都說實體店生意越來越難做，母嬰行業(yè)亦是如此。近年來隨著淘寶、京東、拼多多等線上平臺的強勢發(fā)展，線下實體店的生存愈發(fā)艱難。近知乎上有個問題“實體店是不是越來越難賺錢了？”關(guān)注者超過四萬，瀏覽量接近四千萬，僅從數(shù)據(jù)上來看，這一問似乎說出了大多數(shù)人的心聲。
放在過去，直播好像只是一種休閑娛樂的工具，說它能賺錢好像是很少有人信的，而如今一次次數(shù)據(jù)刷新都能證明直播帶貨已經(jīng)成為2020年母嬰店需要發(fā)力的地方。
2018年，“淘寶直播2小時帶貨2.67億，1年千億成交額”?？诩t一哥李佳琦，創(chuàng)造了5分鐘賣出14000支口紅的記錄，淘寶主播薇婭在2017年一場皮草直播成交7000萬；2018年雙十一僅兩個小時時間，靠直播引導(dǎo)銷售額達到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)神話。
到底直播有什么魔力？為什么直播賣貨的成交率會那么高？直播到底還有沒有得玩？
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前電商直播仍舊是紅利期，電商直播的主播體系才剛剛脫離野蠻生長的階段，許多核心玩家并未入場，更多玩法還有待挖掘，電商直播的未來趨勢依舊是持續(xù)上漲。對于銷售乏力增長受阻的母嬰店來說，在新時代想要順勢而為，就必須蹭上直播。
那么如何做好直播，才能為門店帶來更高收益呢？
01
以“人”為核心，打造信任度
直播相當(dāng)于一種社交賣貨，在社交消費場景中，內(nèi)容是人的附屬項，“人”與“關(guān)系”才是社交的核心。因此，母嬰店的主播要適當(dāng)?shù)鼐S護平易近人的人設(shè)，以“人”的真實性去打造信任的“關(guān)系”，在推薦商品時一定要有針對性的推薦，為顧客提供豐富的物品種類。
02
利用老顧客引流 為直播預(yù)熱
再好的直播，如果沒有粉絲作為基礎(chǔ)，都猶如巧婦難為無米之炊，母嬰店里的老顧客就是店里直播的頭號粉絲，可以當(dāng)其沖利用起來。當(dāng)然在開始直播的初級階段，用戶粉絲的積累是一個必經(jīng)的過程。
03
多與粉絲互動 活躍現(xiàn)場氣氛
粉絲進入直播間主播應(yīng)主動打招呼，多互動，并在直播過程中添加、送禮物等方式來活躍現(xiàn)場氣氛，留住、積累粉絲。
門店也可以加入更多的操作，例如常規(guī)的“關(guān)注有禮”，或者私信發(fā)送商品的優(yōu)惠券，也可以安設(shè)一些直播的小窗口，引導(dǎo)消費者參與或者分享直播鏈接等。
04
直播商品展示 細節(jié)至上
在直播產(chǎn)品過程中，母嬰店應(yīng)該將商品的優(yōu)點與細節(jié)盡可能詳細的展示出來，以整齊有序的店鋪陳列作為展示，有技巧地呈現(xiàn)商品，充分獲取用戶好感，從線上直播引流到門店里去。
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