隨著科技進(jìn)步，從1G的語音、2G的文字、3G的圖文、4G的視頻，以及即將到來的5G人工智能，這些都在影響著人們生活方式不斷改變，也倒逼品牌方持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷方式，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。談到5G，就不得不提陜西知名羊奶粉品牌朵恩，今天筆者就帶大家看一下！
跟進(jìn)潮流，趁勢(shì)短視頻營(yíng)銷火速出圈
據(jù)10月數(shù)據(jù)，短視頻已成為用戶娛樂的利器，截至2020年6月，短視頻人均單日使用時(shí)長(zhǎng)110分鐘。其中，抖音截至7月活躍用戶達(dá)47732.3萬人，成為不少企業(yè)宣傳品牌的寶地，朵恩也嗅到了其中的機(jī)遇。
繼今年5月份朵恩在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“2020年朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽”海選活動(dòng)獲得百萬消費(fèi)者關(guān)注后，8月中旬朵恩再次在全國(guó)發(fā)起“舞動(dòng)青春、為愛守護(hù)”為主題的2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽海選。經(jīng)過兩個(gè)多月的競(jìng)賽，在10月末，海南三亞迎來了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國(guó)總決賽”，數(shù)萬名觀眾通過圖片和直播等方式共享了這場(chǎng)PK賽的熱潮。經(jīng)過重重選拔，終10名靚媽從千數(shù)參賽者中脫穎而出，斬獲了“2020年朵恩5GYoungMa才藝大賽全國(guó)十佳獎(jiǎng)杯”，也為這場(chǎng)大賽畫上了圓滿句號(hào)。
盡管此次朵恩活動(dòng)已收官，但活動(dòng)帶來的影響力遠(yuǎn)還沒有結(jié)束。通過抖音、短視頻等形式，我們看到朵恩5G影響力還在不斷進(jìn)行延續(xù)和擴(kuò)散。
那為何此次朵恩5GYoungMa活動(dòng)能受到大家廣泛參與呢？筆者認(rèn)為主要有4點(diǎn)原因：一是面對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的浪潮，朵恩聚焦用戶抓住了年輕一代自我展示的需求，5GYoungMa才藝大賽能打動(dòng)有才藝的寶媽展現(xiàn)出眾風(fēng)采；二是傳播平臺(tái)的契合，抖音短視頻在當(dāng)下的火爆程度不言而喻，而契合的內(nèi)容進(jìn)行氣氛渲染、情感帶入，也更激發(fā)用戶傳播欲望，助推朵恩快速出圈；三是互動(dòng)門檻較低，朵恩精心設(shè)計(jì)的舞蹈動(dòng)作簡(jiǎn)單又蘊(yùn)含5G特色，適合廣大寶媽參與并將自己的成果分享出去；四是朵恩準(zhǔn)備了超豐富獎(jiǎng)品，更加“動(dòng)人”。
除此之外，重要的是，這次活動(dòng)朵恩定位十分清晰，聚焦資源將自己的5G品質(zhì)打造成品牌特色，貼標(biāo)簽更利于加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
集中資源，打造5G品質(zhì)
本質(zhì)來說，好的營(yíng)銷能助推品牌擴(kuò)大影響力，將合適的產(chǎn)品展現(xiàn)給更多合適的消費(fèi)者。那朵恩今年花費(fèi)這么多心思傾力打造的“5G”究竟有何玄妙？其實(shí)靈感都來源于朵恩五大優(yōu)秀品質(zhì)特色即好牧場(chǎng)、好奶源、好配方、好工藝、好安心。
筆者了解到，雅泰乳業(yè)作為陜西排名前列的乳企，是集結(jié)了自有牧場(chǎng)、自有工廠為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈代表乳企之一。從1992年發(fā)展至今，雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數(shù)量達(dá)8萬只，擁有奶山羊良種繁殖基地及養(yǎng)殖場(chǎng)7個(gè)，配套齊全的現(xiàn)代化機(jī)械擠奶站50個(gè)。自有工廠建設(shè)了4條智能化奶粉生產(chǎn)線，日處理鮮奶200噸以上，年產(chǎn)能力高達(dá)3萬噸。雅泰乳業(yè)引進(jìn)了德國(guó)、瑞士、丹麥、美國(guó)、日本等進(jìn)口的全自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備，采用160道檢驗(yàn)程序、136項(xiàng)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，做到了從原料、過程到成品批批檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品全程安全可靠，還讓每一罐奶粉信息透明可查，使消費(fèi)者更安心。
在實(shí)現(xiàn)奶源自供，奶粉自產(chǎn)的基礎(chǔ)上，朵恩這款羊奶粉配方同樣也值得一看。一直以來乳鐵蛋白、OPO、DHA等都是家長(zhǎng)比較重點(diǎn)關(guān)注和咨詢的營(yíng)養(yǎng)素，據(jù)奶粉智庫網(wǎng)顯示，朵恩3段羊奶粉選擇性添加了高含量的DHA、ARA、OPO和乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)元素，其中OPO的添加量達(dá)到了4.01g/100g，乳鐵蛋白的添加量為85.1mg/100g。
綜合上述，朵恩打造的5G品質(zhì)形象，的確能充分反映其產(chǎn)品特色。
創(chuàng)新加碼，助推多方共贏
在疫情的催化下，越來越多的品牌開始揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，以獲得更明顯的突破，我們也看到朵恩這種思維轉(zhuǎn)變。比如從去年年底，朵恩就開始塑造品牌力，推出5G品質(zhì)個(gè)性化標(biāo)簽，并通過線上舉辦5GYoungMa才藝大賽以及聯(lián)動(dòng)湖南金鷹卡通衛(wèi)視以及高鐵、公交等傳統(tǒng)、新興媒介，高頻傳遞5G形象。
為了進(jìn)一步幫助渠道實(shí)際動(dòng)銷，今年朵恩還聯(lián)合全國(guó)終端門店舉辦了上千場(chǎng)5GYoungMa線上主題沙龍活動(dòng)和5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，與線上5GYoungMa才藝大賽形成協(xié)同，力爭(zhēng)雙向提升品牌力，并且增強(qiáng)與門店終端的黏性。
總之，隨著市場(chǎng)集中度提升，未來乳企以“產(chǎn)品力+品牌力+營(yíng)銷力”三駕馬車齊驅(qū)的趨勢(shì)十分明了，希望朵恩等越來越多品牌擁抱渠道，以創(chuàng)新加持，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道雙贏局面！
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