剛剛，澳優(yōu)公布了2019年財報，全年營收67.36億元，較2018年53.9億元同比增長25%。其中，2019年毛利為35.66億元，同比增長32.8%；2019年凈利潤為9.42億元，同比增長62%。此外，澳優(yōu)中國業(yè)務收入59.19億元，占總銷售額87.9%，海外業(yè)務收入8.17億元，占總銷售額12.1%。
洞悉市場需求，“牛羊并舉”增長穩(wěn)健
從澳優(yōu)2019年財報中我們可以看到，2019年澳優(yōu)自有品牌幼兒配方牛奶粉銷售收入約人民幣31.67億元，較2018年同期人民幣約23.68億元同比增長33.8%；幼兒配方羊奶粉銷售收入約人民幣28.56億元，較2018年同期人民幣約20.33億元同比增長40.5%。
在公告中可以看到，澳優(yōu)業(yè)績的增長，主要得益于3個方面：一是集團持續(xù)有效推行戰(zhàn)略計劃，堅持質量高標準與研發(fā)創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高上游營運效率；二是堅持多品牌戰(zhàn)略，不斷改善產(chǎn)品組合，滿足市場對于高品質產(chǎn)品日益增長的需求；三是始終堅持擁抱渠道，以高頻次、高質量的終端活動不斷為渠道賦能，實現(xiàn)品牌方與渠道的共生共贏。
目前，幼兒配方奶粉市場已漸入紅海。許多以幼兒配方乳粉為主營產(chǎn)品的乳企，為突破發(fā)展桎梏，正轉型布局涵蓋全家營養(yǎng)健康的全品類產(chǎn)品上，使全品類營養(yǎng)食品的市場潛能逐漸被釋放。
為了滿足消費者更多營養(yǎng)訴求，澳優(yōu)步步為營，通過多品牌多品類并行的戰(zhàn)略，目前已經(jīng)形成了幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養(yǎng)食品的生命全階段營養(yǎng)呵護產(chǎn)品體系。
市場競爭白熱化下，澳優(yōu)緊跟市場變化，不斷優(yōu)化佳貝艾特、海普諾凱、營養(yǎng)食品品牌Nutrition Care等產(chǎn)品結構，也助力了澳優(yōu)在競爭浪潮中的穩(wěn)步發(fā)展。
加速全球化布局，持續(xù)發(fā)力全球供應鏈
2019年，國家七部委聯(lián)合發(fā)布了《國產(chǎn)幼兒配方乳粉提升行動方案》，大力支持國產(chǎn)幼兒配方乳粉“品質提升、產(chǎn)業(yè)升級、品牌培育”三大行動計劃。支持國內企業(yè)在境外收購和建設奶源基地，降低原料成本。鼓勵有實力、信譽好的企業(yè)在國外設立加工廠，并將生產(chǎn)的產(chǎn)品以自有品牌原裝進口。鼓勵國外乳粉企業(yè)在國內設立外商投資企業(yè)，促進中國品牌與外國品牌公平競爭，引入國外先進的生產(chǎn)技術及管理經(jīng)驗，豐富國內產(chǎn)品供應。
國家鼓勵性政策的出臺不僅助推了澳優(yōu)加速布局國際化，更彰顯了澳優(yōu)超前發(fā)展的市場格局和思維。澳優(yōu)在2003年成立之初，企業(yè)發(fā)展定位就是具有影響力的國際化乳企。為了更好走出，澳優(yōu)在2011年開始正式布局海外。
2011年收購荷蘭百年乳企海普諾凱；2016年收購澳洲Nutrition Care、與Westland合資建廠；2014年又在荷蘭投建Pluto 和Hector兩座工廠；去年7月，國家海關總署公布新一批新西蘭幼兒配方乳品生產(chǎn)企業(yè)在華注冊名單，澳優(yōu)旗下Pure Nutrition Limited（簡稱“PNL”）工廠榜上有名。據(jù)悉，澳優(yōu)在荷蘭投建的Pluto 和Hector兩座工廠年產(chǎn)能共計10萬噸。
通過持續(xù)投資并購，如今澳優(yōu)工廠布局已延展到中國2個、荷蘭5個、澳大利亞2個、新西蘭1個，另還有4個研發(fā)基地，全球供應鏈蓄勢聚能，協(xié)同發(fā)力，為市場競爭起到了很好的助推作用。
面對澳優(yōu)的快速發(fā)展，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬先生表示：“2020年，澳優(yōu)將繼續(xù)認真實行“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全面落實各項工作部署。”
緊密鏈接消費者，品牌建設層層出新
在信息碎片化時代，掌上生活幾乎承包了我們所有娛樂時間，信息轟炸也使得我們注意力越來越分散。品牌建設想要吸引更多注意力，其輸出的內容不得不考慮人群針對性。而當下，隨著生活節(jié)奏的加快，消費者越來越重視精神文化。而綜藝以個性活潑的制作理念加上節(jié)目時長的靈活性，成為當下青年樂于接受娛樂形式。
近兩年綜藝節(jié)目和IP影視也被越來越多的乳企視為品牌建設的有力武器。比如，2019年，海普諾凱1897聯(lián)合綜藝《做家務的男人》，2020年佳貝艾特攜手《三生三世枕上書》、《安家》等多部影視IP，不管是從綜藝還是影視都獲得了不錯的品牌曝光和傳播，進一步緊密連接了消費者。
澳優(yōu)除了利用綜藝觸達消費者，近日還宣布已正式成為荷蘭球隊海倫芬足球俱樂部主贊助商。隨著大眾對體育賽事關注度也不斷提高，澳優(yōu)通過此次贊助荷蘭海倫芬足球俱樂部，與消費者建立起友好關聯(lián)，共同倡導高品質的健康生活理念。另外，疫情期間，澳優(yōu)還多次馳援一線，傳遞品牌溫度，彰顯品牌責任。目前為止，澳優(yōu)及旗下各品牌攜手澳優(yōu)U基金已完成8批次愛心捐贈，累計捐贈超6760萬元款物和1萬個KF94醫(yī)用口罩。
當我們的生活逐漸回歸正常，乳企的行業(yè)競爭也將更加激烈。而澳優(yōu)通過國際化戰(zhàn)略，立足品質，加強品牌建設和渠道精細化服務，持續(xù)保持市場份額的攀高，其優(yōu)秀的綜合實力也讓我們看到了中國乳企不斷崛起的力量。
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