目前，進(jìn)入母嬰家電領(lǐng)域的企業(yè)大致可分為三類：類是延伸其固有產(chǎn)業(yè)鏈的母嬰品牌，第二類是傳統(tǒng)家電品牌，第三類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌。但當(dāng)前消費(fèi)者耳熟能詳?shù)哪笅胄〖译娖放苹旧鲜悄笅肫放瞥錾?，或是小家電出身。從市?chǎng)集中率低這一方面來說，目前中小品牌進(jìn)入母嬰家電市場(chǎng)仍有較大的機(jī)會(huì)。
中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于在孕育期的女性來說，近九成的用戶都會(huì)關(guān)注母嬰類家電。同時(shí)，在覆蓋了70后-90后的調(diào)研群體中，有50.8% 的用戶認(rèn)為選購(gòu)專業(yè)的母嬰家電是有必要的，超九成用戶愿意為更適合母嬰人群的家電支付平均18.9%的溢價(jià)。
母嬰電器的特殊消費(fèi)場(chǎng)景提高了商品的整體價(jià)格：一般而言，市面上的普通小家電如酸奶機(jī)、煮蛋器、掛燙機(jī)等產(chǎn)品價(jià)格多在300元以內(nèi)，但母嬰小家電的典型產(chǎn)品如母嬰洗衣機(jī)、母嬰店冰箱、電動(dòng)吸奶器等，300元通常只是起步價(jià)格，1,000元的定價(jià)比比皆是。但從制作工藝和科技含量上來說，母嬰電器并不比同等價(jià)格的大型家電復(fù)雜，從這點(diǎn)上來說，母嬰電器的溢價(jià)要比普通電器高得多。
母嬰小家電因其雙重屬性，既保持了產(chǎn)品需求的堅(jiān)挺又為企業(yè)提供了高溢價(jià)，盡管母嬰家電市場(chǎng)中仍未出現(xiàn)壟斷或寡頭企業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)的品牌可以說是各有各的優(yōu)勢(shì)。想要脫穎而出，該從哪些方面入手？
，就產(chǎn)品端而言，先做好常見產(chǎn)品的生產(chǎn)，如電動(dòng)吸奶器、母嬰洗衣機(jī)等品類，保證相對(duì)完整的產(chǎn)品線；其次，做好特色產(chǎn)品的開發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，持續(xù)探索市場(chǎng)需求，如在疫情期間大火的廚房類小家電，就有三明治機(jī)、多功能料理鍋等的產(chǎn)品大爆，母嬰小家電的研發(fā)也同樣如此。值得注意的是，母嬰家電本身是對(duì)普通家電產(chǎn)品的升級(jí)換代，如果只是將普通產(chǎn)品冠以“母嬰”概念，就很有可能遭到市場(chǎng)冷遇。
第二，就營(yíng)銷策略而言，目前小家電的銷售更多偏重于線上，消費(fèi)者也多為90后、95后的新一代育齡女性，以往的普通家電營(yíng)銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)小家電的產(chǎn)品特性，更加互聯(lián)網(wǎng)化的方式能夠吸引到更多的消費(fèi)者，如社群營(yíng)銷、直播帶貨、KOL傳播等。另一方面，更加注重下沉零售網(wǎng)絡(luò)，培育下沉用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)。
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