產(chǎn)品超2000多個(gè)！乳企該如何布局兒童粉市場？

　　“2021年，中國奶粉市場哪個(gè)品類備受關(guān)注，莫過于兒童奶粉品類，行業(yè)人士表示，目前市場中存在著上千款兒童奶粉，并且整個(gè)市場規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。”

　　為何越來越多的乳企將目光聚焦到兒童配方奶粉市場？

　　從行業(yè)現(xiàn)狀來看，在當(dāng)前嚴(yán)格的幼兒乳粉配方注冊(cè)制度下，市場集中度越來越高，競爭愈加激烈，新的奶粉增量空間亟待被挖掘。

　　從消費(fèi)人群來看，我國0~3歲的幼兒約有4700萬，而3~12歲的兒童約有1.4億，其數(shù)量大概是幼兒的三倍，可見兒童奶粉所面向的是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

　　從企業(yè)自身發(fā)展來看，兒童奶粉有助于企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從0~3歲延伸到0~8歲，同時(shí)也有助于消化企業(yè)產(chǎn)能。

　　基于此，我們可以看到，兒童奶粉可打破品類邊界，是值得企業(yè)去深度探索的細(xì)分領(lǐng)域。

　　那么，在這場爭奪“市場紅利”的角逐中，怎么去布局兒童粉才能成為“頂配玩家”?

　　兒童奶粉雖然是幼兒奶粉的一個(gè)延續(xù)，但其實(shí)兒童成長的營養(yǎng)需求和幼兒是不同的。

　　聯(lián)合國兒童基金會(huì)發(fā)布的《2019年世界兒童狀況》報(bào)告指出，全球5歲以下兒童有1.49億出現(xiàn)生長遲緩，近5000萬兒童處于消瘦狀態(tài)，有3.4億兒童因維生素和其他必需營養(yǎng)素?cái)z入不足而遭受隱性饑餓的困擾。

　　追溯奶粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，奶粉配方是企業(yè)實(shí)力博弈的“重陣地“。在全球兒童營養(yǎng)普遍攝入不足的情況下，企業(yè)如果能在兒童粉配方上下功夫或許是其發(fā)展的新出路。

　　事實(shí)上，我們也看到一部分頭部兒童奶粉品牌已經(jīng)在產(chǎn)品配方上深耕并獲得不錯(cuò)的市場反饋。

　　比如，佳貝艾特睛瀅睛瀅因子，針對(duì)兒童視力健康；

　　比如，優(yōu)博小象派膳佳兒童奶粉主要針對(duì)挑食、偏食的兒童設(shè)計(jì)，采用360°均衡配方；

　　比如，小帥羊兒童羊奶粉富含OPO結(jié)構(gòu)油脂，主打營養(yǎng)消費(fèi)吸收，同時(shí)添加葉黃素、DHA、益生菌、鈣鐵鋅等全面營養(yǎng)。

　　除此之外，還有主打免疫、長高等各種特色性配方，使得兒童奶粉的營養(yǎng)作用越來越豐富。

　　結(jié)語：兒童奶粉品牌數(shù)量不斷增加，隨著品牌數(shù)量的快速增長，市場如今的競爭更為激烈。若想在兒童粉市場分一杯羹，一定要靠產(chǎn)品說話，上文頭部品牌在產(chǎn)品配方上的布局值得學(xué)習(xí)與借鑒。