近年來(lái)，在全球消費(fèi)升級(jí)浪潮下，消費(fèi)新需求持續(xù)涌現(xiàn)，新生代父母的護(hù)膚意識(shí)進(jìn)一步投射至下一代—兒童，低齡化的化妝品市場(chǎng)已成為未來(lái)走向，兒童護(hù)膚品更是成為了各大品牌競(jìng)相追逐的品類(lèi)。
而榮獲“1997年兒童護(hù)膚產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)品牌”的孩兒面品牌，當(dāng)屬兒童護(hù)膚品當(dāng)中的標(biāo)桿品牌?？v使諸多因素影響下，孩兒面品牌在公眾視線(xiàn)下逐漸淡化，但隨著2019年上海臣越實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上海臣越公司）完成對(duì)孩兒面品牌的全面收購(gòu)，回歸國(guó)貨的孩兒面品牌勢(shì)將掀起風(fēng)浪。
2021年3月29日，孩兒面品牌以“同心聚力，筑夢(mèng)未來(lái)”為主題，將品牌重新定義，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)、品類(lèi)推新，以及構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的全渠道生態(tài)體系，開(kāi)啟國(guó)貨老品牌的新未來(lái)。
積淀三十年，品牌再出發(fā)
“孩兒面品牌使見(jiàn)證了一代人的回憶與經(jīng)典，品牌已建立了一定的消費(fèi)者忠誠(chéng)，而我個(gè)人而言，也對(duì)其抱有極大的品牌情懷，這是上海臣越公司接手品牌，并致力于將其發(fā)展為一流兒童護(hù)膚品牌的重要原因。”在發(fā)布會(huì)的開(kāi)始，總經(jīng)理孫鋼便率先表述了上海臣越公司全面收購(gòu)孩兒面品牌的原因。
上海臣越實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫鋼
而立足行業(yè)角度分析，雖然目前中國(guó)新生兒的數(shù)量連年走低，但隨著二胎政策的放開(kāi)、個(gè)性化消費(fèi)需求的上升，就整體嬰童化妝品市場(chǎng)仍呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)趨向，孩兒面品牌的市場(chǎng)前景可謂廣闊。而在國(guó)貨占位、風(fēng)潮的消費(fèi)風(fēng)向下，兒童護(hù)膚品的經(jīng)典國(guó)貨品牌仍然缺位，具有30年行業(yè)積淀的孩兒面品牌具有先天的標(biāo)桿基因。
是以，回歸國(guó)貨、重新出發(fā)的孩兒面品牌就未來(lái)發(fā)展提出了全新的品牌戰(zhàn)略。
“孩兒面品牌是以‘制造快樂(lè)，留駐健康’為核心理念，致力于成為中國(guó)一流的兒童護(hù)理品牌。安全性及性，是孩兒面發(fā)展兒童護(hù)膚及健康護(hù)理品類(lèi)的大戰(zhàn)略機(jī)遇！”
而為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)一流兒童護(hù)理品牌的品牌目標(biāo)，孩兒面在品牌、產(chǎn)品、渠道多維角度上都構(gòu)建了全方位的布局。
一則，打造強(qiáng)專(zhuān)業(yè)品牌專(zhuān)家形象，深入貫徹植物成分、安全護(hù)膚的護(hù)膚理念，在產(chǎn)品包裝、貨架陳列、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)“深”做文章；二則，在強(qiáng)化面部護(hù)膚核心基礎(chǔ)上，高效、高質(zhì)地上新產(chǎn)品；三則，集門(mén)店、終端市場(chǎng)、新零售平臺(tái)的多重作用力，實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展下的互利共贏。
值得一提的是，孫鋼強(qiáng)調(diào)渠道共創(chuàng)是孩兒面極為關(guān)注的環(huán)節(jié)，合作伙伴共贏是孩兒面品牌發(fā)展重要的宗旨之一。
而在渠道的未來(lái)發(fā)展上，孩兒面有明確的自我認(rèn)知及前進(jìn)目標(biāo)，業(yè)績(jī)?yōu)橄炔⒉皇呛好娴膬?yōu)選，穩(wěn)定的可循環(huán)渠道生態(tài)系統(tǒng)才能使品牌充滿(mǎn)活力，而在良性的渠道發(fā)展模式下，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間達(dá)成產(chǎn)品共創(chuàng)，將會(huì)給雙方帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
此外，孩兒面發(fā)布會(huì)還頒發(fā)了兩個(gè)2020年佳合作伙伴獎(jiǎng)，一位是主攻線(xiàn)下渠道的永之信商貿(mào)有限公司，2020年回款300萬(wàn)+，另一位則發(fā)力線(xiàn)上，安徽購(gòu)電子商務(wù)有限公司達(dá)成了2020年回款150萬(wàn)+，這對(duì)重新啟航的孩兒面品牌而言，不僅是一個(gè)新成就，更是一個(gè)新起點(diǎn)。
品牌新定義，重塑新未來(lái)
“這是一個(gè)老品牌，但是開(kāi)啟了新篇章。”市場(chǎng)部經(jīng)理白雪如是說(shuō)道。
上海臣越實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理白雪
據(jù)悉，2019年12月18日上海臣越公司正式完成孩兒面品牌交割，回歸國(guó)貨品牌。而本著發(fā)展創(chuàng)新的原則，孩兒面品牌在這一年過(guò)渡期中，不但對(duì)品牌全面升級(jí)，還以市場(chǎng)投放、品類(lèi)推新等方式重塑了孩兒面品牌的發(fā)展新通路。
白雪指出，孩兒面的全面煥新，先做的便是品牌的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌logo、IP人物潮流化，品牌VIS規(guī)范化；同時(shí)，產(chǎn)品陳列擺放也需更具場(chǎng)景化情景，契合品牌定位的主題式場(chǎng)景更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潛力。
另一方面，縱觀品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)，品牌發(fā)展的核心要素仍是產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前，孩兒面品牌旗下已打造護(hù)膚系列、潔面系列、防曬系列等多個(gè)系列，多元化的產(chǎn)品矩陣已然形成。而聚焦孩兒面的核心護(hù)膚系列，品牌又根據(jù)不同、需求，將面霜護(hù)理系列研發(fā)出7個(gè)不同單品。細(xì)分化的sku是基于多樣化消費(fèi)需求下的精準(zhǔn)護(hù)理，消費(fèi)滿(mǎn)意度、體驗(yàn)感勢(shì)將進(jìn)一步提升，這是對(duì)于產(chǎn)品矩陣的實(shí)力優(yōu)化，更是發(fā)力終端的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)手段。
同時(shí)，孩兒面品牌并未滿(mǎn)足于當(dāng)前的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品的推陳出新是品牌貫徹始終的運(yùn)營(yíng)方針。
據(jù)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，未來(lái)幾個(gè)月，孩兒面品牌將2款產(chǎn)品全面升級(jí)，并上市3款全新單品，這是一個(gè)持續(xù)的趨新過(guò)程。
而就營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，目前孩兒面已在網(wǎng)媒、自媒、問(wèn)答、社交平臺(tái)、短視類(lèi)等多方平臺(tái)上持續(xù)布局，加速搭建多媒體矩陣，品牌正在借助意見(jiàn)的公眾影響力，以垂直維度擴(kuò)大品牌的口碑傳播及品牌聲量。
而孩兒面發(fā)力終端的舉措也在實(shí)際的數(shù)據(jù)中獲得“回應(yīng)”，目前與孩兒面建立合作的KA系統(tǒng)近20家，業(yè)績(jī)也十分亮眼。
其中，大區(qū)經(jīng)理劉德峰也分享了家家悅與孩兒面建立合作以來(lái)的相關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)悉，孩兒面是在1月6日次與家家悅約300家門(mén)店開(kāi)啟9款產(chǎn)品的分銷(xiāo)，而從家家悅1月份-3月份（未完整）的零售POS來(lái)看，從1月份的2.7萬(wàn)+至3月份的5.2萬(wàn)+，這是一次倍數(shù)的增長(zhǎng)。“老品牌”孩兒面縱使退隱多年，其品牌聲量、流量仍具有一定群眾基礎(chǔ)，自然動(dòng)銷(xiāo)能力極具賦能能量。
上海臣越實(shí)業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理劉德峰
記者后記：
會(huì)議后，孫鋼立足消費(fèi)者使用頻率、生意體量、增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)玩家四個(gè)角度，提出孩兒面的防蚊系列產(chǎn)品共創(chuàng)的可行性及未來(lái)潛力，但這是未來(lái)的生意版塊，現(xiàn)階段的孩兒面仍在致力于重塑30年經(jīng)典國(guó)貨品牌。
但可以明晰地是，只有兒童護(hù)膚品牌始終保持“寶寶開(kāi)心，媽媽放心”的品牌初心，持續(xù)洞察消費(fèi)需求，不斷進(jìn)階品牌力、產(chǎn)品力，終才能成為低齡化市場(chǎng)風(fēng)口的“頭號(hào)”玩咖。
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