近日，知名營(yíng)養(yǎng)食品品牌拉菲琦發(fā)布了上半年的成績(jī)單：2020年上半年與2019年下半年相比，銷量環(huán)比增加30%以上。
增長(zhǎng)數(shù)據(jù)充分彰顯拉菲琦品牌的發(fā)展韌性與潛力，還有對(duì)未來發(fā)展的信心。
疫情期間嬰童下滑嚴(yán)重，而拉菲琦逆勢(shì)銷量增長(zhǎng)，這樣的成績(jī)是如何取得的？中嬰網(wǎng)記者連日來進(jìn)行了調(diào)查。
豐富的產(chǎn)品線 提供差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
拉菲琦產(chǎn)品系列豐富，能滿足不同層級(jí)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，與客戶達(dá)成合作，提高市場(chǎng)占有率。
一直以來，拉菲琦都在不斷填充自己的產(chǎn)品線。市場(chǎng)上的拉菲琦條碼有三十多個(gè)，覆蓋行業(yè)的所有品類，是市場(chǎng)常見主要品牌單品數(shù)量的2-3倍。全品項(xiàng)、老品持續(xù)升級(jí)、黃金單品、高性價(jià)比爆品、引流品快速迭代，讓拉菲琦產(chǎn)品線在行業(yè)內(nèi)傲立群雄。
無疑，拉菲琦擁有營(yíng)養(yǎng)食品豐富的產(chǎn)品線，已在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)形成了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品配方、含量上的持續(xù)升級(jí)，也讓拉菲琦的每個(gè)單品都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2020年突發(fā)的新冠疫情，讓靠客流帶動(dòng)的母嬰零售業(yè)陷入“速凍時(shí)期”。危難時(shí)刻，拉菲琦充分利用豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，急門店之所急，用血本賦能門店引流、鎖客、拓客，將現(xiàn)有產(chǎn)品高補(bǔ)貼幫門店引流，并增加?jì)寢尪嗑S營(yíng)養(yǎng)素等新品，幫門店暴力引流，讓門店擁有更多未來客戶。
拼速度 供應(yīng)鏈能力突出
“愁云慘淡萬里凝”，2020年似乎比人們預(yù)想的還要難。新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)后，母嬰門店都在擔(dān)心進(jìn)口母嬰產(chǎn)品是否會(huì)遭遇物流、原料生產(chǎn)等各方面的困難，是否還能保障市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)？
疫情正不斷沖擊企業(yè)供應(yīng)鏈布局，如何以速度為重點(diǎn)，提升產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率是當(dāng)下企業(yè)急需思考的問題。
中嬰網(wǎng)獲悉，疫情下，拉菲琦并沒有放慢腳步，反而在加速快跑。這得益其過硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
在疫情期間，拉菲琦供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定，獲得優(yōu)先的VIP照顧，如行業(yè)新品優(yōu)先、產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)先、排單優(yōu)先、供貨優(yōu)先。拉菲琦的保障配送工作均正常運(yùn)轉(zhuǎn)，贏得渠道合作伙伴的高度認(rèn)可。
業(yè)內(nèi)來看，“受全球疫情影響，2020年上半年拉菲琦能有這樣的數(shù)據(jù)，說明拉菲琦正穩(wěn)定提升供應(yīng)鏈的適配能力，也有能力和潛力服務(wù)好更多優(yōu)質(zhì)的渠道。”
化危為機(jī)“體質(zhì)” 更低風(fēng)險(xiǎn) 值得信賴
為何在疫情面前，拉菲琦能從危急中脫穎而出，每次都能變“行業(yè)危機(jī)”為“拉菲琦發(fā)展時(shí)機(jī)”？
當(dāng)中嬰網(wǎng)記者將目光沿著拉菲琦十余年的發(fā)展軌跡進(jìn)行追溯時(shí)，不禁感嘆拉菲琦品牌的成長(zhǎng)與蛻變。2011年牛初乳、2014年315鱈魚肝油等諸多危機(jī)面前，拉菲琦的市場(chǎng)地位不降反升；2020年新冠對(duì)母嬰行業(yè)、對(duì)母嬰帶來了巨大的沖擊，然而此次沖擊卻讓拉菲琦再一次變得優(yōu)秀。
疫情下拉菲琦展現(xiàn)出對(duì)經(jīng)銷商的超強(qiáng)支撐力，讓拉菲琦經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)化理念得到深化。
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)化是拉菲琦品牌的核心理念，是拉菲琦與經(jīng)銷商把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的嶄新模式，讓拉菲琦在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)運(yùn)作更靈活、應(yīng)對(duì)變化反應(yīng)更快、執(zhí)行力更強(qiáng)。
無疑，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)化讓拉菲琦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比其他品牌更具明顯優(yōu)勢(shì)。
中嬰網(wǎng)記者獲悉，在疫情之前，拉菲琦就有市場(chǎng)遇到較大困難時(shí)與經(jīng)銷商死磕市場(chǎng)的戰(zhàn)略預(yù)案；在疫情初期，市場(chǎng)熱衷于討論 “疫情是機(jī)遇還是危機(jī)”的時(shí)候，拉菲琦已經(jīng)開始實(shí)施“預(yù)案”，開展了轟轟烈烈的提振市場(chǎng)的行動(dòng)。
拉菲琦的總策略“寧可承受投入過多的利潤(rùn)損失，也不讓市場(chǎng)承擔(dān)一絲風(fēng)險(xiǎn)”。
疫情期間，拉菲琦投入增加、產(chǎn)品調(diào)整迭代快等諸多措施得當(dāng)，讓拉菲琦獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)。如今，拉菲琦不僅是經(jīng)銷商手上賺錢的品牌，甚至是能讓經(jīng)銷商撐過疫情的重要支柱。
據(jù)悉，疫情期間，一些營(yíng)養(yǎng)食品經(jīng)銷商，在發(fā)現(xiàn)手上的營(yíng)養(yǎng)食品品牌很難做下去時(shí)，迅速切換成拉菲琦。拉菲琦的品牌魅力之一正是在于可以讓新經(jīng)銷商在疫情期間的空白市場(chǎng)鋪貨阻力小，并能迅速起量產(chǎn)生利潤(rùn)，新經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀態(tài)轉(zhuǎn)危為安。
回望十余年，每一次的危機(jī)，拉菲琦都能平穩(wěn)度過且還逆勢(shì)增長(zhǎng)。拉菲琦，未來可期！
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