回顧2019的營銷市場，除了國潮大放異彩，風(fēng)頭盛的便數(shù)輪番上陣的IP跨界合作，MAC&王者榮耀系列口紅，奈雪&人民日報推出‘有為青年，看報喝茶’快閃店，無不叫座又叫賣。越來越多的IP跨界合作證實了IP營銷是品牌收割新用戶的重要方式，也是觸達新用戶心智的快速通道。
Belli璧麗聯(lián)合美國孩之寶旗下PLAYSKOOL baby熱門Ip，q版小馬寶莉&變形金剛，推出Bellibaby幼兒洗護聯(lián)萌系列，另辟蹊徑，在幼兒洗護領(lǐng)域開辟全新賽道。
攜手小馬寶莉超人氣IP聚合年輕媽媽群體
事實上，隨著消費者的變遷和消費群體行為習(xí)慣發(fā)生變化，90后95后逐漸成為新生代媽媽主力人群。她們在幼兒洗護產(chǎn)品購買消費上除了關(guān)注品質(zhì)安全、品牌等屬性，也越來越多呈現(xiàn)出個性化、體驗至上、注重精神消費等消費屬性。
小馬寶莉講述的是多只小馬們一起學(xué)習(xí)魔法與友誼的故事，系列動畫自問世以來已風(fēng)靡全球35年，一直獲得全球孩子們的喜愛，在中國收獲近50億的超高播放量，足可窺見其背后有著強大的粉絲群體。
BelliBaby隸屬于美國母嬰安全護膚品牌Belli旗下，是其幼兒產(chǎn)品線子品牌。選擇與小馬寶莉IP合作，一方面看重的是小馬寶莉背后的龐大粉絲規(guī)模和潛在的購買力，另一方面則是小馬寶莉IP本身自帶的文化情感和BelliBaby品牌要傳達的精神價值十分相契合。
新手媽媽在新生兒的養(yǎng)育上總是有很多迷茫和焦慮，或是育兒知識的陌生，或是過于追求寶寶，總之育兒即是育己。BelliBaby品牌希望給予她們直面新生，重塑自我的力量，正如每一匹小馬都有自己的優(yōu)點和缺點，并不是人人都。
借助小馬寶莉可愛活潑的形象以及不同的性格各有特色去觸動年輕媽媽的情緒，增加BelliBaby與年輕媽媽之間的互動溝通，尋找到對BelliBaby具有認(rèn)同感的年輕媽媽群體，是BelliBaby在邁入幼兒洗護領(lǐng)域的步布局。
強強聯(lián)合，主推安全魔法護膚
小馬寶莉IP自上市以來，受到各大品牌爭相合作，聯(lián)名系列從食品玩具到美妝、服裝數(shù)不勝數(shù)，如麥當(dāng)勞、哈根達斯、美圖秀秀、Balabala童裝、COLOURPOP美妝等，在不同領(lǐng)域內(nèi)演繹的魔法均是大獲好評。而這一次，在嬰兒洗護這個領(lǐng)域內(nèi)，又會碰撞出怎樣的火花？
據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，新生代媽媽在選購寶寶用品的時候，安全性成為重要因素，他們會擔(dān)心產(chǎn)品里面是否含有有害物質(zhì)影響寶寶的生長發(fā)育，安全成為重中之重。
BelliBaby系列產(chǎn)品在安全上有其與生俱來的獨特魔法。延續(xù)美國Belli璧麗一貫以來的高嚴(yán)苛成分安全篩查體系，BelliBaby所有產(chǎn)品成分經(jīng)嚴(yán)苛安全篩選，不含雌激素、類雌激素等可能影響到寶寶生長發(fā)育的成分、更不含酒精、精油等刺激到寶寶幼嫩肌膚的成分。
有安全的高品質(zhì)作為后盾，寶寶才會有力量和勇氣去探索世界的大門，對每一位媽媽來說，安全即是魔法。此次BelliBaby與小馬寶莉&變形金剛攜手推出13款產(chǎn)品，主打分區(qū)護理理念。寶寶的臉部、鼻部、口周、手部等每個部位的皮膚都會受到不一樣的外界刺激，因此不同部位需要針對性護理，BelliBaby希望用每一款產(chǎn)品自帶的安全魔法滿足寶寶的肌膚需求。
BelliBaby如何玩轉(zhuǎn)小馬寶莉IP?
除了產(chǎn)品實力外，如果沒有匹配的營銷力，即便好產(chǎn)品和好IP融合的再好，也不能快速傳播出去，不能和消費者深度融合。
據(jù)悉，2020年BelliBaby將會持續(xù)圍繞小馬寶莉 IP內(nèi)外渠道發(fā)力，為系列產(chǎn)品吸引更多新流量，更多賦能。
內(nèi)部產(chǎn)品端和運營端兩端聯(lián)合，產(chǎn)品部圍繞小馬寶莉IP開發(fā)出有趣有話題，融合品牌基因且符合當(dāng)下大環(huán)境的周邊吸引年輕媽媽注意力，幫助加深BelliBaby品牌聯(lián)想或提升個性，目前已經(jīng)有小馬寶莉卡通包、雙肩包，紋身貼等系列周邊，深受小孩和年輕媽媽的喜歡。運營端則會圍繞小馬寶莉IP去策劃多種類型營銷事件，把IP當(dāng)成一個窗口，借助IP本身的情感和社交媒介，搭配不同的傳播形式和主題去鏈接BelliBaby品牌背后的故事，鏈接系列產(chǎn)品的特點，讓用戶愛屋及烏，甚至產(chǎn)生購買。
外部則借助IP運營方的力量，小馬寶莉&變形金剛IP所屬美國著名玩具公司孩之寶，該公司旗下還擁有熱火、地產(chǎn)大亨、培樂多等多個世界知名的超級IP，在IP運作模式上有超前的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。其針對小馬寶莉IP衍生出了多種內(nèi)容，線下網(wǎng)紅店、全息舞臺劇、線上有聲讀物等，2020年在每一個小馬寶莉出現(xiàn)的線上線下場景，都可以看到BelliBaby的身影，雙方實現(xiàn)大化流量共享。
幼兒洗護市場競爭激烈，除了深耕渠道，大規(guī)模投放廣告外，很難看到其他創(chuàng)新營銷動作。此次，BelliBaby采用與IP營銷相結(jié)合的方式，無疑會為幼兒洗護市場帶來更多火花。
在線咨詢