對于將有嬰兒出生的家庭來說，嬰兒推車可能是新手爸媽們需要儲(chǔ)備的大件嬰童用品。據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2019年中國嬰兒推車行業(yè)概覽》顯示，2017年-2023年，中國嬰兒推車的復(fù)合增長率可能超過12%，預(yù)測2021年市場規(guī)模達(dá)到221億元。
36氪近期認(rèn)識(shí)的項(xiàng)目elittle逸樂途（以下簡稱逸樂途），是一家聚焦出行場景的母嬰及家庭消費(fèi)品牌，目前產(chǎn)品主要集中在嬰兒推車類目。2020年，品牌全渠道銷售額近2.5億元，服務(wù)用戶近50萬。企業(yè)提供的天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，品牌2020年官方旗艦店銷售額在天貓嬰兒推車品類中排名。
為什么選擇從出行場景切入？逸樂途創(chuàng)始人曹明充表示，出行場景可以劃分為多個(gè)細(xì)分場景，比如小區(qū)曬娃、游公園、自駕游、長途旅等，能夠延伸高頻消耗品和耐用品，如安全座椅、平衡車、出行濕巾棉柔巾、出行洗護(hù)、嬰兒帳篷、出行圍欄等，想象空間很大。
嬰兒車也是嬰童用品中少數(shù)高客單價(jià)的單品之一，消費(fèi)頻次雖低，卻是幼兒出行剛需產(chǎn)品。逸樂途從嬰兒推車切入，加深品牌和親子出行場景的關(guān)聯(lián)度，希望成為提起嬰童出行，用戶可以聯(lián)想到的品牌。
圖片來自逸樂途
逸樂途的嬰兒推車定價(jià)位于新國貨品牌主力區(qū)間的700元-2000元之間，目標(biāo)用戶是二線到五線城市中追求實(shí)用和高性價(jià)比的父母群體，并關(guān)注對下沉市場的觸達(dá)。曹明充告訴36氪，下沉城市聚集了國內(nèi)大眾母嬰消費(fèi)人群，這類消費(fèi)者處在消費(fèi)升級、追求品質(zhì)的發(fā)展期，空閑時(shí)間較多，在為孩子挑選用品時(shí)細(xì)致入微，同時(shí)也因?yàn)橛邢薜目芍涫杖敫幼非笮詢r(jià)比。
性價(jià)比高并不單純指售價(jià)便宜，而是指在一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)將產(chǎn)品品質(zhì)做到。自2017年品牌上線至今，瞄準(zhǔn)嬰兒推車類目，逸樂途已推出四、五款爆品，嬰兒推車在品牌總銷售額中的占比約70%，其中dream小夢想嬰兒推車全網(wǎng)累計(jì)銷售量超過20萬。
那么，嬰兒推車品類怎樣做到高性價(jià)比？逸樂途的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯是“實(shí)用主義”，即在顏值美觀的基礎(chǔ)上圍繞親子互動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng)新。
具體來說，設(shè)計(jì)一款優(yōu)質(zhì)的嬰兒推車需要考慮四個(gè)主要因素，分別是安全性、舒適性、便攜性和外觀顏值。曹明充介紹說，安全性和舒適性是嬰童用品需要具備的基礎(chǔ)的特征。留給品牌發(fā)揮的空間主要在便攜和外觀方面。
逸樂途的嬰兒推車適合女性群體使用，重量較輕、易攜帶，折疊后體積很小，可以放進(jìn)行李箱、帶上飛機(jī)。實(shí)用之外，品牌圍繞顏值進(jìn)行創(chuàng)新，例如小恐龍一號(hào)推車使用兒童和大人都容易接受的小恐龍IP，增加產(chǎn)品趣味性。逸樂途組建了來自智能硬件、新材料等跨界領(lǐng)域的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，與上游深度合作的工廠聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。
圖片來自逸樂途
目前，逸樂途的主要銷售渠道是天貓和京東，在嬰兒推車、安全座椅、平衡車之外，品牌將推出具有高頻消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品如消毒濕巾、洗護(hù)產(chǎn)品等。內(nèi)容層面，品牌內(nèi)部孵化了“逸媽媽”自有IP，從家庭關(guān)系、育兒理念等新手媽媽感興趣的內(nèi)容入手，在私域流量產(chǎn)出母嬰類內(nèi)容，加深與用戶群體的聯(lián)系和互動(dòng)。
營銷方面，逸樂途的陣地是小紅書內(nèi)容種草、站外投放和電商引流。2019是直播帶貨元年，逸樂途把天貓店鋪直播打造成用戶愿意長時(shí)間陪伴的娛樂空間，用戶活躍度和平均停留時(shí)長和成交額超過母嬰行業(yè)平均水平。達(dá)人直播方面，逸樂途小恐龍爆品系列進(jìn)入了汪峰、胡可、葉一茜等明星的直播間。
除了國內(nèi)市場，逸樂途還將在2021年布局海外市場?？缇畴娚唐脚_(tái)、支付、倉儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，中國在服裝、消費(fèi)電子、母嬰用品等方面還具有先進(jìn)的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和作為“世界工廠”的供應(yīng)鏈能力，這些為國內(nèi)消費(fèi)品牌“走出去”提供條件。
逸樂途核心團(tuán)隊(duì)成員具備國際化背景和近十年的母嬰品牌營銷、渠道建設(shè)、爆品打造、供應(yīng)鏈品控經(jīng)驗(yàn)。其中，創(chuàng)始人兼CEO曹明充曾就職于graco,recaro,besafe安全座椅品牌中國區(qū)運(yùn)營公司。
品牌營銷合伙人魏強(qiáng)曾就職母嬰頭部整合營銷公司品木傳媒和投資孵化平臺(tái)桐創(chuàng)控股；供應(yīng)鏈合伙人石峰曾服務(wù)于orbitbaby,pali,britax等國際嬰童品牌；市場合伙人張斌擁有主導(dǎo)國際洗護(hù)、蜂蜜和麥片品牌進(jìn)入中國的經(jīng)驗(yàn)。母嬰兒童產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速平臺(tái)桐創(chuàng)控股創(chuàng)始人、博鰲全球母嬰論壇輪值主席湯明磊擔(dān)任戰(zhàn)略顧問。
目前，逸樂途正在融資過程中。
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