奶瓶是孩子來到這個世界的個食器。當(dāng)然，那些母乳寶寶可能會更加依賴媽媽的乳房，但是對于很多寶寶來說，奶瓶是一個必不可少的用具，除了喝水喝藥必備外，更是因為到六個月以后，很多寶媽媽的乳汁分泌已經(jīng)很少了，或者由于各種現(xiàn)實原因就必須上班，就斷了奶。奶粉可以補充寶寶成長發(fā)育過程中所需的各種營養(yǎng)物質(zhì)，所以寶寶奶粉至少要喝到3歲。如果有條件的話，好能喝到6歲。
奶瓶市場容量巨大
先，紙尿褲的背景研究中我們發(fā)現(xiàn)：品類搜索率大幅提升，整個品類開始進入科技競爭、營銷競爭新的階段，然而從母嬰消費來講，除紙尿褲和奶粉外，奶瓶幾乎是0-3母嬰消費頻率高的一個品類，奶瓶作為寶寶的套餐具，在媽媽喂養(yǎng)寶寶的過程中扮演著重要的角色，在母嬰行業(yè)也是一個必需品類，幾乎成了每個門店的標(biāo)配。
其次，據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，99.3%的母嬰門店目前店內(nèi)都有銷售奶瓶品類，僅有0.7%的門店目前沒有銷售奶瓶品類；除去一些以銷售幼兒玩具、服飾等為主業(yè)的母嬰門店，我們可以看到幾乎所有的母嬰門店都有了奶瓶這一品類，奶瓶作為寶寶的喂哺的餐具，與奶粉是分不開的，而有奶粉銷售的門店肯定會有奶瓶的售賣，這兩個是明顯的聯(lián)帶銷售品類。
再者，二胎政策開放，促進消費升級主要的人群便是30-45歲的父母，這個是當(dāng)前消費主力群體。壓抑了幾十年的生育需求一朝釋放，加上消費能力升級的累計，在母嬰用品特別是奶瓶的選購上是不差錢的。隨著人們生活水平提高，消費者的錢袋子逐漸變鼓，消費時價格因素逐步脫敏，特別母嬰用品的選擇上，價格的關(guān)注的往往是靠后。同時近年以來奶瓶行業(yè)產(chǎn)能過剩，國家逐步加強環(huán)保政策，促使奶瓶原材料逐漸上漲，國內(nèi)主打價格的奶瓶市場份額逐步萎縮。
奶瓶發(fā)展簡史
現(xiàn)代奶瓶萌芽期：
隨著母乳喂養(yǎng)歷史的發(fā)展，人類在試圖尋找好的方式去解決由母乳喂養(yǎng)而引起的各種問題，因此衍生了各種哺喂用品。奶瓶就是伴隨母乳喂養(yǎng)的歷史而出現(xiàn)的物品。
15世紀(jì)：在中世紀(jì)的歐洲，在母親不能親自哺乳的情況下，便出現(xiàn)了用各種盛器作為奶瓶給的嬰兒喂奶，這其中常見的是牛角。在角尖穿孔，裝上一塊皮做奶嘴。奶的流量是靠大人的手捏住奶嘴來控制的。
16-17世紀(jì)：出現(xiàn)了玻璃的，木質(zhì)的甚至銀質(zhì)的奶瓶，這種奶瓶經(jīng)常是一體化的材質(zhì)，也就是奶瓶身和奶嘴都為同一種材質(zhì)。
18--19世紀(jì)：發(fā)明了形狀相同但是由玻璃所吹制而成的瓶子。食物由此瓶子的中間的孔倒入，而家長的手大拇指壓住孔控制牛奶的流速，且玻璃瓶接上由布或小羚羊皮革所制成的奶嘴。
在這段時間內(nèi)，由于生產(chǎn)工藝、制造技術(shù)限制及普及問題，現(xiàn)代奶瓶基本上處于一個萌芽狀態(tài)，奶瓶共同的特點依然是奶液流速控制南，奶瓶內(nèi)外空氣導(dǎo)通通道不成熟。奶瓶僅僅是滿足了無法母乳喂養(yǎng)寶寶前提下一個盛奶用具，稍微比碗好一些。可以說是現(xiàn)代奶瓶的雛形。
奶瓶發(fā)展的階段：20世紀(jì)50-70年代，以標(biāo)口奶瓶奶嘴為標(biāo)志
1949年德國mapa得益于生產(chǎn)避孕套，對天然橡膠工藝非常熟悉，旗下先推出NUK奶瓶奶嘴，其中以乳膠奶嘴聞名于世；日本貝親其后創(chuàng)始于1957年，推出了貝親奶瓶。這兩個品牌屬于早期人工喂養(yǎng)用具形式，開創(chuàng)了奶瓶歷史。這兩家企業(yè)品牌也很快成為世界知名品牌。在這段時間內(nèi)，奶瓶奶嘴共同的特點是奶嘴解決了回氣漏奶這個矛盾問題，也就是通過奶嘴通氣孔換氣。
奶瓶發(fā)展的第二階段：20世紀(jì)80-90年代，以寬口奶瓶奶嘴為標(biāo)志
英國的知名品牌安怡 (Avent) 誕生于1984年，是個提出寬口奶瓶的企業(yè)。相對于標(biāo)口奶瓶奶嘴，寬口奶瓶奶嘴生產(chǎn)工藝的復(fù)雜繁瑣和加工工藝要求更高，直接體現(xiàn)到價格方面高出標(biāo)口奶瓶奶嘴一大截，但是寬口奶瓶奶嘴給消費者帶來非常大的便捷性，那就是到奶粉非常方便，奶粉不容易碰灑。要知道消費者基本每天都要倒3-5次奶粉啊。結(jié)果，消費者很容易接受了以新安怡品牌為代表的寬口奶瓶奶嘴。到了90年代中期，Avent安怡已經(jīng)是在銷量上了，超過了前輩NUK和貝親Pigeon。
在這段時間內(nèi)，寬口奶瓶奶嘴共同的特點依然是奶嘴有2個孔，一個出奶孔和一個通氣孔。不過在滿足消費者的需求上更進一步，就是沖奶和清洗更便捷了。
奶瓶發(fā)展的第三階段：2000年-2008年，以功能性奶瓶為標(biāo)志
布朗博士（Dr.Brown's）是美國醫(yī)學(xué)博士Craig Brown/科蕾吉·布朗設(shè)計的個功能性奶瓶，1997年獲得國際專利，推出有標(biāo)口和寬口奶瓶。關(guān)注奶瓶里面的奶泡對初生兒腹脹或者肚絞痛關(guān)聯(lián)性研究，創(chuàng)造性的提出了空氣不經(jīng)過奶液進行換氣通氣的導(dǎo)氣系統(tǒng)概念，減少或減低寶寶將空氣吸入胃里的幾率。這個跟寶寶健康安全息息相關(guān)的，要知道以中國國內(nèi)2周到25周內(nèi)的寶寶為例，據(jù)統(tǒng)計這個年齡段的寶寶有五分之一出現(xiàn)過此癥狀。所以到了2008年，短短幾年時間，布朗博士奶瓶超越了新安怡，在功能性防脹氣奶瓶品類做到了全。
在這段時間內(nèi)，功能性奶瓶共同的特點是奶嘴只有1個孔，一個出奶孔，通過導(dǎo)氣系統(tǒng)來通氣。不過在滿足消費者關(guān)注寶寶安全、健康的需求上邁出了一大步，就是減少脹氣、減緩打嗝嘔奶發(fā)生，更提出減低奶液營養(yǎng)的流逝。雖然也存在這樣那樣的不足和缺點，比如就是清洗實在太麻煩，配件太多，而且里面的配件材質(zhì)粘了臟東西就很難清潔。大的問題就是寶寶有時候喝著喝著睡著了，奶嘴還在滴奶嗆了好幾次。再一個尷尬的事容易漏奶也比較多很麻煩，消費者體驗感非常差。即使這樣，消費者在選擇功能性奶瓶這塊，依然認準(zhǔn)了。
奶瓶發(fā)展的第四階段：2008年-2015年，奶瓶材料的更新?lián)Q代
2008年10月18日，加拿大宣布雙酚A為有毒化學(xué)物質(zhì)，由此成為世界上個將雙酚A列為有毒化學(xué)物質(zhì)的國家，并禁止在嬰兒奶瓶的制作過程中使用雙酚A。美國方面也不落后。2011年1月26日，美國眾議院議員提出禁止在所有食品和飲料容器中使用雙酚A(BPA)的法案。該法案由FDA進行監(jiān)管，提供一年免責(zé)期，以給予制造商充分的時間尋找BPA的替代物。
自2011年3月1號起,歐盟開始逐步在嬰兒奶瓶中禁止使用含雙酚A(BPA)塑料。
中國衛(wèi)生部發(fā)布公告稱，自2011年6月1日起，禁止生產(chǎn)聚碳酸酯幼兒奶瓶和其他含雙酚A的幼兒奶瓶。自2011年9月1日起，禁止進口和銷售聚碳酸酯幼兒奶瓶和其他含雙酚A的幼兒奶瓶。
2008年以前的各大知名品牌奶瓶，比如NUK、貝親、新安怡、布朗博士，都有生產(chǎn)和銷售含有雙酚A的PC奶瓶。各個主要國家宣布雙酚A為有毒化學(xué)物質(zhì)之后，奶瓶行業(yè)一遍混亂，消費者的恐慌極大促進了大大小小奶瓶品牌的神經(jīng)線，紛紛嘗試各種新材質(zhì)和新工藝，比如PPSU材質(zhì)、TRITAN、尼龍PA材質(zhì)、不銹鋼和陶瓷等等，期間玻璃奶瓶、硅膠奶瓶等供不應(yīng)求，消費者品牌意識被極大的弱化和動搖?？鋸堻c說，消費者恨不得奶嘴都是用玻璃的，因為在消費者心目中，玻璃是環(huán)保安全的材質(zhì)。
在這段時間內(nèi)，品牌意識被弱化甚至是動搖了，國產(chǎn)品牌bobo得以極快速占領(lǐng)母嬰門店渠道，搶占了原有的四大知名進口品牌的部分份額，也逐漸成長為被消費者所接受的國產(chǎn)。奶瓶奶嘴的材質(zhì)選擇上被消費者放到的位置，消費者往往會問PPSU奶瓶嗎？塑膠奶瓶有毒嗎？
奶瓶發(fā)展的第五階段：2015年至今，三合為一舒嬰奶瓶
舒嬰（SucVent）是一位媽媽設(shè)計的個多功能奶瓶，2013年獲得國際專利，并于2015年推出市場。受母乳喂養(yǎng)原理啟發(fā)，關(guān)注產(chǎn)前的媽媽以及新出生的6個月以下的寶寶為主，這些寶寶容易吸入空氣容易打嗝吐奶，消化不良，一位位媽媽因為她的寶寶就是嗆奶引起肺炎，需要一款一點一點都沒有嗆奶風(fēng)險的喂奶用具。舒嬰創(chuàng)造性的指出了奶瓶喂養(yǎng)存在的幾個核心痛點，更側(cè)重關(guān)注嗆奶危害，漏奶尷尬、清潔難題等等，提出無泡-防嗆-不漏奶三合為一理念，開創(chuàng)恒壓導(dǎo)氣概念。寶寶喂養(yǎng)過程中的嗆奶危害其實遠遠大于其他問題，輕一點的是肺里進液體得肺炎，嚴(yán)重的是寶寶氣喉吸入奶液窒息。香港及內(nèi)地每年都發(fā)生過寶寶嗆奶導(dǎo)致窒息死亡案例。據(jù)統(tǒng)計，新生兒死亡率占嬰兒死亡的74.58%，其中窒息、感染、早產(chǎn)為新生兒死亡三大原因?，F(xiàn)在的寶寶大都在產(chǎn)院出生，在產(chǎn)院渡過危險的周之后，感染和早產(chǎn)就沒有了太大的威脅。寶寶出生一周后，特別是回到家里以后，嗆奶窒息，就成為威脅孩子生命的殺手。普通的嬰兒窒息率高達2.4%。
在這段時間比較短，多功能奶瓶的特點與布朗博士奶瓶很接近，都是奶嘴只有1個孔，一個出奶孔，通過導(dǎo)氣系統(tǒng)來通氣不產(chǎn)生奶泡。不過在喂養(yǎng)上更進一步，就是自動停流不漏奶。雖然也存在一個大問題，與布朗博士奶瓶非常接近，都是一根管子，就是很容易讓消費者產(chǎn)生錯覺，會不會是仿制品？因為布朗博士奶瓶本身存在一系列這樣那樣的不足和缺點。舒嬰多功能奶瓶會給奶瓶市場帶來多大的沖擊力和震撼呢？時間告訴一切~！
上述通過奶瓶發(fā)展簡史，比如第二階段新安怡寬口奶瓶的推廣可以看出：奶瓶使用的便捷性非常重要，價格和成本反而在其次；
第三階段美國布朗博士奶瓶以及第四階段奶瓶材料變更來看，寶寶的安全與健康均消費者選購的重中之重。
奶瓶行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢
目前國內(nèi)奶瓶行業(yè)特點有1、國外品牌占據(jù)市場主導(dǎo)，2、消費升級，奶瓶關(guān)注點開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。
消費者才是奶瓶市場以及企業(yè)需要去把控的關(guān)鍵，與其跟隨強勢品牌，不如專門針對一方面的消費者進行研究、做到專精一方面的奶瓶。比起那些全面但沒有明顯特點的奶瓶，有一點特色的奶瓶更受消費者的歡迎，也就是說有消費者愿意去購買這些品牌企業(yè)所推出的產(chǎn)品。所以，那些弱勢企業(yè)想要不被淘汰，就需要將奶瓶某一方面的特點進行發(fā)揮。相信在這場母嬰細分市場的中，這些弱勢的企業(yè)也能急速的成長起來。
隨著用戶的消費升級開始轉(zhuǎn)變，與以往不同的是，消費者除了關(guān)注品牌，也開始逐漸把焦點轉(zhuǎn)移到其他性能上。廣東、浙江、北京等發(fā)達地區(qū)開始成為這種現(xiàn)象的始發(fā)地。
二胎開放，促進消費升級主要的人群便是30-45歲的媽媽(具備網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣的人群集中在一二線城市)。他們既有消費能力，又對消費方向掌握著一定的社會話語權(quán)，而她們也將成為這一波“兒童消費升級”中的主力群體。
她們注重健康消費，消費需求也變得越來越個性化。她們不再單一的關(guān)注奶瓶的某個方面，而是開始從奶瓶本身的“健康”入手，從“根”開始進行追蹤，以保障寶寶一開始的健康問題。
奶瓶作為與口腔直接接觸、使用頻率非常高的喂養(yǎng)產(chǎn)品，使得性能成為消費者的要考慮因素。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，消費者不再單單的關(guān)注奶瓶的品牌和價格。性能因素超越材質(zhì)和品牌，以38%的比例成功占據(jù)頭把交椅。相反的，消費者對價格的敏感度并沒有太高。
在奶瓶的性能中，高溫性是消費者為關(guān)注的功能。#奶瓶能直接用熱水煮嗎#、#能用熱水煮多久#、#高溫下會產(chǎn)生有毒物質(zhì)嗎#等等這些問題，不僅關(guān)系著寶寶吃奶的健康，還關(guān)系著媽媽的心。除此外，#奶瓶有使用期限嗎#、#刻度是否準(zhǔn)確#、等也是較多媽媽關(guān)心的話題。
越來越多的媽媽開始對奶瓶本身作為喂養(yǎng)用具進行追本溯源，這就是消費升級帶來的影響。現(xiàn)在媽媽所關(guān)注焦點的轉(zhuǎn)變，正在逐漸轉(zhuǎn)變成奶瓶購買力的基石。消費觀念和態(tài)度的轉(zhuǎn)變，恰恰給國內(nèi)的品牌商創(chuàng)造了更好的發(fā)展機會。
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