2019年3月28日，樸道八周年暨幼兒園智慧飲水系統(tǒng)新品發(fā)布會(huì)在上海隆重舉行。
獲得了上億元融資的樸道凈水正式開啟了“寶貝計(jì)劃”暨全國(guó)合伙人計(jì)劃，全力進(jìn)軍幼兒園凈水市場(chǎng)。
打破技術(shù)壁壘 填補(bǔ)空白市場(chǎng)
據(jù)艾肯家電網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，從2019年中國(guó)凈水市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，行業(yè)增速在17%左右，較往年增速有所放緩。但從整體趨勢(shì)來(lái)看，存量市場(chǎng)的空間依舊巨大，而且隨著消費(fèi)者意識(shí)的提升，凈水器已經(jīng)成為許多新裝家庭的必需品。但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，行業(yè)洗牌在加劇，品牌數(shù)量較前兩年的3000多家有所減少，但依舊魚龍混雜、參差不齊。
另一方面，商業(yè)、工程市場(chǎng)的增速在不斷提升。例如在校園凈水方面，受國(guó)家“健康飲水進(jìn)校園”工程的推動(dòng)及相關(guān)凈水企業(yè)的積極響應(yīng)，該工程已取得了一定的成果，越來(lái)越多的學(xué)校安裝上了凈水器產(chǎn)品，學(xué)校師生的安全飲水得到了保障。但在此過(guò)程中，幼兒園作為特殊存在的教育機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的凈水企業(yè)并沒(méi)有找到佳的解決方案。主要原因是幼兒園小朋友在飲水上存在特殊性，且自主性不如中小學(xué)生，所以簡(jiǎn)單的校園凈水設(shè)備無(wú)法滿足幼兒園的健康飲水需求。
樸道董事長(zhǎng)袁功勝先生
“我們?cè)谧咴L了33家幼兒園和詢問(wèn)了很多有幼兒的家庭后發(fā)現(xiàn)：許多中國(guó)家庭在家中安裝了凈水設(shè)備的一大主因是為了孩子的健康，但孩子進(jìn)入幼兒園后，飲水量和水的質(zhì)量都是問(wèn)題，一方面幼兒園的老師沒(méi)有時(shí)間督促每個(gè)小朋友的飲水量，另一方面是很多學(xué)校還在飲用燒開的自來(lái)水。”樸道董事長(zhǎng)袁功勝先生在接受艾肯家電網(wǎng)&《艾肯家電》采訪時(shí)說(shuō)道。
根據(jù)2018年全國(guó)教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有幼兒園26.67萬(wàn)所，在園幼兒4656.42萬(wàn)人。其中民辦幼兒園在園幼兒3402.23萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)4.72%，占全國(guó)在園幼兒的比重為73.07%。根據(jù)測(cè)算，2021年民辦幼兒園的市場(chǎng)規(guī)模將接近3000億元，年復(fù)合增速約為15%，約20%為中高端幼兒園。
此外，國(guó)家《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》中也提出：要突出解決好婦女兒童等重點(diǎn)人群的健康問(wèn)題。其中在兒童健康促進(jìn)行動(dòng)中的培養(yǎng)兒童健康生活方式時(shí)提到：強(qiáng)化兒童養(yǎng)護(hù)人為兒童健康責(zé)任人理念，提高兒童養(yǎng)護(hù)人健康素養(yǎng)。以家庭、社區(qū)、幼托機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，加大健康知識(shí)宣傳力度，普及健康生活方式。
兩項(xiàng)結(jié)合，幼兒園這一空白市場(chǎng)讓樸道凈水發(fā)現(xiàn)了商機(jī)的存在，通過(guò)八年的技術(shù)積淀優(yōu)勢(shì)，推出了一套完整的幼兒園智能健康飲水系統(tǒng)。
樸道幼兒園智慧飲水解決方案
據(jù)袁功勝介紹，這套系統(tǒng)主要有三大特點(diǎn)。
一是創(chuàng)幼兒學(xué)生智慧飲水系統(tǒng)，從產(chǎn)品品質(zhì)上保障幼兒健康喝水，讓家長(zhǎng)放心。和一般市面上的反滲透純水機(jī)不同的是，樸道幼兒園智能健康飲水機(jī)采用的是納濾過(guò)濾技術(shù)，可以有效保留水中的健康有益物質(zhì)。
二是除了飲水機(jī)外，每個(gè)幼兒還配有智能物聯(lián)網(wǎng)兒童水杯，專杯專用，智能識(shí)別，可以與樸道智能平臺(tái)及飲水機(jī)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
三是后臺(tái)智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，智能提醒，讓幼兒養(yǎng)成飲水習(xí)慣，增強(qiáng)家庭與幼兒園的互動(dòng)，提高家園信任度。此外，后臺(tái)還將對(duì)飲水機(jī)的水質(zhì)、濾芯使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)以便提前做出反應(yīng)及服務(wù)。
“樸道一直堅(jiān)持做健康水，擁有很強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)把服務(wù)透?jìng)鹘o用戶是樸道幼兒園智慧飲水解決方案的優(yōu)勢(shì)所在，它系統(tǒng)解決了幼兒飲水健康隱患和習(xí)慣不良問(wèn)題，納濾過(guò)濾+智能管控，既保障了幼兒充足健康的喝水，又使園方、老師、家長(zhǎng)三方信息及時(shí)共聯(lián)，真正打通了兒童飲水環(huán)境生態(tài)圈，市場(chǎng)前景不可估量。”袁功勝說(shuō)道。
在談到樸道為什么要堅(jiān)持走智能化健康水道路，而不是和傳統(tǒng)凈水企業(yè)一樣采用反滲透技術(shù)為幼兒園提供純水時(shí)，多方給出了具有建設(shè)性的意見(jiàn)。
中國(guó)營(yíng)養(yǎng)師聯(lián)盟執(zhí)行秘書長(zhǎng)于良先生從兒童飲水的幾大關(guān)注點(diǎn)切入，給出了“真正適合幼兒飲用的水必須滿足無(wú)菌、礦物質(zhì)含量適宜以及更嚴(yán)格的有害物質(zhì)限量等要求”的兒童飲水總原則結(jié)論，倡議兒童應(yīng)多飲礦物質(zhì)健康水。
中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所博導(dǎo)白雪濤教授也表示：飲水安全已成為中國(guó)乃至全球的公共衛(wèi)生問(wèn)題，安全是前提，健康是目的，提高飲水安全健康水平，促進(jìn)兒童茁壯成長(zhǎng)是凈水企業(yè)的光榮使命。
袁功勝后總結(jié)說(shuō)道：“安全飲水是基礎(chǔ)的訴求，但未來(lái)的飲水訴求一定是從健康角度出發(fā)。樸道的初心就是讓兒童遠(yuǎn)離重金屬危害，我們以專業(yè)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)，讓凈水更智能，讓服務(wù)更主動(dòng)，讓更多人能天天享用健康水，因?yàn)檫@份愛(ài)的執(zhí)著，樸道堅(jiān)持了八年，還將繼續(xù)堅(jiān)持下去。”
由此可見(jiàn)，如果說(shuō)智能技術(shù)是樸道掘金幼兒園健康飲水市場(chǎng)的一張“尋寶圖”，那么堅(jiān)持健康飲水理念就是照亮“尋寶圖”的一盞明燈。
億元資本垂青 三方同啟“寶庫(kù)”
本文開頭提到，樸道獲得了來(lái)自璞玉資本的上億元融資。坦白說(shuō)，中國(guó)資本的寒冬還未過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)消耗了太多資本市場(chǎng)的熱情。放眼凈水行業(yè)，能獲得資本垂青的企業(yè)更是少之又少。
“樸道自成立之初獲得過(guò)一筆天使投資，這次璞玉資本的巨額投資是樸道創(chuàng)業(yè)八年來(lái)的第二次。”袁功勝說(shuō)道。
樸道讓璞玉資本心動(dòng)的原因是什么，是很多人感到好奇的。
樸道資方代表璞玉投資Ludvig先生
樸道資方代表璞玉投資Ludvig先生表示，投資方主要看三點(diǎn)：一是投資行業(yè)、二是投資技術(shù)，三是投資人，也就是價(jià)值觀，是看中長(zhǎng)期利益還是為了賺快錢。璞玉資本投資樸道也不外乎這三點(diǎn)原因。
“樸道成立八年對(duì)凈水技術(shù)和未來(lái)趨勢(shì)有深刻的認(rèn)識(shí)，另外在智能技術(shù)上有十分雄厚的積累。袁總的團(tuán)隊(duì)也始終堅(jiān)持健康飲水的理念并不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，拿凈水作為一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)做。”Ludvig說(shuō)道。
關(guān)于億元融資的用戶，袁功勝表示，主要分兩部分。
一是在研發(fā)上固定的投入，保持技術(shù)的先進(jìn)性。在研發(fā)上會(huì)持續(xù)投入，樸道制定了三到五年的規(guī)劃。
二是投入到幼兒園智能健康飲水項(xiàng)目中。
“資金在項(xiàng)目中是非常關(guān)鍵的，可以無(wú)縫連接的租賃服務(wù)。用戶從天就開始省錢，沒(méi)有投入，直接使用，用戶無(wú)需購(gòu)買成本，經(jīng)銷商沒(méi)有資金壓力。另外，同行一般很難拿出大量資金做租賃。”袁功勝說(shuō)道。
批全國(guó)城市合伙人簽約儀式
經(jīng)過(guò)前期試點(diǎn)，幼兒園智能健康飲水項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性的成功。
Ludvig也表示：未來(lái)，璞玉還將在樸道分銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、服務(wù)能力升級(jí)、海外資源整合等方面給到樸道長(zhǎng)期持久的財(cái)務(wù)支持。
樸道也將在三年時(shí)間內(nèi)，重點(diǎn)發(fā)力智能凈水，持續(xù)投入核心技術(shù)研發(fā)，以服務(wù)數(shù)百家知名企業(yè)為基礎(chǔ)，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)商業(yè)模式創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大資本支持下，與全國(guó)經(jīng)銷商一道，按目標(biāo)方案布局，用三年時(shí)間覆蓋全國(guó)30多個(gè)省/自治區(qū)/直轄市，300多個(gè)地級(jí)城市，1500多個(gè)縣級(jí)城市，并強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
總結(jié)來(lái)看，樸道成立八年一直是在練內(nèi)功，致力于凈水技術(shù)的研究及智能系統(tǒng)平臺(tái)的打造。
在凈水技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力上，樸道的優(yōu)勢(shì)在于其前瞻性的健康飲水理念，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。因?yàn)楫a(chǎn)品一旦進(jìn)入到幼兒園，家長(zhǎng)和幼兒園都會(huì)非常重視。幼兒園相比傳統(tǒng)的商業(yè)場(chǎng)景具有更高的門檻。雖然潛力巨大，但此前的傳統(tǒng)企業(yè)由于技術(shù)限制，所以一直未曾涉足。
從智能技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)說(shuō)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)世界，應(yīng)用也非常普遍。中國(guó)用戶群龐大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也熱衷于智能。樸道的理念就是避免為智能而智能，必須為客戶帶來(lái)價(jià)值，帶來(lái)更好的體驗(yàn)、更低的成本，必須要實(shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)，可管可控的系統(tǒng)化解決方案。樸道的智能是滲透到了產(chǎn)品和用戶使用過(guò)程中。而目前大多數(shù)的凈水企業(yè)所謂的智能還停留在信息展示階段。
有了智能做支撐，樸道還采取了全生命周期管理，產(chǎn)品出來(lái)就會(huì)建立“一機(jī)一碼”的檔案，從生產(chǎn)到入庫(kù)、出庫(kù)、銷售、安裝、換芯、維修，產(chǎn)品碼會(huì)跟隨產(chǎn)品終身，而且在日常使用中會(huì)全程跟蹤，機(jī)器會(huì)將信息全方位回傳到平臺(tái)。
以濾芯更換為例，一般傳統(tǒng)企業(yè)都是用固定時(shí)間一年或三個(gè)月來(lái)決定濾芯的使用壽命，而不是根據(jù)用戶的使用量來(lái)進(jìn)行計(jì)算。據(jù)袁勝功介紹，未來(lái)，樸道針對(duì)濾芯壽命的專利新技術(shù)也將投入使用，將會(huì)考慮到水壓對(duì)膜的影響等等。樸道通過(guò)智能技術(shù)可以避免很多隱患和問(wèn)題。
在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)上，樸道為分銷制定了一套全面的分銷方案。有了璞玉投資上億元的投資這把“密鑰”，樸道有了充足的勇氣讓有資源的經(jīng)銷商通過(guò)很小的投入，和廠商共同獲取長(zhǎng)期利益。
“未來(lái)，樸道將形成總部、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商三位一體的方式覆蓋每一座城市。經(jīng)銷商在很短的時(shí)間就能獲得收入，總部投入種樹，運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商摘果子，分一點(diǎn)給總部，經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)都很低。樸道以八年的成長(zhǎng)和積淀，以對(duì)智能化健康水的執(zhí)著之心，以創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)服務(wù)能力，以蘋果華為等近百家知名企業(yè)深厚資源，全方位打造幼兒智能凈水解決方案，和所有的合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)雙贏。”袁勝功說(shuō)道。
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