說(shuō)陜西是羊奶粉的故鄉(xiāng)，沒(méi)有人會(huì)懷疑。
從上世紀(jì)70 年代初，陜西富平縣早開(kāi)始生產(chǎn)羊奶粉以來(lái)，陜西已成長(zhǎng)為我國(guó)奶山羊養(yǎng)殖大省，也是羊奶粉品牌為集中的省份，為全國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了90%的產(chǎn)能。
不過(guò)，這是現(xiàn)在，也是過(guò)去。
雖然陜西羊奶粉哺育了全國(guó)萬(wàn)千家庭，但這個(gè)品類(lèi)在幾十年來(lái)一直沒(méi)有成勢(shì)，究其原因，當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是整個(gè)行業(yè)缺乏品牌建設(shè)，廠(chǎng)家將大部分的資源和精力投入到上游，錯(cuò)失了
以品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的重要杠桿。
但是，這樣的境況在2008年三聚氰胺事件后迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。大批經(jīng)銷(xiāo)商看到了羊奶粉市場(chǎng)的商機(jī)，進(jìn)駐陜西，通過(guò)代理、分銷(xiāo)的方式將陜西羊奶粉品牌推向全國(guó)，尤其是一些具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的加入，終于把羊奶粉推上了風(fēng)口。
是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。眾人拾柴火焰高，而高漲的“火焰”也吸引到越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題是：當(dāng)品類(lèi)“普惠紅利期”結(jié)束、增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，品牌層面的較量將升級(jí)為主戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)上的短板日后必定會(huì)成為企業(yè)發(fā)展路上的一顆定時(shí)炸彈。
好在，已經(jīng)有企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)了。“隨著一些優(yōu)秀企業(yè)的入局，陜西羊乳企業(yè)在養(yǎng)殖、生產(chǎn)等前端環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越小，眼下更重要的是，產(chǎn)品做出來(lái)如何定位、由誰(shuí)去賣(mài)、怎么去賣(mài)——也就是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，這方面，陜西羊乳行業(yè)還需要不斷前行和努力。”小帥羊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付濤如是說(shuō)。
其實(shí)，道理易懂，但改變不易。企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，都有不同程度的路徑依賴(lài)，若要做出關(guān)乎思維模式的戰(zhàn)略調(diào)頭，沒(méi)有魄力是不行的，在這一點(diǎn)上，小帥羊是有發(fā)言權(quán)的。
小帥羊隸屬安諾乳業(yè)，配方注冊(cè)制后，小帥羊經(jīng)歷了一輪模式“換血”，為了把小帥羊扶上品牌化發(fā)展的“大道”，公司要求“建立三年以上的產(chǎn)品布局和品牌規(guī)劃，哪怕短期內(nèi)看不到利潤(rùn)，也要堅(jiān)持走下去。”這份決心給了小帥羊底氣。
2019年是小帥羊的戰(zhàn)略起點(diǎn)年，品牌的大網(wǎng)已經(jīng)拉開(kāi)。線(xiàn)上，小帥羊積極填補(bǔ)電商空白，并擴(kuò)大傳播矩陣，品牌在央視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進(jìn)行品牌拉動(dòng)，為動(dòng)銷(xiāo)助推。線(xiàn)下，小帥羊選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)爆破，媽媽班等活動(dòng)的落地在新客開(kāi)發(fā)、單品銷(xiāo)售上都有亮眼表現(xiàn)。
“羊奶粉‘陜西派’‘湖南派’‘進(jìn)口派’三分天下的格局尚未確立，可以肯定的是，今年還會(huì)有更為激烈的廝殺和角逐，作為‘陜西派’，我們的機(jī)會(huì)來(lái)源于對(duì)自我的提升和完善。”
對(duì)此，付濤給出了5點(diǎn)建議：
1.通過(guò)完善消費(fèi)者管理和服務(wù)體系，做好消費(fèi)者跟蹤維護(hù)。
2.走出自己的差異化道路，不一味跟風(fēng)模仿。
3.加強(qiáng)渠道的服務(wù)和拉動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)的不斷優(yōu)化和管理學(xué)習(xí)。
5.依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
希望，小帥羊所代表的“新氣象”，會(huì)在陜西羊奶粉行業(yè)生根發(fā)芽。
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