近年來，隨著優(yōu)生優(yōu)育觀念的深入人心，國家對“大健康戰(zhàn)略”積極推動，母嬰營養(yǎng)健康備受關(guān)注。特別是今年疫情之后，越來越多家庭開始重視基礎(chǔ)營養(yǎng)、免疫營養(yǎng)等。母嬰營養(yǎng)食品市場規(guī)模不斷壯大，進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金時期”。
但隨著消費(fèi)升級，新一代育兒主力軍的轉(zhuǎn)換也使得母嬰營養(yǎng)行業(yè)朝著精準(zhǔn)化、高端化、細(xì)分化的趨勢發(fā)展，育兒主力軍不再盲目去選擇營養(yǎng)食品，而是迫切想根據(jù)自身營養(yǎng)需求尋求解決方案。母嬰營養(yǎng)行業(yè)已經(jīng)逐漸從原來的粗獷模式，進(jìn)入一個精準(zhǔn)營養(yǎng)的時代。
中國婦幼保健協(xié)會聯(lián)合天然博士發(fā)布
《寶寶好營養(yǎng) 關(guān)鍵三歲前 中國寶寶發(fā)育與營養(yǎng)健康指導(dǎo)手冊》
0-3歲是寶寶成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，這期間科學(xué)喂養(yǎng)對體格生長、智力發(fā)育、免疫功能等近期及后續(xù)終身健康都會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。而且3歲前寶寶對營養(yǎng)的需求高，個體對營養(yǎng)的需求也不盡相同，應(yīng)該根據(jù)寶寶自身的生長發(fā)育需求合理補(bǔ)充營養(yǎng)。
8月18日，中國婦幼保健協(xié)會兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會聯(lián)合天然博士，重磅發(fā)布《寶寶好營養(yǎng) 關(guān)鍵三歲前—中國寶寶發(fā)育與營養(yǎng)健康指導(dǎo)手冊》（以下簡稱《指導(dǎo)手冊》），攜手為新一代父母提供權(quán)威優(yōu)質(zhì)的科學(xué)育兒知識，更好地守護(hù)幼兒的營養(yǎng)健康。
天然博士與中國婦幼保健協(xié)會兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會此次合作，希望通過大數(shù)據(jù)與科學(xué)調(diào)研，剖析中國0-3歲寶寶營養(yǎng)健康狀況，找到被家長們忽視的營養(yǎng)需求，由此洞察未來幼兒營養(yǎng)行業(yè)、技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新性產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。這將作為天然博士精準(zhǔn)營養(yǎng)研發(fā)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的重要依據(jù)，為研發(fā)更適合幼兒的營養(yǎng)食品提供了科學(xué)支撐，也為消費(fèi)者以及母嬰行業(yè)提供具有基礎(chǔ)性、指導(dǎo)性的幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識。
天然博士全新升級 攜手星推官Ella發(fā)布品牌新主張
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)幼兒營養(yǎng)食品品牌數(shù)量至少超過2000個，其中大部分還是小品牌或貼牌品牌，但隨著品牌化發(fā)展趨勢，消費(fèi)者會更青睞于大品牌，投機(jī)型小品牌會被逐漸被市場邊緣化。作為湯臣倍健旗下專業(yè)母嬰品牌，天然博士依托全球精選的營養(yǎng)原料、的生產(chǎn)工藝，為寶寶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了眾多媽媽們的信賴。經(jīng)過三年沉淀積累，天然博士成長快速，已成為母嬰渠道幼兒營養(yǎng)食品標(biāo)桿品牌。
如今，天然博士煥新再出發(fā)。8月18日，湯臣倍健天然博士正式官宣知名歌手&演員Ella陳嘉樺為星推官[1]，同時啟動了品牌的全面升級，對品牌定位重新梳理，發(fā)布“寶寶好營養(yǎng) 關(guān)鍵三歲前”全新品牌主張，聚焦0-3歲寶寶營養(yǎng)，實(shí)行精準(zhǔn)營養(yǎng)戰(zhàn)略。
作為天然博士星推官，Ella率真有個性，充滿活力，熱愛挑戰(zhàn)，勇于探尋生活無限可能。她從歌手、演員到導(dǎo)師，在一次次身份的輪換中，展現(xiàn)出過人的雙商與專業(yè)能力，這與天然博士始終強(qiáng)調(diào)天然、專業(yè)、率真的調(diào)性高度契合，天然博士無論是原料的選擇、配方的定制還是產(chǎn)品的生產(chǎn)，始終呈現(xiàn)天然、專業(yè)的品牌態(tài)度。未來，天然博士與Ella將“寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前”的品牌新主張傳遞給更多消費(fèi)者，向更多年輕媽媽傳遞科學(xué)的營養(yǎng)健康生活方式。
天然博士品牌升級戰(zhàn)略，除了星推官的宣布、品牌定位的改變，還體現(xiàn)在品牌角色升級、思維升級、營銷策略、專業(yè)知識體系的打造及完善等。
在角色與思維升級上，湯臣倍健副總經(jīng)理、佰騰藥業(yè)CEO吳小剛在品牌升級發(fā)布會上表示，天然博士開創(chuàng)幼兒VDS三歲前細(xì)分品類，要充分利用核心技術(shù)、資源優(yōu)勢、知識體系構(gòu)建品牌差異化競爭優(yōu)勢，完成從追趕者到領(lǐng)跑者的角色升級，從以快打慢到以高打低的思維升級。
在營銷策略上，佰騰藥業(yè)從渠道發(fā)力，聚焦消費(fèi)者。通過直播、線上商城、線下活動等方式裂變流量，為戰(zhàn)略合作伙伴打造落地式營銷解決方案，助力實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)營銷破局，打贏流量保衛(wèi)戰(zhàn)。
在知識體系完善上，佰騰藥業(yè)針對渠道老板、渠道、消費(fèi)者分別開展母嬰未來總裁班、百團(tuán)大戰(zhàn)、新手媽媽俱樂部等多種定制化專業(yè)培訓(xùn)，與廣州中山大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校建立四大學(xué)術(shù)基地，培育更多復(fù)合型人才，為渠道賦能。
天然博士全新升級，通過細(xì)分的品牌定位，進(jìn)一步精準(zhǔn)深耕0-3歲幼兒領(lǐng)域。在新的定位體系下，產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣、終端呈現(xiàn)更加聚焦與精準(zhǔn)，致力于成為3歲前專業(yè)營養(yǎng)食品領(lǐng)軍品牌。
四大品牌聯(lián)合發(fā)力 聚焦增量市場布局
面對競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)必須順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，在品牌、產(chǎn)品、推廣等方面進(jìn)行全方位加速升級，打造自身獨(dú)有核心競爭力。作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，佰騰藥業(yè)深耕母嬰營養(yǎng)細(xì)分市場，多品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力，并對品牌進(jìn)行新的定位與調(diào)整，主動擁抱消費(fèi)升級新市場。
湯臣倍健副總經(jīng)理、佰騰藥業(yè)CEO吳小剛在品牌升級發(fā)布會上表明，近幾年，佰騰藥業(yè)會加速母嬰渠道布局，四大品牌聯(lián)袂出擊，各自在不同的細(xì)分領(lǐng)域凸顯差異化競爭優(yōu)勢，聚焦增量市場布局，構(gòu)筑母嬰營養(yǎng)聯(lián)合國。
品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保障，也是其核心競爭力的體現(xiàn)。佰騰藥業(yè)四大品牌聯(lián)合發(fā)力，母嬰新趨勢，賦能行業(yè)新增長。天然博士專注三歲前好營養(yǎng)，打造以DHA藻油、橘皮酵母鋅等為核心單品，全方位助力三歲前寶寶均衡營養(yǎng)；Life-Space作為澳大利亞益生菌專業(yè)品牌，產(chǎn)品以“多菌種”、“高活菌”、“多劑型”涵蓋涵蓋人體全生命周期。深受消費(fèi)者歡迎，近兩年已經(jīng)是天貓系益生菌類目的[2]；Pentavite自然唯他是專注兒童健康超過50年的澳大利亞專業(yè)嬰童營養(yǎng)食品品牌，以富含鈣、鐵、DHA等多種營養(yǎng)的軟糖為主打產(chǎn)品，把兒童“挑”走的營養(yǎng)嚼回來。
全新品牌輕然，新生美麗時代
8月18日，“BEST 4 YOU共創(chuàng)新勢能”輕然品牌上市發(fā)布會成功舉辦，佰騰藥業(yè)重磅推出專注年輕孕產(chǎn)媽媽重新綻放美麗的膳食營養(yǎng)輕奢品牌—輕然。
中國每年新增孕產(chǎn)媽媽約1500萬，90后年輕媽媽占比占6成，年輕的孕產(chǎn)媽媽對于身材管理有著更高要求。生育壓力讓職場女性負(fù)重前行，年輕媽媽更期待通過自己的能力來活出自我價值：既要有品位，還要有情懷；既要好服務(wù)，還要好體驗(yàn)。
佰騰藥業(yè)深諳女性營養(yǎng)之需，其母嬰渠道第四大品牌輕然攜膠原蛋白肽、代餐奶昔、左旋肉堿三大產(chǎn)品閃耀上市。輕然用科學(xué)的配方，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，給予85-95后年輕孕產(chǎn)媽媽追求纖體、瘦身、美麗提供營養(yǎng)解決方案，以創(chuàng)新膳食營養(yǎng)輕奢概念，同年輕消費(fèi)者建立緊密的連接，助力媽媽們重新綻放新生之美。
輕然上市，是佰騰藥業(yè)母嬰渠道全品類布局規(guī)劃的又一重要拼圖，在原有的嬰童領(lǐng)域的基礎(chǔ)上挖掘孕產(chǎn)女性的營養(yǎng)需求，進(jìn)一步深耕母嬰營養(yǎng)細(xì)分市場，勢必孕產(chǎn)媽媽美麗新生時代。
未來，佰騰藥業(yè)將以多品牌，多品類加速母嬰渠道布局，針對母嬰人群營養(yǎng)需求，加大研發(fā)投入，拓展更專業(yè)、更多功能細(xì)分的母嬰產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大母嬰品牌陣營。湯臣倍健作為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)龍頭企業(yè)，深耕母嬰渠道，并不是來“切蛋糕”的，而是與行業(yè)伙伴共同擴(kuò)大母嬰營養(yǎng)食品市場規(guī)模，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
備注：
[1].僅代言DHA藻油凝膠糖果等普通食品
[2].天貓和淘寶，總的益生菌市場份額-跨境電商品牌銷售額/益生菌產(chǎn)品總銷售額，12個月MAT（美元）2018年1月1日-2018年12月31日，數(shù)據(jù)來自BDS Analytics的淘寶/天貓跟蹤服務(wù)。
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