居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，正推動(dòng)著國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)發(fā)展。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬(wàn)，其中二孩及以上孩次的比例達(dá)到了59.5%，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)新生嬰兒人口仍會(huì)達(dá)到1400萬(wàn)以上。整體而言，消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升及“全面二孩”政策紅利的釋放，未來中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在媽媽群體年齡分布調(diào)研中，26-30歲人群占比超過四成，90后已成媽媽群體主力。孕育觀點(diǎn)上，90后媽媽群體以孩子為中心的觀念更為明顯，她們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量、高安全性和高附加值的母嬰童產(chǎn)品支付溢價(jià)。所以深耕消費(fèi)者需求，積極對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新也成了近年來母嬰行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)之一。其中就包括愛得利，以其推出的Tritan水杯系列為例，該款產(chǎn)品的瓶身采用美國(guó)進(jìn)口改性PCT（Tritan共聚聚酯）材質(zhì)，耐溫100℃，支持水煮、蒸汽消毒。手柄蓋子為一體，適合寶寶獨(dú)立抓握使用。并且根據(jù)寶寶成長(zhǎng)特性，將水杯系列分為三階段，可幫助寶寶順利由奶瓶過渡到吸管杯。階段的奶嘴杯，它的吸嘴形狀與愛得利奶嘴形狀相似，寶寶較易接受。第二階段是將奶嘴與吸管巧妙結(jié)合的鴨嘴杯，可作為中間過渡使用。第三階段的吸管杯帶有重力球以及十字孔吸嘴頭，出水較為均勻，不易嗆水。品牌在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也有助于用戶加深對(duì)品牌的認(rèn)知，從而形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另一方面，隨著90后媽媽群體逐漸成為孕育主力，對(duì)于新手媽媽群體來說，實(shí)體渠道仍是主要選擇，但電商渠道在節(jié)省時(shí)間、送貨上門和價(jià)格的靈活性方面對(duì)她們有著較大吸引力，因其信息、消費(fèi)更依賴線上的特點(diǎn)，為移動(dòng)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展形成了良好的群體基礎(chǔ)。所以不少品牌也開始構(gòu)建線上+線下全渠道布局，不斷完善供應(yīng)鏈體系。“短視頻+直播”的產(chǎn)品營(yíng)銷方式讓品牌更容易被種草的同時(shí)，也在不斷加強(qiáng)與新生代消費(fèi)群體之間的聯(lián)系。
隨著90后、95后媽媽群體的迅速崛起，新一輪母嬰消費(fèi)需求還在不斷變化，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，母嬰品牌除了擁有硬核品質(zhì)外，還要做好服務(wù)，提高顧客粘性，打出產(chǎn)品差異與品牌特性，這樣才能抓住新生代消費(fèi)群體，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
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