母嬰行業(yè)同仁共聚一堂 共探母嬰零售發(fā)展
2019CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會季會由啟爾智、中嬰網(wǎng)、京正孕嬰童展、母嬰商情聯(lián)合主辦，吉林省嬰喜愛咨詢管理有限公司承辦。在簡短的往期回顧視頻播放后，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會長春站季會正式開啟。
嬰喜愛創(chuàng)始人 魏德華先生
本次大會先邀請到吉林省嬰喜愛咨詢管理有限公司創(chuàng)始人魏德華致辭，魏總經(jīng)理先對中國母嬰零售商大會對推動母嬰行業(yè)所做出的巨大貢獻表示感謝。嬰喜愛是一家價格平、服務優(yōu)、品種全、會員制孕嬰專賣店企業(yè)。經(jīng)過13年的發(fā)展，嬰喜愛現(xiàn)已和國內(nèi)外知名優(yōu)秀品牌廠商進行合作，為客戶提供購物、嬰兒游泳、愛樂游、專業(yè)嬰兒撫觸中心等一站式服務。
CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會發(fā)起人 周如祥老師
之后CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會發(fā)起人周如祥老師致歡迎詞，向與會嘉賓介紹了本次大會議題的初衷，簡要匯報了2019年上半年中國產(chǎn)業(yè)零售商大會開展的各項卓有成效的工作。
多場母嬰大咖主題演講 聚焦母嬰優(yōu)勢品類，挖掘品類新的增長點
啟爾智國際聯(lián)合創(chuàng)始人 覃琴女士
今天的場主題演講由啟爾智國際聯(lián)合創(chuàng)始人覃琴女士帶來的名為《母嬰產(chǎn)業(yè)品類消費數(shù)據(jù)報告》的主題演講，覃琴女士先對2019年上半年母嬰實體店銷售狀況及趨勢進行了詳細的分析，2019年上半年母嬰門店客單量下滑12.3％，雖然有購買的客戶買得多了，但是前來購買的人卻變少了，開發(fā)新客及提升會員活躍度迫在眉睫。門店整體毛利率在提升，毛利提升較大的為用品和輔食零食，奶粉和紙尿褲也略有上浮。但棉品毛利率下滑嚴重，門店可以適當降低促銷頻次和管理好庫存。同時上半年，寶媽只有三分之一的需求在母嬰店完成，還有很大的價值挖掘空間，加強單客經(jīng)營，或建立付費會員制度能有效提升單客貢獻。匯員幫——會員精準營銷系統(tǒng)，通過會員生命周期管理和大數(shù)據(jù)智能分析推薦，幫助母嬰門店提升會員活躍、增加回頭復購、提高單客貢獻。
良良創(chuàng)始人 李九華先生
良良創(chuàng)始人李九華先生帶來了名為《以終為始---五年后的母嬰》的主題演講，李九華先生先引用了德魯克說過的一句話：“企業(yè)CEO重要的任務：發(fā)現(xiàn)未來，并把握機會。”當下看起來雜亂無章，實際上是新秩序的開始，每隔五年都有曾經(jīng)消費的熱點消失在大眾視野中，同一種模式不可能滿足所有的群體，競爭異常慘烈，企業(yè)繁榮的時間越來越短，崩塌也快。在母嬰行業(yè)需要破局的時代下，良良及時捕捉市場新零售方向，在撫順快樂寶貝門店做直播，一場銷售9萬，在孩子王社群一天：206萬，并作為案例向其它品牌宣講。良良通過快速提升棉品銷售的整體解決方案，以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、設計新穎、近二十年的專業(yè)能力，在行業(yè)內(nèi)積累眾多成功的案例（全國大中小門店）、團隊執(zhí)行力強、針對每個活動進行個性定制，成績斐然。
尚玥（上海）國際貿(mào)易董事長 王怡峻先生
尚玥（上海）國際貿(mào)易董事長王怡峻先生也帶來了名為《母嬰渠道的下一桶金》的主題演講。 2017年至今多數(shù)母嬰渠道因全品類服裝，產(chǎn)生大量庫存，資金積壓。精益零售需要專業(yè)規(guī)劃和實時跟進。王怡峻先生根據(jù)線下從多個渠道進行分析，褲子仍居占比， 褲子品類總體占比達到30%以上，母嬰渠道內(nèi)占比更是高達50%以上，前景廣闊。MAKUKU品牌自創(chuàng)立以來，便以獨到的商業(yè)理念和高性價比的商品，受到國內(nèi)各大母嬰渠道的支持，為廣大消費者及購買渠道帶來良好的體驗與實在的利益。
中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人 李娟女士
經(jīng)過上午精彩紛呈的會議環(huán)節(jié)后，下午的主題也更為精彩，先是由中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人李娟女士帶來名為《2019母嬰行業(yè)，與我們恰逢其會的時代》的主題演講。李娟女士先引用紐約客的記者賴博寧說過的一句話：“人若看不見自己往哪里去，就不是自由的。” 未來10年什么都會變，但是不變的東西才是我們生存、成長、持續(xù)的根本。母嬰行業(yè)是以人、因消費人群而出現(xiàn)的行業(yè)，天生擁有的新零售基因的行業(yè)，一個可以通過未來消費者畫像進行預判應對的行業(yè)。那么母嬰渠道的發(fā)展下一步要怎樣去面對？先是轉(zhuǎn)換思維——改變傳統(tǒng)的門店經(jīng)營思維到互聯(lián)網(wǎng)思維、系統(tǒng)化思維，從會員管理到會員經(jīng)營。其次是思考成熟產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)的科技化、產(chǎn)業(yè)化、商品化，和消費升級的當下，在倒逼產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。這是行業(yè)必然的一個命題，C2M的出現(xiàn)（從消費者到工廠的按需定制的模式）。母嬰行業(yè)品牌方應用C2M的思維 協(xié)同門店辦活動的數(shù)據(jù) ，線上虛擬體驗+ 線下親身體驗，精準快反的物流供應鏈。后是方法論，渠道老板要有自己對零售的思維和方法論，數(shù)據(jù)用來做什么？給誰用？母嬰渠道是服務商還是商品店？ 跟品牌是博弈還是一起共飛？這些都需要渠道老板進行時刻分析并制定相應策略來破局母嬰行業(yè)。中嬰網(wǎng)，專注做母嬰專業(yè)人士每天都在用的平臺。經(jīng)過12年的不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)業(yè)鏈整合媒體平臺，的母嬰互聯(lián)網(wǎng)資訊及服務提供商，被母嬰行業(yè)渠道、廠商、展會、協(xié)會、專家、機構等專業(yè)人士推崇。當前，已有數(shù)萬家注冊企業(yè)，擁有超過10萬的經(jīng)銷代理商數(shù)據(jù)庫。
樂友國際總裁 胡超女士
樂友國際總裁胡超女士也帶來了名為《智慧母嬰零售破局創(chuàng)新之路》的主題演講。胡超女士講到智慧母嬰零售需要探索，技術賦能與數(shù)據(jù)驅(qū)動齊頭并進，在客戶思維上要提升消費者的購物體驗，在商業(yè)本質(zhì)上，需要提升零售效率。樂友國際為0-6歲家庭提供母嬰用品一站式解決方案，產(chǎn)品力上，嚴苛的商品引入、開發(fā)機制，為消費者提供綠色、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品，精選全球通路品牌+自由品牌+品牌，滿足消費者國際化、高品優(yōu)價需求。樂友國際也通過全渠道的方式：樂友APP+連鎖門店+主流電商旗艦店，59分樂閃送，門店掃碼購，獲取商品詳情。制定專業(yè)化的服務體驗，育兒顧問：導購寶貼心服務，場景化+體驗式陳列，一站式為育兒解決方案。
高峰對話環(huán)節(jié)也是精彩紛呈，干貨滿滿。場是由《母嬰商情》總經(jīng)理曹天偉主持的《如何用棉品驅(qū)動門店利潤增長》，論壇嘉賓分別邀請到英氏創(chuàng)始人郭超英女士、樂友國際總裁胡超女士、良良創(chuàng)始人李九華先生、尚玥（上海）國際貿(mào)易董事長王怡峻先生參與討論。在場嘉賓表示現(xiàn)今棉品行業(yè)的發(fā)展越發(fā)明朗，母嬰行業(yè)對棉品的需求更是與日俱增。棉品已經(jīng)逐步帶動了母嬰門店的利潤增長，通過平臺開放、品牌借力、資源轉(zhuǎn)化等方式，更是進一步增加消費者的購買力。
后一場的高峰對話環(huán)節(jié)是由廣州啟爾智信息科技總經(jīng)理覃琴女士主持的《母嬰品類的發(fā)展趨勢探討》，論壇嘉賓分別邀請到愛嬰島副總裁葉發(fā)朝先生、嬰喜愛創(chuàng)始人魏德華先生、愛朵集團董事長張東先生、啟爾智國際聯(lián)合創(chuàng)始人黃湘沖先生和護您寧LHK健康管理學院院長陳珈樺女士參與討論。消費者的購物決策從品類開始，終以品牌呈現(xiàn)。在國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩的大環(huán)境下，企業(yè)必須進行創(chuàng)新，而所有創(chuàng)新中效率高的就是品類創(chuàng)新。他們通過自身的行業(yè)經(jīng)驗對母嬰品類的發(fā)展發(fā)表了獨特而又落地的觀點。
千城萬店精英精英爭霸賽季度總決賽 冠亞季軍誕生
經(jīng)過之前幾個月的激烈角逐，產(chǎn)生了3位選手晉級現(xiàn)場的PK資格，今天這3家企業(yè)代表將依次上臺進行現(xiàn)場演講，演講完畢后由嘉賓評委和導師評委進行投票，兩者票數(shù)相加排名即為冠亞季軍名次。終嬰喜愛王單獲得冠軍，獲得價值8千元的聯(lián)想電腦。亞軍是嬰喜愛劉杰獲得價值5千元的華為手機。季軍是嬰喜愛孫艷杰獲得價值3千元的掃地機器人。恭喜以上3位選手，母嬰零售因你們而精彩。
責任的傳遞 下一季度承辦商珠海愛嬰島
季會承辦商交接儀式上，大會的會旗由本次承辦商嬰喜愛嬰喜愛黃艷玲女士將會旗傳遞給下一個季會承辦商愛嬰島副總裁葉發(fā)朝先生。這是一份愛的傳遞，一份責任的傳遞，更是一份母嬰使命的傳遞。
破局創(chuàng)新，品類制勝，讓我們共創(chuàng)母嬰美好未來！
今天大會的后，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會發(fā)起人周如祥老師做了名為《破局創(chuàng)新，品類制勝》的主題演講，周如祥老師分析了品類破局的四大要素：搶占用戶心智、縮短產(chǎn)銷路徑、提高消費復購和制造尖叫商品。很多企業(yè)在定制經(jīng)營戰(zhàn)略時，都是圍繞著企業(yè)的自身問題或市場趨勢來定制的，這本身是沒有問題的，但是我們別忘了考慮一個更重要的因素——我們的顧客。我們要以顧客為導向來定制我們的戰(zhàn)略目標和策略，顧客才是給我們錢的人，只有我們清晰地知道顧客要什么？我們的優(yōu)勢和劣勢是什么？再根據(jù)SWOT分析法定出來的戰(zhàn)略目標和策略才是真正適合企業(yè)的。商品是身體，品牌更是靈魂！未來的競爭都是同質(zhì)化的，堅持做少而精的單品（大店鋪、小貨架） ，品牌影響力決定了品牌的資產(chǎn)與價值。周老師著重強調(diào)我們銷售的不是產(chǎn)品，而是目標人群的生活方式，為目標人群提供愉悅、健康、幸福的生活理念和生活方式，品類管理不是一次性的項目，而是一項運動，需要不斷跟進、檢視、并改進流程。破局創(chuàng)新，品類制勝，戰(zhàn)無不勝！
變革在即，破局創(chuàng)新，母嬰產(chǎn)業(yè)的未來可期可待。中國母嬰零售商大會還將邀請更多專家導師和母嬰零售商加入進來，通過互幫互助，不斷提升，共同助力中國母嬰產(chǎn)業(yè)成長。下一站中國母嬰產(chǎn)業(yè)零售商季會，讓我們共同相約珠海！
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