2020年全球疫情陰霾之下，營銷變革正在悄然進(jìn)行，越來越多的企業(yè)借助新穎的營銷手段，深耕存量用戶，使宣傳更精準(zhǔn)、互動(dòng)更有效，從而驅(qū)動(dòng)更多的銷售數(shù)字增長。
成立17年的陜西雅泰乳業(yè)，積極順應(yīng)時(shí)勢，依托全產(chǎn)業(yè)鏈勢能，重新鋪就一條年輕態(tài)、創(chuàng)新的營銷途徑，觸達(dá)更多消費(fèi)者，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭，它到底是怎么做到的？
以下營銷策略，成就了陜西雅泰乳業(yè)的“創(chuàng)意營銷”，想必能為你找到答案：
戰(zhàn)略部署一
擁抱變化，創(chuàng)新不息
引入產(chǎn)品賣點(diǎn)+5G數(shù)字化營銷新玩法
隨著科技進(jìn)步，從1G的語音、2G的文字、3G的圖文、4G的視頻，以及到來的5G人工智能，這些都在影響著人們生活方式不斷改變，也讓各行各業(yè)發(fā)生著翻天覆地的變化。站在5G風(fēng)口，羊奶粉產(chǎn)業(yè)又是如何“演繹風(fēng)云”?
陜西雅泰乳業(yè)給出的答案是：朵恩5G品質(zhì) 擁抱數(shù)字化營銷。
陜西雅泰乳業(yè)創(chuàng)建朵恩全新產(chǎn)品定位——“5G品質(zhì)朵恩羊奶粉 5GYoungMa的選擇”，代表企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)全貌——GoldenPasture好牧場（自有現(xiàn)代牧場）、GoatMilk好奶源（天然奶源）、GoodFormula好配方（乳鐵蛋白+OPO）、GMP&ISO9001 好工藝（干濕復(fù)合工藝）、Go-backSystem好安心（一罐一碼，360度全程透明追溯系統(tǒng)），同時(shí)特聘專業(yè)人員創(chuàng)作了專屬的“朵恩5GYoungMa MV”，深度詮釋90、95后媽媽的年輕力量。
陜西雅泰乳業(yè)5G數(shù)字化概念，從全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品二個(gè)維度，理出朵恩對數(shù)字化營銷的新理解。同時(shí)，聚焦資源將自己的5G品質(zhì)打造成品牌特色。這波營銷操作，也讓習(xí)慣常規(guī)打法的羊乳品牌們措手不及。陜西雅泰乳業(yè)再一次靠著創(chuàng)新的營銷策略，獲得了傳播聲量，積累了品牌好感度，不得不承認(rèn)，搞營銷，陜西雅泰乳業(yè)辣的很！
戰(zhàn)略部署二
擁抱線上線下+粉絲嗨點(diǎn)新玩法
超有儀式感的5GYoungMa 活動(dòng)
在整個(gè)乳品行業(yè)為了能在疫情環(huán)境下逆勢飛躍增長絞盡腦汁時(shí)，陜西雅泰乳業(yè)收到了一個(gè)需求相當(dāng)明確的ｂｒｉｅｆ：確定下了“朵恩5GYoungMa”營銷系列主題，開啟羊乳行業(yè)新營銷之路。
2020年，朵恩馬不停蹄的在全國開展了上千場朵恩5GYoungMa線上主題沙龍活動(dòng)和朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，同時(shí)在線上開展的“朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽、朵恩美導(dǎo)購點(diǎn)贊視頻大賽、舞動(dòng)青春 為愛守護(hù)-朵恩5G Young Ma才藝大賽”更是讓朵恩5G影響力快速延續(xù)和擴(kuò)散。
為何此次朵恩5GYoungMa系列活動(dòng)能受到大家廣泛參與呢？
筆者認(rèn)為重要原因是面對個(gè)性化消費(fèi)的浪潮，朵恩聚焦用戶，抓住了年輕一代消費(fèi)者內(nèi)心的情感訴求，使朵恩5GYoungMa系列活動(dòng)才能打動(dòng)寶媽展現(xiàn)出眾風(fēng)采。
線上線下結(jié)合，契合粉絲嗨點(diǎn)述求，品牌造勢，這是“朵恩5GYoungMa”營銷的新打法。既展現(xiàn)了陜西雅泰乳業(yè)對朵恩新營銷的高明布局，也折射出企業(yè)對于中國羊乳的美好期許。
戰(zhàn)略部署三
增大廣告投放力度
品牌高速傳播勢不可擋
一直以來，為品牌增加留存砝碼的不是價(jià)格，而是人心。對于企業(yè)、品牌而言，博得消費(fèi)者信任無疑成為一件至關(guān)重要的事，而消費(fèi)者的信任也源于品牌力量的推動(dòng)。為此，2020年疫情下，企業(yè)當(dāng)如何籌謀與部署？品牌力是關(guān)鍵。
縱觀2020年朵恩的品牌力打造，可謂舉措頻頻！
當(dāng)高鐵成為人們出游、商務(wù)所采用的一大主流交通方式時(shí)，高鐵廣告日漸成為品牌爭相斗艷競技場，陜西雅泰乳業(yè)果斷上線朵恩5G品質(zhì)元素高鐵列車廣告、高鐵站LED廣告。值得注意的是，在傳統(tǒng)電視廣告逐漸被部分品牌冷落之際，陜西雅泰乳業(yè)再次出其不意地登陸湖南金鷹卡通衛(wèi)視，高頻次投放5G元素廣告片，搶占消費(fèi)者心智。
這波操作厲害了！高鐵+電視廣告，全維度塑造品牌力， 迅速打響了朵恩５G品質(zhì)知名度，為朵恩羊奶粉向全國市場的滲透助力。
尾聲
從當(dāng)初夫妻檔的專業(yè)養(yǎng)殖合作社，發(fā)展到如今陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集奶山羊飼養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化牧場建設(shè)、乳品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，打造全產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化乳品企業(yè)，陜西雅泰乳業(yè)成功演示了一家羊乳企業(yè)如何乘時(shí)代之風(fēng)壯大的過程。
從”5G品質(zhì)朵恩羊奶粉 5GYoungMa的選擇！”全新產(chǎn)品定位，延伸至朵恩5GYoungMa 數(shù)字化營銷活動(dòng)，再到全維度廣告投放，陜西雅泰乳業(yè)不僅為羊乳行業(yè)打造了經(jīng)典營銷案例，也向人們證明了一家優(yōu)質(zhì)的羊乳企業(yè)的背后到底會(huì)藏下多少可能性。
在2020年整個(gè)乳品行業(yè)為了能在存量市場中贏得更多的市場份額和生存空間而各展其能的當(dāng)口，陜西雅泰乳業(yè)創(chuàng)意深化朵恩5GYoungMa營銷戰(zhàn)略部署，無疑在這場短兵相接的“戰(zhàn)斗”中搶得了先手，未來可期。
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