從2020年開始，幼兒配方奶粉已經(jīng)完全進(jìn)入到了“存量競爭為主、增量提升為輔”的時(shí)代，雖然飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、美素佳兒、達(dá)能、合生元、宜品、人之初等國內(nèi)外大中型奶粉企業(yè)的業(yè)績?nèi)栽谠鲩L，但是，這些企業(yè)都在為未來五年的業(yè)績尋找新的增長點(diǎn)，而細(xì)分領(lǐng)域則是好的抓手。
在羊奶粉、有機(jī)奶粉、等一個(gè)又一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域被發(fā)掘出來之后，國內(nèi)外奶粉企業(yè)又將目光投向了輔食，尤其是幼兒輔食。
根據(jù)京東母嬰提供的數(shù)據(jù)，幼兒輔食是其母嬰品類中增速快的。同時(shí)，高端、進(jìn)口、有機(jī)是該品類中主要的消費(fèi)關(guān)鍵詞?；诖?，國內(nèi)外輔食品牌都在加速進(jìn)行全球化布局，試圖盡快建立行業(yè)壁壘，構(gòu)筑核心競爭力。
日前，作為泰國的高端幼兒輔食品牌，芭米拉（Pamira）宣布，強(qiáng)勢入駐東南亞購物平臺Lazada，這被認(rèn)為是芭米拉進(jìn)行全球布局的重要一環(huán)。
無獨(dú)有偶！
亨氏（HEINZ）則與蘇寧易購達(dá)成合作，共同推出定制兒童輔食品牌卡；京東則與英國Little Freddie簽訂協(xié)議、深化合作，試圖推動線上輔食市場發(fā)展。
“羊奶粉、有機(jī)奶粉和雖然也是細(xì)分市場，但入局的品牌越來越多，并誕生了超級大單品，寡頭競爭格局已經(jīng)形成，想要再分一杯羹的難度也愈來愈大”，乳業(yè)資深專家王丁棉等行業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，輔食行業(yè)不僅是細(xì)分領(lǐng)域，成長性很好，且品牌數(shù)量相對較少，也沒有處于競爭優(yōu)勢的超級大單品，這對于企業(yè)來說，是一個(gè)加速布局的機(jī)會。
消費(fèi)大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移
眾所周知，中國電商行業(yè)擁有淘寶、天貓、京東、蘇寧、拼多多幾家“巨無霸”，而在其他國家和地區(qū)也是如此，比如美國的亞馬遜。
實(shí)際上，成立于2012年的Lazada（來贊達(dá)），則是東南亞大的電商平臺之一，擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨(dú)立訪問量，主要用戶涵蓋了印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國的年輕網(wǎng)民，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動器材等產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，Lazada年度主動用戶突破5000萬人，這個(gè)數(shù)據(jù)在東南亞市場的電器商品APP中位居位的過去4個(gè)季度，Lazada整體的訂單數(shù)以三位數(shù)急速增加，在東南亞市場持續(xù)增長，成功地將東南亞各地的消費(fèi)者與全球各地的賣家聯(lián)系在一起。
2020年，由于疫情波及全球各地，因此，線上購物消費(fèi)習(xí)慣正在全面普及開來，國內(nèi)外企業(yè)都在積極“觸網(wǎng)”，芭米拉也不例外。
“在后疫情時(shí)代，線上渠道成為了國內(nèi)外企業(yè)布局全球市場的一個(gè)重要途徑，”一位母嬰人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，在居民消費(fèi)大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移的背景下，倒逼企業(yè)不斷加碼線上渠道布局，而芭米拉通過入駐Lazada的方式，可以迅速將產(chǎn)品覆蓋到東南亞市場，算得上是性價(jià)比很高的一個(gè)渠道。
另外，今年7月30日-8月2日，持續(xù)四天的泰國Baby&kids國際嬰童展在暖武里府隆重舉行，芭米拉作為重要參展商亮相本次展會。
資料顯示，Baby&kids是泰國的母嬰購物展，擁有1200多個(gè)攤位，涵蓋嬰兒推車、汽車安全座椅、吸奶器、衣服和有機(jī)產(chǎn)品等一百萬件以上的物品。
2020年的Baby&kids吸引了全球眾多的母嬰品牌入駐參展，無數(shù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者共聚于此，芭米拉不僅可以借此提高品牌的知名度和曝光率，還能與潛在的經(jīng)銷商達(dá)成合作，為其進(jìn)一步滲透東南亞“搭橋鋪路”。
國內(nèi)輔食市場將雙位數(shù)增長
隨著消費(fèi)升級浪潮的興起，年輕一代越來越追求商品品質(zhì)和高端生活方式，在消費(fèi)行為、習(xí)慣和偏好等維度上，都表現(xiàn)出了個(gè)性化需求的一面，對品質(zhì)的追求和重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格，這為高端奶粉、高端輔食崛起提供了沃土。
正如芭米拉總經(jīng)理李斐所言，中國已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌的成敗決定了產(chǎn)品是否能在市場存活，尤其是母嬰行業(yè)，現(xiàn)在以80、90后為代表的父母們更注重產(chǎn)品質(zhì)量。
為了讓幼兒吃到新鮮又營養(yǎng)的食材，芭米拉在泰國自建工廠，生產(chǎn)路線更接近原材料產(chǎn)地，保證了新鮮度。
自創(chuàng)立伊始，芭米拉就專注于優(yōu)選泰國應(yīng)季原料，以創(chuàng)新營養(yǎng)配方，為不同年齡的寶寶提供營養(yǎng)解決方案，包含幼兒米粉、海苔、泡芙等多種種類。
對此，李斐表示，源自泰國的品牌Pamira芭米拉一直堅(jiān)守“原產(chǎn)地 更新鮮”理念，從源頭嚴(yán)苛把關(guān)。Pamira芭米拉的果蔬園遵循古法驅(qū)蟲，避免果肉殘留農(nóng)藥；等到水果成熟時(shí)，再經(jīng)過層層篩選，只有優(yōu)質(zhì)上乘的果實(shí)才會被選做輔零食原料。
比如在稻米原料的選擇上，Pamira芭米拉甄選了來自全球優(yōu)產(chǎn)地、有著“米之”之稱的泰國茉莉香米作為原材料；在整個(gè)種植周期中，不使用化肥農(nóng)藥，天然雨水灌溉，充分汲取陽光精華，確保了茉莉香米的新鮮純凈。
除此之外，Pamira芭米拉還創(chuàng)新的將茉莉香米與現(xiàn)代化米粉制作工藝相結(jié)合，通過國際一流的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)“無人接觸式生產(chǎn)模式”，并且生產(chǎn)過程全視頻監(jiān)控，在嚴(yán)格的無菌環(huán)境下發(fā)泡磨粉，配合新型智能設(shè)備進(jìn)行包裝質(zhì)檢，以保證原裝進(jìn)口的產(chǎn)品品質(zhì)。
“更為重要的是，芭米拉的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過了泰國和中國兩道嚴(yán)苛質(zhì)檢，完全符合兩國食品安全標(biāo)準(zhǔn)。”李斐如上表示。
在全球布局的過程之中，中國市場也是芭米拉的“頂梁柱”之一，因?yàn)橹袊變狠o食市場仍在雙位數(shù)增長之中。
中投產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2024年中國幼兒輔食行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》中顯示，2012年我國幼兒輔食市場規(guī)模為100億左右，到2019年市場規(guī)模達(dá)到404億元，近年來國內(nèi)幼兒輔食市場保持10%以上的增速。
基于此，京東、蘇寧、天貓、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺，也在積極引進(jìn)國外原裝進(jìn)口的幼兒輔食品牌。
9月14日，來自英國的高端嬰童食品品牌Little Freddie今日宣布，與京東召開了T2T戰(zhàn)略合作會議 ，雙方就“高端促增長，共創(chuàng)贏未來”展開深度溝通并達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
“中國幼兒輔食的市場巨大，并還在快速發(fā)展之中，因此，國內(nèi)外輔食在全球布局中，都會格外重視中國市場”，業(yè)界人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，未來，隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，新生代父母對幼兒營養(yǎng)健康的重視，我國幼兒輔食行業(yè)發(fā)展前景較為廣闊，未來產(chǎn)品將往高端化方向發(fā)展，芭米拉、亨氏等高端品牌有望從中受益。
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