我國脫發(fā)群體超過2.5億人，但市面上標有防脫發(fā)功能的洗發(fā)水的銷售業(yè)績并不突出，更難產(chǎn)生消費者心目中的“產(chǎn)品”。一方面，霸王、章光101等傳統(tǒng)品牌業(yè)績持續(xù)走低，甚至面臨品牌老化的問題；另一方面，網(wǎng)紅品牌、新興品牌開始搶占市場，卻未能“出圈”。脫發(fā)經(jīng)濟帶火了植發(fā)、假發(fā)等行業(yè)，防脫洗發(fā)水為何難走紅？
△商超貨架上的洗發(fā)水均未標注防脫。業(yè)內(nèi)人士表示，標注防脫發(fā)的洗發(fā)水應(yīng)當(dāng)視為藥品在藥房銷售。
防脫洗發(fā)水賣不出好業(yè)績
90后成脫發(fā)主力軍，防脫洗發(fā)水卻未能滿足其需求。根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，去年我國脫發(fā)人群已達2.5億，有60%的人在25歲就出現(xiàn)了脫發(fā)現(xiàn)象，這也意味著90后成為脫發(fā)主力軍。同時艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，在我國脫發(fā)人群中，男性約為1.63億人，女性約為0.88億人，大多數(shù)年輕人擁有脫發(fā)的困擾。
26歲的陸女士因工作需要，長期熬夜，作息不規(guī)律，飽受脫發(fā)困擾。“床上有頭發(fā)、洗手間有頭發(fā)、梳子上有頭發(fā)，就是頭上沒有頭發(fā)。”陸女士告訴中國商報記者，她始終沒有找到適合自己的防脫洗發(fā)水。
消費者對于防脫洗發(fā)水的購買欲望非常強烈。阿里健康發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》顯示，在阿巴旗下的零售平臺購買防脫洗發(fā)水等相關(guān)產(chǎn)品的消費者中，90后占比達到36%。但為何沒有一款防脫洗發(fā)水成為公認的“產(chǎn)品”？
陸女士表示：“在沒有聽說過哪個品牌防脫效果好之前，不敢貿(mào)然購買。”另一位90后消費者王女士告訴記者：“我不知道市面上有什么品牌是專門針對年輕人的防脫洗發(fā)水，只知道長輩們用的洗發(fā)水，比如霸王，但印象中它的效果并不好，家里的長輩用了后還是禿頂。”
事實上，市面上并不缺少防脫洗發(fā)水。霸王、章光101等傳統(tǒng)品牌坐鎮(zhèn)防脫洗發(fā)水市場主場；阿道夫、馥綠德雅等網(wǎng)紅品牌進入市場后也憑借網(wǎng)紅博主推薦在市場中占有一席之地；不少知名品牌也瞄準了防脫發(fā)市場，歐舒丹于今年推出了草本防落發(fā)精華液，歐萊雅、呂等品牌針對脫發(fā)落發(fā)也不斷有新產(chǎn)品面市。
廣州活泉國際貿(mào)易有限公司副總裁龔述輝對中國商報記者表示，消費者對防脫發(fā)產(chǎn)品的需求大，市場紅利好，所以有很多企業(yè)借機推出與防脫發(fā)有關(guān)的護發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。
我國的防脫洗發(fā)水市場巨大，但防脫洗發(fā)水產(chǎn)品較為分散，且未能滿足消費者需求。目前，傳統(tǒng)品牌仍舊占據(jù)防脫洗發(fā)水市場的主要地位，但品牌老化等問題制約其發(fā)展。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國防脫洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告（2020-2026年）》，在國內(nèi)防脫洗發(fā)水市場中，霸王洗發(fā)水的市場份額約為28%，章光101防脫洗發(fā)水的市場份額約為30.9%，索芙特防脫育發(fā)香波的市場份額約為7.4%。但占據(jù)主要市場份額的品牌在年輕消費者群體中的選購率和知曉率卻很低。
存疑是主因
過度夸大或是防脫洗發(fā)水未能走紅市場的原因之一。一位擁有超過20萬粉絲的知乎測評博主告訴中國商報記者，目前大多數(shù)防脫洗發(fā)水并沒有經(jīng)過權(quán)威嚴謹?shù)尼t(yī)學(xué)證實，若洗發(fā)水被證實有防脫，則其要根據(jù)相關(guān)藥物的標準進行審批、生產(chǎn)、上市，與日化類產(chǎn)品是兩碼事。
龔述輝也表示，國內(nèi)大多數(shù)洗發(fā)水產(chǎn)品都是按照普通洗發(fā)水的認證標準上架銷售，如果相關(guān)廠商想要申請防脫發(fā)等特殊類的產(chǎn)品認證資質(zhì)，則可能需要花費較長時間。
因防脫效果無法認定，防脫洗發(fā)水在直播帶貨中常常被“冷落”。一位曾為施華蔻、呂、卡詩等多個洗發(fā)水品牌直播帶貨的主播對記者表示，他在挑選進入直播間的洗發(fā)水產(chǎn)品時，會避開標有防脫發(fā)、生發(fā)等的產(chǎn)品，原因就是該類產(chǎn)品的尚未得到權(quán)威部門和消費者的認可。
今年6月，主播李佳琦持股49%的上海妝佳電子商務(wù)有限公司因在名下網(wǎng)店虛假宣傳菲詩寇洗發(fā)水具有防脫發(fā)功能但無法提供相關(guān)依據(jù)，被上海市崇明區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款1萬元。曾在小紅書上為多款洗發(fā)水產(chǎn)品寫過測評文章的小羅也對中國商報記者表示，防脫洗發(fā)水的或因人而異。她之前推薦的幾款防脫洗發(fā)水經(jīng)常接到網(wǎng)友“沒有效果”“不好用”的私信和留言，這導(dǎo)致她不敢公開推薦防脫洗發(fā)水。
在線下，洗發(fā)水品牌也往往在防脫發(fā)宣傳上模糊化。一位在廣州代理馥綠德雅品牌的經(jīng)銷商對記者表示，雖然產(chǎn)品的防脫發(fā)效果得到了許多網(wǎng)友的認可，但其對外宣傳時還是以清潔頭皮、養(yǎng)護頭發(fā)為主，并不突出防脫發(fā)的。
在業(yè)內(nèi)人士看來，防脫洗發(fā)水存疑是制約其發(fā)展的關(guān)鍵問題。“目前市面上還沒有哪個品牌的防脫洗發(fā)水特別‘冒頭’，幾乎每個品牌都有自己的防脫洗發(fā)水產(chǎn)品，但產(chǎn)品均不突出。”龔述輝說。
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