中嬰網(wǎng)：小帥羊的迅速發(fā)展獲得了全行業(yè)的關(guān)注，您能否跟我們分享一下，小帥羊在2019年截至目前取得了哪些成績?又是如何實(shí)現(xiàn)高速的增長?
付總：2019年的行業(yè)競爭非常激烈，今年小帥羊的整體戰(zhàn)略以維穩(wěn)為主，在品牌建設(shè)上的精準(zhǔn)出擊，小帥羊的品牌魅力及實(shí)力贏得眾多客戶信賴與喝彩，其“天生親和鍵關(guān)鍵這口奶”的品牌口號傳遞至全國市場；同時(shí)為了明年的計(jì)劃對部分渠道和人員作出了相應(yīng)的調(diào)整。
中嬰網(wǎng)：您對于小帥羊在零售渠道和消費(fèi)市場的定位是怎樣的?小帥羊能夠如此受歡迎的原因是什么呢?
付總：在市場地位方面，目前為止，我們主要的聚焦市場在3-6線城市，2019年這部分市場也是主要新生兒的出生地。而產(chǎn)品方面，我們一直的定位是中高端市場。
小帥羊從2012年上市至于，要說受歡迎的原因我覺得還是得力于我們的產(chǎn)品品質(zhì)，口感以及零售反饋。
掌握行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的前沿技術(shù)，組建高效的團(tuán)隊(duì)，從原料到終端建立一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成為全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳品牌，這正是小帥羊市場銷量快速增長的原因所在。小帥羊人始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量全程溯源鏈的嚴(yán)控體系網(wǎng)，確保針對每一滴奶、每一批原輔料、每一個(gè)過程、每一款產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范持之以恒，常抓不懈科學(xué)有序的管理做到過程嚴(yán)謹(jǐn)，溯源清晰對產(chǎn)品逐一逐項(xiàng)批檢使實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。
中嬰網(wǎng)：小帥羊發(fā)展如此迅速，在市場宣傳推廣方面又有著什么具體的規(guī)劃呢?
付總：2019年小帥羊同嬰童行業(yè)比較優(yōu)秀的紙媒，網(wǎng)站，全媒體營銷的代表進(jìn)行的很好的合作，上線下雙向融合，將品牌發(fā)展帶入更層次的市場定位。線上，小帥羊積極填補(bǔ)電商空白，并擴(kuò)大傳播矩陣，品牌在央視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進(jìn)行品牌拉動，為動銷助推。線下，小帥羊選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行口碑營銷爆破，媽媽班等活動的落地在新客開發(fā)、單品銷售上都有亮眼表現(xiàn)，大大提升了小帥羊的品牌影響力。
2020年在宣傳推廣方面小帥羊還將繼續(xù)為渠道加碼，更多的關(guān)注“內(nèi)容營銷”板塊。同時(shí)在新媒體，新零售領(lǐng)域也會有更多的投入。
中嬰網(wǎng)：除了品牌建設(shè)推廣，小帥羊還為合作伙伴提供哪些支持呢?
付總：現(xiàn)在渠道的奶粉品牌已經(jīng)趨于集中化和品牌化，對于零售商和代理商而言已經(jīng)不像過去更關(guān)注利潤的分配和高低問題了，更多的看重品牌方的營銷方法，團(tuán)隊(duì)的幫助，還有就是品牌的提升。這些方面也是我們要為渠道伙伴接下來提供的幫助。
小帥羊深知市場營銷的重要性，但也明白市場營銷不僅僅只是做促銷、打價(jià)格戰(zhàn)，而是要幫助企業(yè)做好“臨門一腳”的前期服務(wù)。因此，小帥羊團(tuán)隊(duì)率先著手依靠大數(shù)據(jù)和智能營銷工具來賦能品牌，解決精準(zhǔn)投放、客戶流向、數(shù)據(jù)分析和渠道動銷等問題。一路走來，小帥羊不斷創(chuàng)新動銷形式，助力經(jīng)銷商消化庫存，實(shí)現(xiàn)市場增量突破。
中嬰網(wǎng)：從奶粉這個(gè)品類來說，您是如何看待當(dāng)前的消費(fèi)形勢的?渠道對羊奶粉品類的關(guān)注點(diǎn)這兩年是否發(fā)生了變化?
付總：現(xiàn)在整個(gè)社會的環(huán)境呈現(xiàn)出消費(fèi)升級的態(tài)勢，今年的一些高端品牌增長較好，像羊奶粉，有機(jī)奶粉等。
以前羊奶粉作為新型的品類一直靠著利潤推動行業(yè)的發(fā)展，但是，注冊制以后渠道的利潤空間不在了，一些牛奶粉品牌也具有相同的利潤優(yōu)勢，這就從早的利潤驅(qū)動向著品類特性轉(zhuǎn)變了。
中嬰網(wǎng)：在您看來，渠道在銷售羊奶粉的過程當(dāng)中，還存在哪些痛點(diǎn)嗎?接下來，小帥羊還會有哪些新的差異化競爭策略?
付總：門店導(dǎo)購經(jīng)過10年對羊奶粉的了解和各個(gè)廠家的不斷培訓(xùn)，已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。比如更好消化，吸收好，少上火等，但是對品牌背景，工藝流程，產(chǎn)品的賣點(diǎn)還存在著很大的缺陷，需要持續(xù)不斷一輪接一輪的培訓(xùn)。同時(shí)，每一個(gè)階段品牌方作出的調(diào)整和企業(yè)的變化也要告知我們的導(dǎo)購，從而輸送給我們的寶媽，寶爸們。
而在接下來的發(fā)展中，小帥羊主要策略包括：產(chǎn)品重新定位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，模式的轉(zhuǎn)變，配方升級，會員積分系統(tǒng)引入，內(nèi)容營銷和新媒體的傳播等。小帥羊力求將匠心精神發(fā)揚(yáng)光大，如媽媽般呵護(hù)每個(gè)中國寶寶的健康成長。
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