現(xiàn)如今，隨著羊奶粉市場的教育和普及，羊奶粉的優(yōu)勢和市場占有率也越來越明顯，消費者對于羊奶粉的擁護(hù)度也越來越高。雖然國家的配方注冊制，在一定程度對嬰配奶粉有了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，使得嬰配奶粉的品質(zhì)有更大的提升。羊奶粉作為乳粉行業(yè)的細(xì)分，若想在全國90多個羊奶粉品牌中脫穎而出，產(chǎn)品的差異化定位是關(guān)鍵步。
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國年輕育兒家庭用戶洞察報告》顯示，爸爸媽媽給寶寶挑選奶粉時關(guān)注的三大因素為：配方、品牌和奶源。因此，行業(yè)里面大多數(shù)奶粉企業(yè)的差異化打造也是緊緊圍繞這三個大方向來。其中，就嬰配羊奶粉這個單品類來說，行業(yè)內(nèi)的差異化打造各有千秋，從每一個角度的差異化都是一種創(chuàng)新和突破，也可以讓消費者從自身需求出發(fā)，帶給消費者更多的可選擇性。比如：
1、從奶源上的差異化-----有機(jī)奶源；有機(jī)奶源要求奶山羊在飼養(yǎng)的過程中，要求放養(yǎng)的每一只羊均采用天然放牧，在生長全過程中不使用抗生素，每天只食用不施農(nóng)藥的有機(jī)飼料。好品質(zhì)從源頭開始！有機(jī)奶源決定了其所生產(chǎn)的羊奶粉，無污染，比普通羊奶更綠色天然，健康安全。目前行業(yè)里面的蒙牛、伊利、三元、君樂寶等奶粉巨頭均有自己的有機(jī)奶源系列產(chǎn)品；以智冠、愛尼可、歐能多、致護(hù)等為代表的奶粉新秀推出的有機(jī)奶源系列產(chǎn)品，受到了市場的廣泛歡迎和認(rèn)可，其中智冠羊奶粉已連續(xù)十年獲得有機(jī)奶源認(rèn)證。
2、從養(yǎng)殖上的差異化-----草飼喂養(yǎng)；草飼喂養(yǎng)的奶粉主要的特點在于天然放牧，因此對牧場牧草和奶牛|羊的管理是重中之重。為了可以達(dá)到草飼奶粉的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到天然安全，奶牛|羊的飲食需要接受有資格的獨立第三方監(jiān)控，同時對放牧環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控、管理，確保奶牛|羊的進(jìn)食來自天然鮮草。
3、從配方上的差異化-----營養(yǎng)物質(zhì)添加&全羊奶配方；一款好的奶粉，除優(yōu)質(zhì)的奶源之外，配方是關(guān)鍵，而不同的配方又是由不同的營養(yǎng)素決定的，我們會經(jīng)?？吹降哪谭壑刑砑拥臓I養(yǎng)元素如OPO、鐵、維生素A+D、益生菌、益生元等。除此之外，近幾年的全羊配方奶粉也是吸引了一批小眾的忠實消費者。那什么是全羊配方呢？所謂的全羊奶粉也被稱之為全羊乳蛋白配方羊奶粉，指的是配料中的奶粉和乳清蛋白粉全部來自羊奶（不含有牛乳清蛋白），全羊乳蛋白分子更小，能讓寶寶脆弱的腸道更易吸收且減少過敏的癥狀。
《中國食物與營養(yǎng)》曾刊登過一篇關(guān)于《全羊乳蛋白配方羊奶粉對嬰兒生長發(fā)育的影響研究》的文章，通過對3月齡以下40名嬰兒進(jìn)行隨機(jī)分組，分別喂養(yǎng)全羊乳蛋白配方羊奶粉和配方牛奶粉后進(jìn)行體格發(fā)育指標(biāo)跟蹤測量的方法進(jìn)行了對比。 研究發(fā)現(xiàn)，與配方牛奶粉比較，全羊乳蛋白配方羊奶粉可以明顯促進(jìn)嬰兒的體重、頭圍、胸圍、肩胛下皮褶厚度、臍旁皮褶厚度的增長。表明全羊乳代表配方羊奶粉對嬰兒的大腦、骨骼、肌肉、脂肪生長情況乃至整體生長發(fā)育情況的影響方面，明顯優(yōu)于配方牛奶粉。
近幾年來，羊奶粉市場增長勢頭迅猛，奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源?，F(xiàn)在，幼兒配方羊奶粉已經(jīng)成為消費者追捧的對象，而中國市場上羊奶粉品牌的競爭，也開始日趨白熱化。不足百億的羊奶粉市場已經(jīng)容納了近百款羊奶粉，如何在這場競爭中突圍，作為乳企本身，除了在奶源、生產(chǎn)工藝、設(shè)備技術(shù)等上面的硬實力之外，還需要兼具產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化定位與配方、落地動銷、品牌力背書等軟實力上面的支持。在貼合市場消費需求，保證產(chǎn)品的高端品質(zhì)之外，拉開與其它同類產(chǎn)品的差距，打造差異化是保證品牌可持續(xù)發(fā)展的重要方式。
縱觀母嬰行業(yè)，在2020年的行業(yè)之下，大部分母嬰門店個業(yè)績下滑，業(yè)內(nèi)哀嚎聲比比皆是，但卻總有那么一部分的門店，業(yè)績不降反增逆勢上揚，尋究其成功的原因，步就是在選品上，選擇一款有核心亮點、有差異化、有競爭力、高品質(zhì)的產(chǎn)品是關(guān)鍵，只有當(dāng)步的方向走對了，所有的后面的努力才不會白費，那么你所有的付出將會事半功倍！
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