素有行業(yè)風向標之稱的科絲美詩，這次又有了新動作。
實地開了一家OBM品牌自選超市！
“科絲美詩不是代工廠么，怎么改行做店鋪了？”
別急，這可不是真正意義上的超市，而是科絲美詩設在廣州CIBE現(xiàn)場的超市式展館，一家專門“賣”OBM品牌的超市。
品牌自選超市
詮釋OBM服務新模式
CIBE現(xiàn)場，科絲美詩以“OBM品牌超市“的概念，展出了其打造的27個新銳化妝品OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝、個護、香氛等多個品類，展出新品達300多款。
其中，有定位大麻護膚，深受年輕人喜愛的All that nudi，專業(yè)的痘肌解決方案提供者Re+cellpe以及專業(yè)的洗護品牌MED:ALL等，這些均是科絲美詩孵化的新銳品牌。
“科絲美詩展出的OBM品牌，幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上的流行概念。而每個品牌，都運用了科絲美詩研發(fā)的專利技術(shù)和成分，如Seven biome、Xfine、Xcare、slm、autophagy等技術(shù)，以確保產(chǎn)品。”
科絲美詩的OBM品牌超市，并不是真正的“販賣”品牌，而是以超市概念，讓大家看到科絲美詩強大的OBM服務能力，以更好地幫助想要創(chuàng)立品牌的創(chuàng)業(yè)者，打造符合市場潮流以及消費者期待的品牌。
“我們意識到，廣東本地有非常多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們希望快速開發(fā)產(chǎn)品并且上市品牌，希望有一個比較完善的品牌概念和故事，而科絲美詩OBM服務，正是他們實現(xiàn)品牌夢路上的有力助推者。”高秉秀表示。
強化OBM服務，做好新銳品牌孵化器
OBM服務模式，在化妝品代加工領域并不是一個陌生的名詞。加工廠自運營自有品牌，或者幫助客戶完成產(chǎn)品加工、品牌策劃一系列流程，這都是常見的服務模式。
但值得討論的是，OBM服務模式在代工領域“野蠻生長”的這段時間內(nèi)，真正做得出色的OBM服務廠家，并不多見。其核心難點，或許并不在于每個工廠或多或少具備的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)能力，更具有挑戰(zhàn)的，是他們?nèi)绾巫龊闷放撇邉?，以及講好一個品牌故事。
進入中國市場近20年，科絲美詩早已展現(xiàn)了強大的生產(chǎn)力和研發(fā)實力。2020年受疫情影響，科絲美詩上海工廠和廣州工廠仍創(chuàng)下了單月產(chǎn)量5500萬支的歷史高紀錄。
財報數(shù)據(jù)顯示，2020年科絲美詩中國市場總體銷售額達到26.7億元人民幣。其中，上?？平z美詩為19.2億元，廣州科絲美詩為7.5億元。不止中國，韓國總部、美國、泰國、印尼，科絲美詩遍布全球的全球化生產(chǎn)體系，為各地生產(chǎn)提供有力保障。
同時，在品牌策劃上，科絲美詩也在不斷強化自身的品牌策劃能力。
一方面，中國市場近20年的市場洞察，以及韓國總部對潮流趨勢的研究，讓科絲美詩總是能敏銳把握市場趨勢，研發(fā)出市場需要的產(chǎn)品。
而另一方面，科絲美詩也在不斷強化市場部、設計部、開發(fā)部的創(chuàng)新力量。譬如，科絲美詩已在中國注冊了150多個商標，建立科絲美詩專屬OBM品牌庫。這些品牌庫擁有市場商標以及注冊的專利原料等，“每個品牌都擁有獨特的品牌故事和趨勢。”
事實上，科絲美詩的OBM服務不止于品牌策劃、營銷，在渠道規(guī)劃上，科絲美詩也顯露出了高于行業(yè)水準的運營能力。
早在2017年，科絲美詩在天貓成立了科絲美詩官方旗艦店，后續(xù)陸續(xù)上線了京東旗艦店和微信小程序，平臺店鋪上均在售賣科絲美詩自己孵化的OBM品牌。2020年，科絲美詩更是拿下韓國高端化妝品品牌DONGINBI彤人秘在中國的分銷權(quán)，并為其開設天貓旗艦店，以及提供其他渠道的拓展服務。
同年，科絲美詩（上海）國際貿(mào)易有限公司正式成立。這也意味著，科絲美詩的OBM服務，真正實現(xiàn)為客戶提供從品牌企劃和配方開發(fā)，到產(chǎn)品生產(chǎn)、上市營銷、渠道規(guī)劃等一系列的全方位服務?？平z美詩也正式發(fā)展成全球從生產(chǎn)到分銷的全流程服務型企業(yè)。
如今，科絲美詩不僅承擔著品牌孵化的職責，同時，它更有能力進一步幫助中國品牌出海，并幫助更多的海外品牌走進中國市場。
正如科絲美詩(上海)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)李光文所說：“科絲美詩有工廠背景，有運營和推廣渠道。我們可以把品牌從一棵種子培養(yǎng)成樹苗，然后為客戶提供所有的跟蹤服務。這是對科絲美詩OBM服務簡單的總結(jié)。”
“過往的運營經(jīng)驗讓我們更加了解消費者的喜愛和興趣，這些直接與消費者進行溝通的市場信息，有助于我們的品牌服務能力的提升。”高秉秀稱，“4P營銷理論中重要的就是產(chǎn)品（product)，而科絲美詩OBM始終是把重要的產(chǎn)品部分，做得很完整。”
他表示，科絲美詩OBM服務未來的重點，仍將放在“開發(fā)更科學的產(chǎn)品”上，并與知名設計師合作，提升品牌的設計競爭力。同時，科絲美詩還將進一步探索差異化的營銷方式。
一顆種子如何成長成參天大樹？或許，科絲美詩OBM服務，值得我們期待。
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