陜西依托于地域，氣候，水等相關的先天性優(yōu)勢，有奶山羊養(yǎng)殖傳統(tǒng)以及飲羊奶的習慣，并為全國輸送奶源，奶資源極為豐富。
經過十多年的發(fā)展，陜西已經成為擁有“世界羊乳樣板工廠”多、影響大、覆蓋廣的區(qū)域，在國內整體市場份額上更是占據(jù)著重要的地位，陜西羊奶代加工產業(yè)，將羊奶粉帶向了全國市場。
陜西羊乳的“尷尬”
然而，市場總是瞬息萬變的，尤其當政策開始“插手”的時候。
很多企業(yè)走上了新建工廠的道路，希望可以借此拿到更多的品牌“配額”，但是，如今去走訪母嬰店你會發(fā)現(xiàn)，羊奶粉幾乎成了標配，誰家的貨架上都會有少則一兩個、多則三四個羊奶粉品牌，這說明，羊奶粉的競爭焦點已經從品類轉移到品牌。
“陜西羊乳產業(yè)在養(yǎng)殖和工廠上的技術壁壘并不是太高，隨著更多優(yōu)秀企業(yè)成長起來，前端的差距一定會越來越小”。小帥羊營銷總監(jiān)付濤表達了同樣的擔憂。作為陜西羊奶粉的一員，小帥羊受惠于產業(yè)的紅利。2012年10月，小帥羊的罐產品上市，恰逢陜西羊乳進入發(fā)展快車道，小帥羊乘勢而起，快速壯大，成為當時陜西羊奶粉產能大的企業(yè)當中增長快的品牌。
小帥羊營銷總監(jiān)付濤
新陜西派
于是，從2018年起，小帥羊開始重新梳理品牌定位和產品形象，以“親和”為品牌關鍵詞，從親和的配方、親和的廠商關系、親和的品牌形象、親和的團隊服務等多維度出發(fā)，不斷銳化小帥羊的品牌力。
今年，小帥羊與業(yè)內一家有著豐富母嬰服務經驗的專業(yè)設計公司達成合作，進行廣告升級，并在央視和一些重點網絡衛(wèi)視上持續(xù)曝光，明年還將啟動地方衛(wèi)視的廣告宣傳，幫助渠道商做品牌拉動，分擔銷售壓力。
付濤透露，在消費升級的母嬰市場，在經營高端生意的羊奶粉行業(yè)，“品牌化+精準服務”的時代必定提前到來。接下來小帥羊還會在會員管理系統(tǒng)上有更高的目標和要求——當品牌觸角開始真正接觸到消費者，這個產業(yè)閉環(huán)才終形成。
小帥羊之所以有耐心、也有資本做品牌的長線投入，甚至做好了3年內不賺錢的戰(zhàn)略準備，是因為其背靠安諾乳業(yè)，以“三有”（自有牧場、自有工廠、自有品牌）為支撐。渠道可以放心地與品牌一同成長，不用擔心因工廠更換國代商而受到損失，也不會出現(xiàn)品牌承銷商因追求短期利益而犧牲品牌投入。有了全產業(yè)鏈上的先發(fā)制人，小帥羊未來的路只會越走越順。
企業(yè)依托深厚的資源基礎，卻不被資源“綁架”，通過幾年的實踐和學習，在人才儲備和營銷水平上不斷向一線品牌靠攏，這才是小帥羊所代表的“新陜西派”。
“我們距離陜西省政府提出的‘千億羊乳’目標，仍然還有很長的一段路要走。這些年，除了政府給予的政策和支持，重要的是企業(yè)自身造血系統(tǒng)的完善。未來，小帥羊將繼續(xù)修煉內功，打造一支3年過2億的大單品，身先士卒地嘗試更多創(chuàng)新思維和營銷理念，為陜西羊乳產業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。”
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