近年來(lái)，眾多大型乳企為了保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，紛紛推出羊奶粉。比如，惠氏近期將在香港上市羊奶粉，伊利也將推出幼兒配方羊奶粉品牌。大型玩家的加入，勢(shì)必會(huì)讓整個(gè)羊奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。那么在羊奶粉江湖日益復(fù)雜的態(tài)勢(shì)下，中小乳企又該如何脫穎而出。
從目前的情況來(lái)看，那些彎道超車(chē)的中小羊乳企業(yè)，都有幾個(gè)共性：
1、聚焦終端品牌建設(shè)
2016年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量突破50億，但是品牌還未出現(xiàn)蒙牛伊利分庭抗禮的局面，羊奶粉之間的品牌影響力差距不大。
在消費(fèi)者日常的消費(fèi)習(xí)慣中，品牌已成為影響消費(fèi)者買(mǎi)單的重要因素。對(duì)羊奶粉品牌而言，品牌形象做不好，想要收割市場(chǎng)可謂難上加難。2019年為擴(kuò)大品牌傳播矩陣，小帥羊羊奶粉在央視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體共同曝光，有效幫助門(mén)店進(jìn)行品牌銷(xiāo)售，將羊奶粉市場(chǎng)這塊蛋糕做的更大。從2019年小帥羊前三季度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，也足可以看出品牌建設(shè)對(duì)其銷(xiāo)量的拉動(dòng)。
2、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng) 做深做透
重點(diǎn)市場(chǎng)是一個(gè)很好的展示窗口，讓渠道、消費(fèi)者能夠盡快知道你、了解你，并在拉新客方面的作用很大。
在中國(guó)，羊奶粉的主要市場(chǎng)集中在東部沿海等主要城市，湖北、湖南、河南等市場(chǎng)的羊奶粉上架率達(dá)到60%，也是眾多羊奶粉品牌的重點(diǎn)市場(chǎng)。
2019年，小帥羊針對(duì)湖南等重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的口碑營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)活動(dòng)等，在新客開(kāi)發(fā)、復(fù)購(gòu)率上都有亮眼表現(xiàn)。未來(lái)這些重點(diǎn)市場(chǎng)的占有率還將快速提升。
3、羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)
與牛奶粉相比，羊奶粉的產(chǎn)業(yè)鏈布局還未完善。要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，必須加大資金投入，聚焦產(chǎn)學(xué)研成果，讓產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)資源得到整合優(yōu)化。
西安小帥羊生物科技有限公司致力全產(chǎn)業(yè)鏈管控，以高標(biāo)準(zhǔn)踐行產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，技術(shù)創(chuàng)新，校企聯(lián)研等多種務(wù)實(shí)有效的舉措為廣大消費(fèi)者提供安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品。這也是渠道選擇與小帥羊合作的重要因素。
記者獲悉，目前羊奶粉占整個(gè)奶粉市場(chǎng)消費(fèi)份額僅有3%-4%，相信伴隨羊奶粉品牌影響力，渠道滲透率、產(chǎn)業(yè)鏈提升，羊奶粉未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大以及未來(lái)的格局會(huì)是怎樣？我們拭目以待！
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