兵者詭道也，用兵之道在于千變?nèi)f化、出其不意。早在千年之前的《孫子兵法始計(jì)篇》就在教育大家要善用技巧作戰(zhàn)，而同樣的道理放到今天的話，那么就是要強(qiáng)調(diào)用人用法的重要性，具體到企業(yè)發(fā)展和市場競爭的話，則是要講究方法和策略，至關(guān)重要。
今天，就來和大家聊聊母嬰家電品牌電商的營銷兵法，怎么才能找到母嬰家電營銷的突破口，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增加，如何對競爭對手的碾壓，都是我們每天都在絞盡腦汁思考的難題，下面就從四個(gè)方面進(jìn)行解讀：
先就是電商營銷部門在企業(yè)里面的市場定位，以及給到電商部門的目標(biāo)和考核方向，只有明確的定位才能在選品、定價(jià)、渠道和競爭策略上進(jìn)行決策，尤其是設(shè)計(jì)部門需要決定權(quán)，不然的話繁瑣的決策流程，必然會導(dǎo)致工作效率的低下。
其次就是要做好定價(jià)，對于電商平臺來說，電器的價(jià)格是決定產(chǎn)品是否好賣，是否能夠贏得消費(fèi)者心理的重要標(biāo)準(zhǔn)；然后就是線上控價(jià)體系，你的控價(jià)手段和賞罰標(biāo)準(zhǔn)必須要透明化、清晰化，避免價(jià)格混亂無序的狀態(tài)出現(xiàn)；當(dāng)然你的賞罰標(biāo)準(zhǔn)同樣要明確，不然的話很難再控價(jià)上做到公平、公正，要確保貨源和渠道的通透、暢通。
第三方面，渠道的布局和分配，這個(gè)無非兩種，一種是天貓旗艦店及京東自營平臺由廠家直營，一種是廠家自由的研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，第三方平臺售賣很關(guān)鍵，但是自己保留強(qiáng)有力的銷售在線團(tuán)隊(duì)也不可少，兩條腿走路勢在必行。當(dāng)然，盡可能的爭取優(yōu)秀的渠道商，是解決以上兩大問題的優(yōu)方案。
后，就要說到促銷和活動(dòng)了，再好的產(chǎn)品沒有活動(dòng)也是做不好的，畢竟現(xiàn)在銷售的幾個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)，都是各大商家做活動(dòng)的集中期，做好活動(dòng)是產(chǎn)生銷售額的好方式。比如天貓和京東的活動(dòng)平臺，就是很多母嬰電器品牌爭相登錄的地方，天貓聚劃算、京東團(tuán)購，還有雙十一、雙十二、618等等，都是不可錯(cuò)過的好機(jī)會。
相信只要把以上四個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，母嬰電器這個(gè)品類還是很好做高銷量的，雖然不一定能搞起到立竿見影的效果，但是能夠?qū)崿F(xiàn)一部分的銷售額提升，也是很有幫助的。
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