2011年嬰尚輔食創(chuàng)立距今已有十年,這十年,是嬰尚輔食跨越式發(fā)展的十年,也是收獲的十年,這十年征程,是經(jīng)歷風(fēng)雨,更是逐夢起航。于2021年3月1日,嬰尚輔食2021開年大會在長沙隆重舉行。公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事共90余人歡聚一堂,共同回顧“嬰尚人”努力奮斗的十年歲月,攜手展望下一個輝煌十年。
回顧“嬰尚十年”:砥礪深耕產(chǎn)品服務(wù),打造國產(chǎn)輔食高端品質(zhì)標桿
2011年“嬰尚輔食”創(chuàng)立誕生,自此輔食全系列產(chǎn)品正式上市,并與湖南中醫(yī)藥研究院開展深度合作,研發(fā)出采用溫和祛火、不傷身體的“非寒”嬰尚清清寶,其“金銀花、山楂、麥芽、茯苓”等藥食同源的“非寒”配方,深受寶媽喜愛;
2013年品牌迅速擴張,嬰尚輔食秉持“安全、營養(yǎng)、專業(yè)”的初心,建立10萬級GMP無菌生產(chǎn)車間,深耕專業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)超微細工藝,旗下“超微細米粉”系列大獲好評,并以“可用奶瓶沖泡的輔食”,開啟輔食多樣沖調(diào)新篇章;
2014年,榮獲新浪育兒網(wǎng)“2014年度口碑影響力品牌”的稱號;
2016年,與湖南省中醫(yī)研究院開展深度合作,開發(fā)出多個專利配方產(chǎn)品;
2019年,對標全球化輔食推出擁有歐盟標準的高端有機嬰輔產(chǎn)品,嬰尚有機米粉更是嚴格甄選有機原料,以有機奶粉+有機大米組合,其有機含量≥95%。據(jù)悉,截止2020年,嬰尚有機米粉的市場占有率居高位;
2020年,獲中國嬰童食品行業(yè)品牌榜“年度行業(yè)標桿獎”。
以上種種背后,都是嬰尚輔食追求產(chǎn)品品質(zhì)、深耕創(chuàng)新研發(fā)、堅持做“專業(yè)、安全輔食”、回饋廣大母嬰群體的佳證明,在這十年里,嬰尚輔食為中國媽媽和寶寶帶來安全、營養(yǎng)、放心、好吃的輔食,并成功將自身打造成國產(chǎn)輔食高端品質(zhì)標桿。
嬰尚來日可期:借勢而上、趁勢而為,加快構(gòu)建品牌發(fā)展新格局
總經(jīng)理蔣立新:
會上,嬰尚輔食總經(jīng)理蔣立新從“行業(yè)發(fā)展前瞻”、“內(nèi)部團隊優(yōu)勢”、“為顧客創(chuàng)造價值”三大方面,分析嬰尚這不平凡,且充滿挑戰(zhàn)的2020年。
進入2021年,同樣面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和殘酷無情的市場競爭,蔣總提出,嬰尚將以品牌建設(shè)為中心,提高線上獲客能力,提高渠道黏性、分銷能力,提高產(chǎn)品的品質(zhì),提高員工專業(yè)能力和薪酬水平。并鼓勵各位,2021年,銷售和品牌目標堅定,借勢增速!抓住機會,快速成長!
市場部總監(jiān)梁娟:
緊接著,嬰尚輔食市場部總監(jiān)梁娟,以《乘勢而上,品牌加速2.0》為題,引用了孫子兵法中的一句話“激水之疾,至于漂石者,勢也”,開啟了振奮人心的主題演講,一同回顧了屬于嬰尚的2020年。同時從“品牌賦能”、“品牌基建”、“線上口碑種草”、“渠道賦能”四個方面等,詳細介紹了2021年嬰尚品牌推廣的詳細戰(zhàn)略,并期望嬰尚這艘航船,一定可以穩(wěn)穩(wěn)地駛向波瀾壯闊的未來之海,邁向下一個更加輝煌的十年!
營養(yǎng)推廣部經(jīng)理熊靜:
為了配合品牌更好地進行推廣,營養(yǎng)推廣部經(jīng)理熊靜也對《2021年營養(yǎng)推廣規(guī)劃》進行詳細介紹。2021年度重點項目為“終端推廣活動”、“母嬰顧問訓(xùn)練營”、“內(nèi)訓(xùn)項目”、“課程開發(fā)”等,全方位助力終端進行引流助銷、品牌推廣、拉動一線銷售力提升專業(yè)力等,祝愿2021年一起同行共進,使命必達!
總經(jīng)理助理陳夢藝經(jīng)理:
短暫茶歇休息后,總經(jīng)理助理陳夢藝經(jīng)理帶來了《2021年人力規(guī)劃》,上接戰(zhàn)略,下接績效,推動公司“借勢增速”,人力資源部2021年戰(zhàn)略重點為助力“提高員工專業(yè)能力和薪酬水平”,通過大力推進落實分層培訓(xùn)培養(yǎng),保障員工學(xué)習(xí)機會,助力提升技能;不斷優(yōu)化管理制度,提升組織效率;結(jié)合行業(yè)特性和公司階段優(yōu)化薪酬及獎勵結(jié)構(gòu),提升收入競爭性,保證高績效者高收入。
財務(wù)部總監(jiān)易娟:
上午會議的后一部分,財務(wù)部總監(jiān)易娟分享了《2021年財務(wù)制度修訂部分說明》,進一步明確了2021年度日常結(jié)算業(yè)務(wù)管理流程要點、各部門報銷制度要點、現(xiàn)金借支管理制度要點、結(jié)算紀律要點、差旅費制度變更要點、銷售費用報銷要求要點等,希望在2021年財務(wù)部能夠配合好各部門同事進行工作,方便各位同事工作的展開。
線上銷售部總監(jiān)何雨澤:
下午的會議部分由線上銷售部總監(jiān)何雨澤的分享開始,何總監(jiān)先回顧了2020年線上銷售部成立后的“大事記”,由此道出線上銷售部2021年的目標:不斷提高獲客能力,銷量和傳播兩手抓,為了達到目標也做出了對應(yīng)的戰(zhàn)略:天貓、京東分渠道破圈策略,社交電商探索獲客新通路;孩子王夯實基礎(chǔ)穩(wěn)重有升;內(nèi)容營銷努力做到落地在各個渠道產(chǎn)出效果。
大客戶部總監(jiān)譚晟:
緊接著大客戶部總監(jiān)譚晟分享了《大客戶部年度總結(jié)及規(guī)劃》,2020年大客戶部穩(wěn)住了實銷及回款、整體費用控制在額度范圍內(nèi)、整體團隊穩(wěn)定有成長。2021年大客戶部將開展團隊PK賽,鼓勵銷售人員內(nèi)部競爭;通過品類聚焦、終端聚焦、資源聚焦提升實銷;增加大系統(tǒng)客戶和縣城及地級市連鎖客戶;提升終端促銷活動。2021,要用更快的“速”度動起來,跑起來,比起來,學(xué)起來!
銷售部總監(jiān)李乾坤:
后是銷售部總監(jiān)李乾坤進行了《銷售部年度總結(jié)及規(guī)劃》,2020年銷售部回款達成率92%、出貨達成率124%、對比2019年增長11%,新開客戶96個。2021年銷售部基礎(chǔ)目標增長率25%,激勵目標增長率50%;通過VIP客戶打造+招商拓網(wǎng)+重點品類打造+營銷推廣執(zhí)行+有效過程管理,五位一體保障年度目標達成。
過去的2020年是極不平凡的一年,面對前所未有的挑戰(zhàn),嬰尚全體員工共同攜手奮斗,激流勇進,迎難而上,于每一個平凡的崗位緊密聯(lián)結(jié)、通力合作,一起創(chuàng)下了優(yōu)異的戰(zhàn)績。
同樣,嬰尚深知“往日不可追,來日猶可期”,嬰尚的第一個十年已成過往,下一個十年已然開啟!各位“嬰尚人”,始終堅定信念,守望夢想,在驚濤駭浪的市場競爭中穩(wěn)步前進。2021年,祝愿嬰尚輔食借勢增速!再創(chuàng)輝煌!
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