在業(yè)績(jī)的厚積薄發(fā)背后，除了不斷升級(jí)的產(chǎn)品與體驗(yàn)，好孩子還深入洞察親子關(guān)系新趨勢(shì)，以"愛的超能力"為雙十一主題，建構(gòu)了基于社媒、私域平臺(tái)的內(nèi)容矩陣，鏈接了與用戶雙向溝通的多個(gè)觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了口碑銷量的雙突圍。
超強(qiáng)話題，新親子討論深度發(fā)酵
當(dāng)90、95后成為父母，母嬰領(lǐng)域進(jìn)入新親子場(chǎng)景下的消費(fèi)時(shí)代，親子關(guān)系更加多元化，從單一的教育與被教育，變成了與孩子的"共同成長(zhǎng)"。好孩子緊跟這一趨勢(shì)，提出爸爸媽媽們雖然不是超人，但是他們能給孩子 "愛的超能力"這一傳播主題。
哄娃、喂奶、遛娃、換尿布……自從當(dāng)了爸爸媽媽后，少不了手忙腳亂的時(shí)刻，生活仿佛一下子按下了2倍速——這是"愛不停歇超能力"。童心未泯，愛陪孩子一起瘋、一起鬧、一起玩，留下了很多哭笑不得的時(shí)刻，這一屆的父母也是會(huì)"坑娃"的父母——這是"花式坑娃超能力"。
作為父母，有超能的愛給到孩子；作為品牌，有超能的產(chǎn)品給到孩子。從出行到家居，從洗護(hù)到哺育，從鞋服到玩教，好孩子用匠心產(chǎn)品為 "愛的超能力"加持，并聯(lián)合微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體頭部母嬰KOL，以圖文、直播、短視頻等多種形式，實(shí)現(xiàn)育兒場(chǎng)景挖掘和深度話題發(fā)酵，全方位釋放"寶寶好物超能力"的賣點(diǎn)，獲得更多精準(zhǔn)新粉與產(chǎn)品種草。
超強(qiáng)產(chǎn)品，領(lǐng)跑多個(gè)行業(yè)
當(dāng)然，對(duì)于好孩子來說，過硬的產(chǎn)品口碑和用戶體驗(yàn)才是根本，才能為爆發(fā)式的營(yíng)銷增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。作為全球嬰童行業(yè)創(chuàng)新的者，好孩子一直堅(jiān)持以用戶為中心的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造。
例如全新FYN飛羽碳纖維嬰兒車，緊跟Z世代輕量化、品質(zhì)化、個(gè)性化的需求，以3.9KG的重量和黑科技的設(shè)計(jì)，在上個(gè)月剛剛斬獲"設(shè)計(jì)界奧斯卡"日本G-MARK GOOD DESIGN BEST 100設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
此次雙十一期間，好孩子小情書嬰兒車熱銷超15,000輛, CS729安全座椅熱銷超8,000臺(tái)，動(dòng)感時(shí)尚兒童自行車熱銷超4,000輛，領(lǐng)跑多個(gè)全網(wǎng)銷量。除了過硬的科研實(shí)力，高顏值的藝術(shù)家聯(lián)名設(shè)計(jì)，也為好孩子俘獲了無數(shù)青睞。攜手巴黎插畫藝術(shù)家Jeanne Detallante推出 "魔法仙境"聯(lián)名禮盒，20,000份限量禮盒在11月1日上線后秒售罄。與意大利著名服裝設(shè)計(jì)師Gianni Cinti合作款恒溫抗菌睡袋，熱銷超22,000件。
超強(qiáng)曝光，引爆消費(fèi)者購(gòu)物狂歡
在白熱化的雙十一內(nèi)容流量大戰(zhàn)中，好孩子有效整合了站外流量、站內(nèi)營(yíng)銷及廣告資源，全渠道流量整合，總曝光次數(shù)達(dá)3億。
好孩子借助明星陣容及優(yōu)質(zhì)的媒介組合，在站外強(qiáng)勢(shì)曝光引流，并充分利用數(shù)據(jù)及媒介效能，優(yōu)化站外引流及長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。多位明星在小紅書、微博、淘寶等平臺(tái)種草好孩子產(chǎn)品。明星力薦的寶藏推車——金羽碳纖維嬰兒車，熱銷超5,400輛，銷售同比增長(zhǎng)128%。好孩子還在上海南京東路與人民廣場(chǎng)兩大換乘站進(jìn)行了包站投放，讓"愛的超能力"熱度蔓延至線下。
紅人直播與店鋪?zhàn)圆ルp管齊下，帶貨表現(xiàn)也非常亮眼。好孩子與薇婭深度合作，領(lǐng)銜打造頭中腰尾部紅人直播矩陣。薇婭4場(chǎng)連播，溫泉水手口濕巾爆賣100多萬包，3Q口袋車熱銷超2,600輛。明星抖音快手紅人共同發(fā)力，百場(chǎng)帶貨直播引導(dǎo)進(jìn)店超過1200萬。BOSS天團(tuán)空降直播間，好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還、集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬、集團(tuán)高級(jí)副總裁Sharon紛紛上陣，BOSS直播間實(shí)現(xiàn)了超過1700萬觀看量的傲人戰(zhàn)績(jī)。
今年雙十一的喜人成績(jī)亦是好孩子全面開展數(shù)字化建設(shè)、大力加碼電商市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)成果。未來，好孩子將繼續(xù)以用戶為核心，以內(nèi)容為鏈接，打造數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建多品牌覆蓋、全品類、全歲段、全場(chǎng)景的一站式育兒生態(tài)圈，讓"愛的超能力"持續(xù)接力下去。
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