欣慰的是，一個(gè)來自武漢的兒科醫(yī)生也打來致謝電話。她的寶寶遭遇喂養(yǎng)問題，作為兒科醫(yī)生也明白這將影響寶寶的健康成長(zhǎng)！一套科學(xué)喂哺工具能幫她解決真正的問題，奈何她更換不同品牌的奶瓶，也沒能讓寶寶舒暢進(jìn)食。
當(dāng)她一籌莫展時(shí)，布朗博士奶瓶走進(jìn)她的視線。更換奶瓶后，寶寶就不再吐奶了！作為媽媽而同時(shí)作為一個(gè)兒科醫(yī)生，她認(rèn)可了布朗博士奶瓶，這就是她在找的科學(xué)喂哺工具！懷著感激之情打了致謝電話也撰寫了感謝信，她也希望能將自己的喂養(yǎng)心得向全國(guó)媽媽們分享，讓媽媽們不需再害怕寶寶的脹氣問題。
口口相傳，布朗博士不靠廣告轟炸，靠口碑在市場(chǎng)上贏得自己的地位?？评偌?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)都很欣慰，布朗博士奶瓶是真正的改變了中國(guó)的母嬰市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)成，顛覆了傳統(tǒng)喂養(yǎng)理念，是一個(gè)改革型的產(chǎn)品！
開展電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下全面營(yíng)銷
通過了7年的努力，科蕾吉在全國(guó)各省市鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)，媽媽們能在離自己近母嬰店購(gòu)買到布朗博士。但要想全面展開營(yíng)銷，就必須開拓電商渠道，科蕾吉?jiǎng)?chuàng)始人將目光投向了電商渠道。
2010年，科蕾吉籌劃1年的天貓旗艦店開張了，即刻迎來了電商銷售的高潮期！于是快馬加鞭加速電商平臺(tái)招商，那時(shí)候電商平臺(tái)已經(jīng)像雨后春筍般涌現(xiàn)，誕生了如唯品會(huì)如今有影響力的平臺(tái)。科蕾吉電商團(tuán)隊(duì)旨在全網(wǎng)鋪開布朗博士產(chǎn)品，通過努力，布朗博士網(wǎng)上商店遍地開花。
如今布朗博士入駐了天貓、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，對(duì)新興網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也很有興趣，也入駐了如新崛起的小紅書、拼多多等平臺(tái)。科蕾吉的目標(biāo)，是入駐所有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)！實(shí)現(xiàn)線上和線下的全面營(yíng)銷！
結(jié)語(yǔ)
科蕾吉作為布朗博士在華品牌推手，當(dāng)初帶著一股想改變中國(guó)母嬰市場(chǎng)的熱忱，帶著對(duì)中國(guó)寶寶的愛心來作事業(yè)。這些年來，演繹了一個(gè)品牌如何從零開始到發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)史。布朗博士從國(guó)人完全不認(rèn)識(shí)的品牌，到帶動(dòng)育兒風(fēng)潮，顛覆傳統(tǒng)育兒理念，在中國(guó)母嬰市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的，科蕾吉也完成了當(dāng)初的愿景。
而今科蕾吉也正在鋪開一條新的布朗博士品牌發(fā)展的道路，將與科蕾吉全體工作人員一起砥礪奮進(jìn)，與布朗博士品牌共同進(jìn)退，愿能再次推動(dòng)中國(guó)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展！請(qǐng)拭目以待。
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