8月19日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會(huì)•內(nèi)容營銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。
隨著ODM產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)深化、線上平臺(tái)擴(kuò)大、流通結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及多元化需求不斷增加等新的變化，OBM（代工廠經(jīng)營自有品牌）模式，開始展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
科絲美詩(上海)國際貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān)Jessica在大會(huì)上解讀了科絲美詩OBM模式助力新興品牌快速崛起的商業(yè)邏輯。
科絲美詩OBM模式助力客戶從0開始打造屬于自己的品牌
科絲美詩（COSMAX）1992年創(chuàng)立于韓國，是一家綜合型的美麗健康企業(yè)，已在中國、韓國、美國、澳大利亞、印度尼西亞、泰國等多個(gè)國家設(shè)立了制造工廠。在OBM產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，科絲美詩早已精準(zhǔn)出擊，打造全球化妝品與健康食品ODM/OBM領(lǐng)域的領(lǐng)銜優(yōu)勢(shì)。
在與用戶的對(duì)接中，科絲美詩發(fā)現(xiàn)，不論是品牌方或代理商，一直在合作中不斷權(quán)衡。
品牌方始終希望以少的投入達(dá)到大的宣傳效果，然而持續(xù)的投入未必能有品牌的沉淀，只能硬著頭皮頂著資金壓力鋪貨。
作為代理商，品牌知名度的產(chǎn)品，銷量壓力大，而知名度低的品牌，會(huì)長(zhǎng)期占用資金，還總有種替品牌方“養(yǎng)孩子”的憂慮。
所以對(duì)不少企業(yè)而言，都有一顆躁動(dòng)的心：想做一個(gè)真正屬于自己的品牌。但做品牌，并非易事。不僅世界的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷變化，各大品牌的營銷策略也是百花齊放。就拿廣告投放來說，以前，打造一個(gè)品牌只要投新聞廣告、電視廣告和平面廣告就可以。如今，營銷方式已經(jīng)轉(zhuǎn)移到短視頻領(lǐng)域，文字已經(jīng)沒那么大的吸引力。
科絲美詩的OBM業(yè)務(wù)模式，能有效解決上述痛點(diǎn)，該模式堪稱化妝品行業(yè)新品牌的“孵化器”。
不同于OEM/ODM，OBM可以為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、產(chǎn)品策劃、制造生產(chǎn)、營銷戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等一系列全方位服務(wù)，助力客戶從0開始打造出一個(gè)屬于自己的品牌。
目前，科絲美詩在中國登記了多個(gè)中文和英文商標(biāo)。在科絲美詩的OBM品牌庫中，包括商標(biāo)注冊(cè)、專利原料注冊(cè)等，都屬于市場(chǎng)，會(huì)與服務(wù)的其他品牌進(jìn)行嚴(yán)格的界限劃分。這個(gè)品牌庫，是科絲美詩隨時(shí)向市場(chǎng)推出新品牌的堅(jiān)實(shí)保障。而且，該品牌庫將持續(xù)更新。
支撐這一切的，是科絲美詩龐大的、獨(dú)有的OBM網(wǎng)絡(luò)。除了韓國總部，科絲美詩在中國、美國、印尼以及澳大利亞，均有自己的工廠。這些工廠，除了生產(chǎn)化妝品，還生產(chǎn)健康食品。
在中國市場(chǎng)，2017年5月，科絲美詩（上海）國際貿(mào)易有限公司成立。自成立至今，彩妝品牌Cover Queen、Jelly Finger、護(hù)膚品牌奧黛露大麻籽油系列以及Recellpe芮詩秘祛痘系列產(chǎn)品陸續(xù)上市。
盡管成立不久，但線上電商、線下商超和母嬰店，包括專營店，都能購買到科絲美詩的OBM產(chǎn)品。目前，這些OBM品牌的銷售渠道遍布天貓、京東、網(wǎng)易考拉、小紅書、愛嬰室、孩子王、平安好醫(yī)生以及壹錢包等。
“我們有工廠背景，有運(yùn)營，有推廣渠道。我們可以把品牌從一棵種子培養(yǎng)成樹苗，然后為客戶提供所有的跟蹤服務(wù)。這是對(duì)科絲美詩OBM服務(wù)簡(jiǎn)單的總結(jié)。”Jessica表示。
作為業(yè)內(nèi)具有影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng) x 人文覺醒”。本場(chǎng)內(nèi)容營銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰(zhàn)略合作，將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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